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　　◎ 所謂“表像系統(tǒng)”：(Representational systems)

　　人類是透過眼、耳、鼻、舌、身等感官來認知外界的現象，構成所謂的“主觀經驗”。感官表像的排列組合，形成我們行為的世界地圖、世界模式或世界觀。

　　我們以我們感官來重現自己的經驗，所以感官在NLP里被稱為表像系統(tǒng)。人類頭腦的種種復雜活動是由最基本的“表像系統(tǒng)”組成。所謂“表像系統(tǒng)”即是指圖像(Visual)，聲音(Auditory)，內在對話(Auditory Digital)，感覺(Kinesthetic)，嗅覺(Olfactory)及味覺(Gustatory)。

　　在NLP“感官的認知”被稱為“表像系統(tǒng)”，總共有五種“表像系統(tǒng)” 。

　　看 (視覺的，簡寫為V)

　　聽 (聽覺的，簡寫為A)

　　感 (觸覺的，簡寫為K)

　　味 (味覺的，簡寫為G)

　　嗅 (嗅覺的，簡寫為O)

　　一般來說，組成“心略”的主要“表像系統(tǒng)”，主要是前四種。這些表像系統(tǒng)可以再細分為:

　　看 (視覺的，簡寫為V)-----可分為：

　　外視(Ve)代表“看見外界的”某樣事物。

　　內視(Vi)代表“看見內心的”某樣事物。內視又可分為：

　　內視回想(Vir)

　　內視構想(Vic)

　　聽 (聽覺的，簡寫為A)-----可分為：

　　外聽(Ae)代表“聽見外界的”某種聲音。

　　內聽(Ai)代表“聽見內心的”某種聲音或對話。內視又可分為：

　　內聽回想(Air)

　　內聽構想(Aic)

　　內在對話(Ad)---“聽覺用字”，表對說話者所說的內容感受較強。

　　而(At)---“聽覺用話”，表對說話者的口氣感受較強。

　　感 (觸覺的，簡寫為K)-----可分為：

　　外感(Ke)代表“觸模”某樣東西。

　　內感(Ki)代表“內心的觸感”(感覺)。

　　i代表“內心的”、e代表“外界的”、t代表“口氣的”、d代表“用字的”

　　當頭腦開始活動的時候，這些“表像系統(tǒng)元素”便會以不同方式的組合。“心略”就是這些“表像系統(tǒng)元素”組合的次序。因此“心略”是由1.“表像系統(tǒng)元素”。2.“元素的次序”組合而成。

　　辨別他人是在什么“表像系統(tǒng)”里的方法有二：

　　1.感官用字或用詞。

　　2.解讀線索。

　　◎ NLP策略注記法：

　　Vi 視覺內部 你有什么內在的畫面？

　　Vc 視覺建構 你看起來像什么？

　　Vr 視覺回憶 你看到什么往事？

　　Ve 視覺外部 你看到周遭什么東西？

　　Vd 印刷的文字 你在讀什么？

　　Ai 聽覺內部 你在腦中聽到什么？

　　Ac 聽覺建構 你是否聽到某人在講…？

　　Ar 聽覺回憶 你是否記得某人講過…？

　　Ae 聽覺外部 你是否聽到周遭什么…？

　　At 聽覺聲音 你聽到什么聲音沒有…？

　　Ad 聽覺數位 (語言) 誰在說話？

　　Ki 觸覺內部 你內在的感受為何？

　　Ki+ 觸覺正面感受 這是否有一舒服的感受？

　　Ki - 觸覺正面感受 這是否有一不舒服的感受？

　　KiM 觸覺后設感覺 (直覺地知道) 覺得這個對嗎？

　　Kc 觸覺建構 你想像躺在充滿魚只的床上？

　　Kr 觸覺回憶 你記得曾經覺得…？

　　Ke 觸覺外部 你身體的外部感覺為何？

　　/ 比對

　　Ve/Vc 比對/測試，外部視覺與內部視覺的比對。

　　(？) 猶豫

　　● 決定點

　　→ 類比的聯結

　　D→ 數位的聯結

　　【Vi→Aidt→Ki】→KiM相反

　　Ae→Ar→Ve/Vi→●→Ke→Ve→Ki→Aed→跳出

　　↘Ki→Ke→跳出

　　◎ 表像系統(tǒng)的“心序”是什么呢？

　　構成“心序”的基本單位是什么呢？就是我們的“感覺”，它又分為“對內的感覺”(internal)和“對外的感覺”(external)。

　　說的更清楚點，“心序”就是把我們對外界的認知，好好地組合，然后在內心里呈現出來。

　　每個人都有自己的“心序”，且一成不變地產生個別的心境和行為。所以若能知道別人的“心序”，便能使他與你契合，任何的意見交流都能很順利地引出他的回應，使他變得難以抗拒。

　　◎ 表像系統(tǒng)創(chuàng)造內在的世界：

　　你創(chuàng)造了你的現實之圖后，你就要依賴它而活了。所以，當你在創(chuàng)造它的時候，要記得兩件事件：

　　你如何運用五官去感知外在世界，將會影響你在內在世界的思想與經驗。

　　你可以改變如何運用五官于外在世界來改變你內在的經驗。

　　我們的腦袋是一部天然的“虛擬實境”的機器。只要一個痛苦的回憶，就可以讓我們再度退縮；而愉快的回憶可以讓我們再度開懷，并重溫那愉悅的經驗。只要想想吃檸檬就可以讓你分泌唾液。

