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如果你問(wèn)一個(gè)員工，上周你完成的工作如何？如果他的眼睛在向右看，顯然他在編造一些東西。

如果你在跟客戶談判，你開(kāi)出一個(gè)價(jià)格，對(duì)方嘴上說(shuō)：不行。但他的身體已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)向你傾斜，那么你要聽(tīng)哪個(gè)呢？顯然，他已經(jīng)可以接受了。

如果你的一個(gè)朋友見(jiàn)到你，馬上眼睛就向其他地方看，那說(shuō)明什么呢？說(shuō)明，他在逃避你�？赡苣阆纫�去了解你和他之間發(fā)生了什么，才能更好地保持關(guān)系。

如果你分公司的總經(jīng)理，在電話里向你匯報(bào)：老板最近我們的業(yè)績(jī)非常好。而他的聲音是低沉的，那么你要相信什么呢？

很多NLP教練技術(shù)學(xué)員都問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：“我已經(jīng)上過(guò)教練技術(shù)了還有需要上及格執(zhí)行師嗎？不都是NLP嘛？”其實(shí)這是大家普遍存在的一個(gè)誤解，很多人都會(huì)以為上過(guò)了NLP教練技術(shù)就已經(jīng)了解了NLP。

通常我們一直所講的NLP其實(shí)指的就是NLP及格執(zhí)行師，這個(gè)名字是從老外那里直接翻譯過(guò)來(lái)的沿用至今，我也不清楚老外為什么不起個(gè)更好聽(tīng)的名字。NLP其實(shí)是，NLP及格執(zhí)行師--NLP高級(jí)執(zhí)行師--NLP導(dǎo)師班；這樣的一個(gè)進(jìn)階學(xué)習(xí)過(guò)程，就好比我們的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)。

而NLP教練技術(shù)，起源來(lái)自于80年代美國(guó)的添.高威發(fā)明的教練技術(shù)以后，發(fā)現(xiàn)它在推動(dòng)人持續(xù)成長(zhǎng)方面有著非常大的效果，而當(dāng)在運(yùn)用教練技術(shù)教練一個(gè)人的時(shí)候，如果你已經(jīng)掌握了NLP中如何可以使人更快速成功的信念、思維方式、成功模式的時(shí)候，教練技術(shù)能夠發(fā)揮出來(lái)的威力提高了很多倍。

NLP與NLP教練技術(shù)究竟是一個(gè)怎么樣的關(guān)系呢？就像金庸的武俠小說(shuō)《倚天屠龍記》中的張無(wú)忌，當(dāng)他無(wú)意中煉成了“九陽(yáng)神功”的時(shí)候，還是打不過(guò)人家，因?yàn)樗�不懂得如何能夠把威力發(fā)揮出來(lái)，而這“九陽(yáng)神功”就好比NLP及格執(zhí)行師；當(dāng)他學(xué)會(huì)了“乾坤大挪移”后，就是個(gè)頂尖高手了，“乾坤大挪移“就好比NLP教練技術(shù)。而楊逍雖然一直都在練”乾坤大挪移“，但因?yàn)闆](méi)有“九陽(yáng)神功”為基礎(chǔ)，一直是個(gè)高手但始終無(wú)法到達(dá)頂尖。

在NLP教練技術(shù)課堂中，戴老師一直在說(shuō)，要了解人的潛意識(shí)、要針對(duì)人的潛意識(shí)做事，但究竟什么是潛意識(shí)？如何可以跟自己的潛意識(shí)取得溝通、聯(lián)系？很多時(shí)候，腦子告訴我們要做什么，但身體或者心里就是不舒服，不支持，如何取得潛意識(shí)對(duì)你的支持？如何可以通過(guò)別人行為來(lái)了解到對(duì)方的潛意識(shí)是什么？這些都是NLP及格執(zhí)行師中的基礎(chǔ)知識(shí)及能力。

在NLP教練技術(shù)課程中，有句大家都非常記得的名言：“永遠(yuǎn)不要相信當(dāng)事人說(shuō)的！”我們也知道要通過(guò)觀察來(lái)獲得更多的信息。那么，究竟要觀察什么？對(duì)方眼神的閃動(dòng)、臉部肌肉的跳動(dòng)、手的不同擺放、身體不同方向的傾斜等，都在告訴我們什么呢？而一個(gè)人身體上反映出來(lái)的那么多信息到底哪些才重要呢？每一個(gè)身體的變化都是在頃刻間的，究竟你有沒(méi)有那種明銳的洞察力來(lái)捕捉到每個(gè)變化的瞬間呢？這種能力，也是在NLP及格執(zhí)行師中著重得到訓(xùn)練的。

