催眠狀態(tài)是人類一種本能的意識(shí)狀態(tài)，處于放松狀態(tài)的人受到別人的暗示，會(huì)“失魂落魄”似的順從他人的指令，作出反應(yīng)。
催眠術(shù)的應(yīng)用前提
催眠術(shù)是否成功，取決于兩方面的條件，一是催眠師的素質(zhì)和技能要高，二是被催眠者要容易被催眠，。被催眠者如果受暗示性較強(qiáng)，對(duì)催眠術(shù)持信任態(tài)度，催眠即可進(jìn)行。判斷方法有：
1.巴布爾暗示：8項(xiàng)暗示，每次暗示成功得1分，總分為8分，得分超過4分以上者表示催眠可獲得成功。
手臂下落：右手平伸，暗示其越來越沉，沉得往下落。30秒后，下沉4英寸（約十厘米）或更低，得一分。
手臂上飄：左手平伸，暗示其越來越輕，輕得向上飄。30秒后，上飄4英寸（約十厘米）或更高，得一分。
兩手分不開：先撒開兩手，然后兩手交叉，緊握置于下腹部，暗示其兩手被粘住了，不能分開，反復(fù)暗示45秒鐘，5秒鐘后分不開手給0.5分，15秒鐘后分不開手給1分。
口渴幻覺：暗示“你太渴了”，被試者有明顯的吞咽動(dòng)作，嘴動(dòng)，潤(rùn)濕口唇，給0.5分，測(cè)試結(jié)束后仍然感到口渴，再加0.5分。
失語：暗示“你喉嚨、嘴巴動(dòng)不了了，說不出話來”，持續(xù)45秒鐘，5秒后說不出話，給0.5分，15秒后仍說不出話，給1分。
身體不能動(dòng)：暗示“你身體發(fā)沉，僵硬，不能站立”。持續(xù)45秒，5秒后不能站立，0.5分，15秒后仍不能站立，1分。
“催眠后”反應(yīng)：告訴測(cè)試者“測(cè)試結(jié)束后當(dāng)我響起‘咔噠’聲，你會(huì)不由自主地咳嗽”，測(cè)試結(jié)束后，發(fā)出“咔噠”聲，測(cè)試者咳嗽或喉部運(yùn)動(dòng)，給1分。
選擇性遺忘：告訴測(cè)試者“測(cè)試結(jié)束后你記不起第二項(xiàng)測(cè)試，只有當(dāng)我說你現(xiàn)在想起來了，你才能想起來第二項(xiàng)測(cè)試的內(nèi)容。”測(cè)試者想不起來，給1分。
2.布爾評(píng)定：選擇一、二項(xiàng)就可以了。
后倒法：告訴測(cè)試者，要進(jìn)行神經(jīng)特點(diǎn)方面實(shí)驗(yàn)。讓測(cè)試者背向催眠師，兩腳并攏而立，雙手自然下垂，催眠師用手掌心輕輕平貼于測(cè)試者后背，低聲說：“現(xiàn)在開始慢慢向后拉你，已經(jīng)開始拉了！你開始向后倒了！已經(jīng)開始倒了……”但實(shí)際只是把手后移，如果測(cè)試者向后倒，表明有足夠的暗示性注意力。
前傾法：站立姿勢(shì)同前，令測(cè)試者盯著催眠師的眼睛，催眠師的目光集中固定于測(cè)試者鼻梁上，伸出雙手，掌心向內(nèi)，放到測(cè)試者太陽穴附近，并輕微接觸，暗示說：“現(xiàn)在當(dāng)我的手拿開時(shí)，你回跟著我向前倒。”
勾手法： 讓測(cè)試者雙手勾在一起，催眠師把自己的手包在測(cè)試者雙手之外，給予輕微按摩，催眠師的目光固定于測(cè)試者的鼻梁，并要求測(cè)試者凝視催眠師的眼睛，暗示說：“你的手麻木了……兩手握得很緊了……你已經(jīng)不能把你的雙手分開了！你用力試試看，你的雙手不能分開了！”
試管法：給測(cè)試者三個(gè)盛有清水的試管，告訴說要實(shí)驗(yàn)一下嗅覺的靈敏度，暗示說：“聞一下，哪個(gè)是汽油，哪個(gè)是酒精，哪個(gè)是清水？”如果聞到了汽油或酒精，則暗示性較強(qiáng)。
擺錘法：用一根結(jié)實(shí)的線，一端系上一個(gè)小鐵球，讓測(cè)試者伸出一只手提著另一端，催眠師用一塊木制的馬蹄型“磁鐵”圍繞小鐵球運(yùn)動(dòng)，并暗示說：“小鐵球會(huì)跟著磁鐵擺動(dòng)起來……”
催眠的具體方法
被催眠者先平靜而舒適地坐在安樂椅或躺在床上，放松數(shù)分鐘。暗示的語言必須堅(jiān)定有力，簡(jiǎn)單明確、清晰。
1.光點(diǎn)刺激法：讓被催眠者凝視上方的一個(gè)光點(diǎn)或光亮燈罩，或凝視催眠師手中捧端的發(fā)亮物體，距離10厘米左右。集中注意力凝視數(shù)分鐘后，催眠師用單調(diào)的暗示性語言引導(dǎo)：“你的眼睛開始疲倦起來了……你已經(jīng)睜不開眼睛了……你全身越來越沉重，頭腦越來越模糊了……你就要瞌睡了……睡把……熟睡吧……”眼瞼閉合，說明催眠成功。
2.單調(diào)音重復(fù)法：讓被催眠者閉目全身放松，傾聽節(jié)拍器或感應(yīng)器發(fā)出的單調(diào)聲音或滴水聲，幾分鐘后給予類似的語言提示，在暗示時(shí)還可加上數(shù)數(shù)，典型語言有：“這里沒有打擾你的東西……除了我說話的聲音和滴水聲，你什么也聽不見……隨著我數(shù)數(shù)你會(huì)加重瞌睡……一……一股舒服的暖流流遍你全身……二……你的頭腦模糊不清了……三……周圍安靜極了……不能抵制的睡意已經(jīng)完全籠罩你了……你什么也聽不見了……”
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.douzifanli.com/cuimian/59608.html
相關(guān)閱讀：與客戶在催眠狀態(tài)中溝通 催眠式銷售的基本技巧
催眠療法還能減肥？
學(xué)習(xí)提升的催眠療法
自我催眠原理
催眠治療大師?史提芬?紀(jì)立勤