　　我們的信念、價值觀、興趣、職業(yè)及一些先入為主的念頭在指導過濾過程，保護我們免于感官超載。

　　我們不斷以我們的表像系統(tǒng)，創(chuàng)造我們的內心世界。我們可以創(chuàng)造一些美妙的“感官雞尾酒”。只要你知道，內在世界是由你創(chuàng)造的，你就可以開始以自己喜歡的方式去創(chuàng)造，而不要再由你的大腦去越俎代庖了。

　　就像我們以五官來認知外界的事物，并發(fā)展出技巧與各種偏好，我們也以表像系統(tǒng)在我們的內部，發(fā)展出技巧與偏好。

　　你的偏好是什么呢？

　　如果你的偏好是“視覺的”，你可能會對繪畫、室內設計及時裝、電視、電影、象征物，數學及物理等方面有興趣。

　　如果你的偏好是“聽覺的”，你可能會對語言、寫作、戲劇、音樂及講課等有興趣。

　　如果你的偏好是“觸覺的”，你可能會對運動、雕刻、體操、身體工作的治療及田徑等有興趣。

　　你越去運用你的感官，它就越敏銳，而你也會越重視它們做為“表像系統(tǒng)”。這并不表示你就被限制住，而只是表示你有某項強點，但如你傾向于特別不用那項“表像系統(tǒng)”，你也會有那項弱點。

　　了解你的偏好，就能了解你的強處及潛力。很多人以為他們對音樂、藝術或數學沒有才華而其實他們只是沒有用上做那些事情的適當表像而已。

　　NLP的研究者發(fā)現，在教導人們如何發(fā)展他們較弱的表像系統(tǒng)后沒多久，他們都能很快在那一方面，表現出前所未有的才華來。

　　當你要重視一個經驗，你總是要應用某一表像系統(tǒng)來將其啟發(fā)，這就叫“先行系統(tǒng)”。

　　假如是“視覺先行系統(tǒng)”，它會像電腦的滑鼠一樣，只要在上面點一下，整個程式就會展開。

　　而“聽覺先行系統(tǒng)”，就像聽某首音樂的前奏，一下子就知道整首音樂是什么。

　　而“觸覺先行系統(tǒng)”，只感受到一點點感覺，突然間，就可以將你帶到那完整的回憶中。

　　◎ 表像系統(tǒng)與人際關系：

　　要了解你的人際關系情形，表像系統(tǒng)也扮演了一個重要的角色。首先，你怎么知道別人是如何關心你的？

　　有些人是“視覺型的”，他們需要看到情感的展示及關愛的注視。禮物的往來可能是重要的，但他們會在乎包裝，也希望別人如此。另外，如果他們的伙伴打扮得很好，這也是表示他們在乎的證據之一。

　　“聽覺型的”可能需要不斷聽到另外一位講他們在乎他的話。一個可愛的語調是很重要的。而他們也會特別敏感于別人所用的字眼及語氣。因為字眼對他們來講是重要的，所以他們無法原諒那些在生氣或開玩笑中說錯話的話。他們容易與他們在乎的人談話或討論事情。他們也通常以聲調的不同來表達他們的感受，并希望別人能聽出他的意思。

　　有些人是“觸覺型的”，比較喜歡以肢體來展示情感。如果沒了那些方式，他們會覺得別人不在乎他而感覺被排拒了。

　　我們也會比較挑選與我們有相同的主導表像系統(tǒng)的人為朋友，因為我們會有許多相近的興趣。當你知道別人是如何思考，你就能了解什么對他們是重要的，而什么又會對他們造成困擾。

　　“比較偏好視覺系統(tǒng)的人”比較會對環(huán)境中的凌亂或不整齊，感到不痛快。你如果有一位同事。桌上老是干干凈凈，并且知道什么東西放在什么地方，他很可能是一個視覺型的。

　　“比較傾向聽覺的人”，就很容易被噪音所干擾。他們要在比較靜的地方才能工作。

　　而那些“比較傾向觸覺型的人”，就比較喜歡舒服，他們比較敏感于如何及在哪里坐起來比玫較舒服。

　　當你了解表像系統(tǒng)這東西后，你可以更加了解，人與人之間，為何有如此不同。你可以一方面安排最適合自己的工作環(huán)境；另一方面，也可以尊重別人的需要。

　　◎ 表像系統(tǒng)的轉換：

　　人是多感官的動物，沒有人一直只使用某種表像系統(tǒng)。如果我們可以這么做，不就會遺漏這世界上許多不可思議的美麗，而且我們也必定會有某種障礙。事實上，所謂有障礙就是我們所說的那些不會好好利用某種主要系統(tǒng)的人。

　　我們也應該知道，人們經常由一種感官跳躍到另外一種感官，是為了要獲得他們正在搜尋的訊息的豐富經驗。在這么做的同時，眼睛就會根據當時正在擷取的表像模式而移動，這就是后面要提到的眼動線索。

　　系統(tǒng)轉換不是你偶而見到的奇怪現象。在實踐過程中，它隨時發(fā)生，而且是我們經驗很自然的表現。但我們對生活的經驗進行回應時，我們不斷地從一個表像系統(tǒng)移動到另外一個表像系統(tǒng)，即使我們以為自己是傾向一個主要的系統(tǒng)，我們也是如此不斷地變換著。

　　◎ 表像系統(tǒng)的重疊︰(overlapping)

　　系指運用某一表象系統(tǒng)來接近另一種系統(tǒng)。

　　例如︰

　　描繪出某種影像，然后聆聽其中的聲響，再感覺親身之感受。

　　于其中，協助人們在所有的感官，皆能產生豐富、完整及生動的內部經驗。

　　除了產生具有深遠影響的變動心態(tài)的體驗外，也讓他們自己內部的過程，作為可利用的資源，亦即，作為制造所體驗的工具。