我們說(shuō)，教練是通過(guò)調(diào)整、改變?nèi)说男拍顏?lái)達(dá)到推動(dòng)一個(gè)人成長(zhǎng)的，而信念又分布在了意識(shí)與潛意識(shí)當(dāng)中。我們能夠用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出來(lái)的，都是腦意識(shí)的信念，而它只占到了我們整個(gè)信念的萬(wàn)分之一；潛意識(shí)的信念幾乎無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)描述，那么究竟怎樣了解它，并調(diào)整它呢？凡是做過(guò)教練練習(xí)的人，可能都會(huì)遇到過(guò)這樣狀況，好像問(wèn)了來(lái)半天，都不知道對(duì)方的信念究竟是什么？而即使找到了信念，一時(shí)之間又不知道如何來(lái)改變！而在NLP及格執(zhí)行師中，對(duì)于信念有詳細(xì)的分類(lèi)，并且針對(duì)各種不同的信念都提供了改變的方法和途徑。

很多企業(yè)家都會(huì)問(wèn)“我也不想成為一個(gè)治療者。NLP或者NLP教練技術(shù)究竟對(duì)我做企業(yè)有什么幫助？”我們都知道，現(xiàn)代的企業(yè)中最為核心的資源就是人。人用好了，一切都好，而人一旦出了問(wèn)題很多事情都會(huì)受到影響。每個(gè)企業(yè)主，想一想在你每天的工作當(dāng)中，是否最為頭痛的事情，就是關(guān)于人的事？是否在人上面你花的時(shí)間是最多的呢？你是否很想在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)就能夠讓人對(duì)你產(chǎn)生信任感？你是否很想通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)言或者行為就能夠知道對(duì)方心里真正想的是什么？當(dāng)員工很有情緒甚至是對(duì)抗的時(shí)候，你是否很想能夠迅速地幫助到他走出來(lái)并有更大的熱情投入到工作當(dāng)中去呢？當(dāng)員工與員工、部門(mén)與部門(mén)之間產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，你是否很想有辦法可以在很短的時(shí)間就能夠?qū)⒚�盾化解掉呢�?/p>

NLP及格執(zhí)行師就能夠很好地掌握這個(gè)部分。如何從聲調(diào)、聽(tīng)覺(jué)、看到的東西來(lái)了解事物的真相。

NLP及格執(zhí)行師就好比了解人的一本地圖，上面將每條街道都畫(huà)得非常地；而NLP教練技術(shù)，就好比再為你自己配備了一輛好車(chē)，并且還帶有GPS；無(wú)論你想去哪里，GPS會(huì)迅速為你指出一條最快的路線，同時(shí)這輛好車(chē)會(huì)將你在最短的時(shí)間內(nèi)帶到目的地。

NLP來(lái)源于模仿，它的精髓也是模仿。在NLP及格執(zhí)行師中，不但有很多已經(jīng)模仿出來(lái)的成功思維方式、成功策略來(lái)提供我們學(xué)習(xí)復(fù)制到自己身上，直接就可以使用。從而避免了我們?cè)趯?shí)際現(xiàn)實(shí)世界中，通過(guò)付出很多金錢(qián)、心情、甚至是血的教訓(xùn)后才能學(xué)到的這樣的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，我們可以學(xué)會(huì)了這樣模仿的能力，讓自己在現(xiàn)實(shí)世界中，模仿任何一個(gè)我想模仿的人，模仿他的思想、模仿他的信念、模仿他的行為，這本身就已經(jīng)具備了成功的因素，使我們可以站在巨人的肩上去做事。

案例：

曾經(jīng)有一個(gè)朋友來(lái)問(wèn)我，他有一個(gè)項(xiàng)目不知道是否應(yīng)該要做。我首先了解他當(dāng)下的狀態(tài)是怎樣的，他告訴我，他腦袋里告訴他這個(gè)項(xiàng)目非常好，而心理總覺(jué)得有點(diǎn)不舒服。腦袋在不斷地試圖說(shuō)服心里。我想到在NLP中有一個(gè)關(guān)于人的成功策略的技巧。于是我運(yùn)用它，找到所有他是如何做出一個(gè)決定的模型。當(dāng)每次心里都是毫不猶豫地，哪怕腦袋里都還不知道該怎樣做的時(shí)候，做出的決定，事后都是正確的；而每次腦袋里面想，心里卻在猶豫，時(shí)間拖了很長(zhǎng)都下不了決定的事情的時(shí)候，做出的決定，事后基本上都是錯(cuò)的。我就說(shuō)，那你現(xiàn)在的狀態(tài)是哪種？他說(shuō)，后者。我說(shuō)，那你該知道怎樣決定了。他說(shuō)，可是，我找了很多專業(yè)評(píng)估公司來(lái)看過(guò)，都說(shuō)是可以的呀！我回答他，相信你自己的潛意識(shí)吧，那里有更大的智慧。最終他很懷疑地放棄了這個(gè)項(xiàng)目。過(guò)了大半年的時(shí)間，他又打電話給我，很興奮地說(shuō)，我當(dāng)初放棄的那個(gè)項(xiàng)目，有另外的一個(gè)公司去做了，后來(lái)發(fā)生了很多市場(chǎng)意外的狀況，他們虧了一千多萬(wàn)，如果我做的話，結(jié)局也是同樣的。我跟他開(kāi)玩笑說(shuō)：跟我談這一段話，為你節(jié)省了一千多萬(wàn)，你該付我多少？如果你自己都掌握了NLP，你會(huì)為你一生節(jié)省多少？避免走多少?gòu)澛罚?/p>

這里面，我運(yùn)用了NLP及格執(zhí)行師中的理論，知道人都有這么個(gè)做決定的成功策略，然后通過(guò)教練的問(wèn)話方式，來(lái)把他找出來(lái)，并運(yùn)用了肯定他自己的方式轉(zhuǎn)換了他的信念，“相信權(quán)威不如相信自己的智慧”，最終讓他做出了一個(gè)正確的決定。

老師本人，充分地在活NLP的精髓：模仿。

在李玄華老師的課程中，完全體現(xiàn)到了NLP第三代的精神，就是簡(jiǎn)單、靈活、有效。他突破了所有NLP老師的講授式的授課方式，在課程中大量運(yùn)用非洲鼓，在課堂中讓學(xué)員在非洲鼓的練習(xí)中，產(chǎn)生學(xué)員與老師的互動(dòng)，學(xué)員與學(xué)員的互動(dòng)，學(xué)員與自己潛意識(shí)的互動(dòng)，從而學(xué)習(xí)并掌握到NLP的觀察能力，心里的信念，模仿能力。每天都充滿了趣味，每天都是開(kāi)心和快樂(lè)。

一個(gè)人的信念決定了他遇到事情時(shí)的態(tài)度，然后他會(huì)體現(xiàn)在人的情緒、表情、肢體語(yǔ)言上。當(dāng)我在開(kāi)始打鼓的時(shí)候，用了原本他們的節(jié)奏，其實(shí)是讓大家的潛意識(shí)感覺(jué)到我跟大家是在一起的，我們是同樣的。然后我開(kāi)始改變，通過(guò)鼓聲來(lái)改變每個(gè)人聽(tīng)覺(jué)上的心錨，然后當(dāng)大家跟隨我的鼓點(diǎn)的時(shí)候，他們每個(gè)人的肢體都在發(fā)生變化，當(dāng)這些改變的時(shí)候，其實(shí)潛意識(shí)中的信念已經(jīng)發(fā)生了改變。李玄華老師的課程中，就是通過(guò)這么簡(jiǎn)單的方式，來(lái)帶給每個(gè)人深層的改變。而當(dāng)大家都在做同樣的一件事，同樣的一種節(jié)奏，并且產(chǎn)生一定規(guī)模的時(shí)候，潛意識(shí)中產(chǎn)生連接已經(jīng)是非常深的了，這是用語(yǔ)言所無(wú)法說(shuō)清的。效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)我們?cè)谄髽I(yè)中，不斷地要求，大家要團(tuán)結(jié)，大家要互相支持互相幫助。