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　　九型人格在企業(yè)治理中的應(yīng)用的最核心的意思在于讓人本管理得以真正落地，我著此文，重要是生機(jī)企業(yè)可能通過(guò)九型人格智慧實(shí)現(xiàn)“以人為本”的新逾越，真摯愿望本文可以對(duì)致力于將九型人格運(yùn)用于企業(yè)管理的同仁，盼望將博大高深的九型智慧變成企業(yè)的事實(shí)出產(chǎn)力！

　　越來(lái)越多的企業(yè)管理者已經(jīng)意識(shí)到“人”是企業(yè)的核心資源,九型人格使用手冊(cè)七下，也都大聲疾呼要實(shí)行“以人為本”，然效果卻差能人意，我認(rèn)為其核心還在于“人”是龐雜的，人與人之間是有差異的，如果不能正確的去“識(shí)人”,愿意邀請(qǐng)神秘經(jīng)驗(yàn)，把握人性的法則，“以人為本”在很大水平上就是一句隔靴搔癢的空論。當(dāng)然，識(shí)人是一件非常艱苦的事情，古今中外也出現(xiàn)出無(wú)數(shù)的識(shí)人方式和工具，其中比較有影響力的諸如星座說(shuō)、血型說(shuō)、氣質(zhì)說(shuō)、四色說(shuō)、五行說(shuō)……無(wú)論是正統(tǒng)學(xué)說(shuō)還是草根流派，抑或迷信實(shí)證還是教訓(xùn)總結(jié)，各種識(shí)人招數(shù)層出不窮，實(shí)在這些識(shí)人辦法，包含我所講的“九型人格”只是從不同的角度去對(duì)人進(jìn)行探索罷了，并不存在優(yōu)劣或者有彼此排擠的象征，所謂“橫看成嶺側(cè)成峰”罷了。

　　然我終極抉擇九型人格的起因主要是因?yàn)樗�的兩個(gè)特征：一是實(shí)用，二是深刻。實(shí)用是因?yàn)榫判腿烁窦幢悴蝗ンw系控制，只去做1-2天的了解就可以簡(jiǎn)單應(yīng)用，深刻則是因?yàn)榫判腿烁耜P(guān)注的是人們的深層價(jià)值觀和內(nèi)在注意力焦點(diǎn)，也就是說(shuō)，九型人格的探索人性的視角是直擊人性冰山的底層的，它并不知足于人的行為或情感的表面劃分，不拘泥于諸如內(nèi)向外向，強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)、舉動(dòng)快慢、性情急慢、性格平和或火暴這些表面的特征，而是把視角往下探索，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。同樣的行為可能是不同的動(dòng)機(jī)，而不同的行為也可能是相同的動(dòng)機(jī)。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，了解九型人格的人都曉得，3號(hào)的人比較關(guān)注視標(biāo)，7號(hào)的人比擬關(guān)注快活，當(dāng)3號(hào)和7號(hào)一起進(jìn)行旅行的時(shí)候，看到一處“制止通行”的捷徑，可能都會(huì)走，走捷徑這個(gè)行為是相同的，然而動(dòng)機(jī)可能大相徑庭——3號(hào)是為了更快地達(dá)到目標(biāo)地，7號(hào)則是為了新穎和刺激。此外，1號(hào)和3號(hào)的人都很關(guān)注實(shí)現(xiàn)事務(wù)，都非常當(dāng)真，都追求卓越，這個(gè)行為也是一致的,能幫上這個(gè)忙嗎？，但是如果我們通過(guò)九型人格能夠挖掘出1號(hào)的人豈但關(guān)注結(jié)果卓越，還要過(guò)程細(xì)節(jié)也卓越，要的是所有環(huán)節(jié)連同結(jié)果的“完美”，而3號(hào)追求的是“成果”的卓著，條條大路通羅馬，只有結(jié)果好，進(jìn)程哪怕是雞鳴狗盜，腳踏兩船也并不在意。因?yàn)?號(hào)核心價(jià)值觀是“達(dá)成目的”，1號(hào)的核心價(jià)值觀是“把事情做正確、完美”，乍看仿佛是類似的，然透過(guò)九型可以發(fā)明其中深層的奧妙差異，而這個(gè)差異如果不被覺(jué)察，好像沒(méi)什么大不了的，在某些情境下很可能導(dǎo)致偉大的用人失策。

　　同樣，不同的行為也可能是雷同的動(dòng)機(jī)，這個(gè)我打個(gè)艱深的比喻，一個(gè)男生喜歡一個(gè)女生，他可能會(huì)給她大獻(xiàn)殷勤，也可能會(huì)因害羞而躲避，甚至有可能成心欺侮她，找茬……這些乍看起來(lái)行為天壤之別，但動(dòng)機(jī)都是一個(gè)——“愛(ài)好她”�；氐骄判蜕蟻�(lái)，例如有兩個(gè)4號(hào)的人，一個(gè)穿戴無(wú)比華貴刺眼的衣服缺席宴會(huì)，一個(gè)則衣著很隨便的便裝和布鞋出席宴會(huì)，這兩個(gè)行動(dòng)之間差別極大，如斯一些不懂得九型的人就認(rèn)為他們必定不是一個(gè)類型，事實(shí)上他們完整可以都是4號(hào)，因?yàn)?號(hào)的中心價(jià)值觀是“追求奇特”，在宴會(huì)上華貴刺眼和粗衣布鞋都是“非主流”，其背地都是追求不同凡響，追求與內(nèi)心感到響應(yīng)的一份動(dòng)機(jī)。同樣，我們往往認(rèn)為1號(hào)的人就不可以尋求時(shí)尚，認(rèn)為1號(hào)的人都是那種嚴(yán)正刻板的類型，事實(shí)上，1號(hào)完善型的人的動(dòng)機(jī)只是“把事件做準(zhǔn)確”，什么是正確，其內(nèi)涵在于他心坎的“尺度”，如果1號(hào)的人認(rèn)為樸素是“正確”，那么他們就會(huì)保持“樸實(shí)路線”，假如1號(hào)的人以為時(shí)尚才是“標(biāo)準(zhǔn)”，那么他們就會(huì)走“時(shí)尚路線”，看起來(lái)似乎大相徑庭，然九型讓咱們把視角往深處探索，所以有HR說(shuō)，九型人格的效果要害在于應(yīng)用者的水準(zhǔn)跟功底，把九型刻板化反而不如不必。

　　接著上篇對(duì)九型人格的描寫，我們回到企業(yè)管理上來(lái)，恰是因?yàn)榫判腿烁竦纳羁毯蛯?shí)用，九型人格在企業(yè)具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，其主要體當(dāng)初以下多少個(gè)方面：招聘配置、培訓(xùn)發(fā)展、員工激勵(lì)、職業(yè)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等等。

　　第一，九型人格與應(yīng)聘配置。目前勝任素質(zhì)模型十分風(fēng)行，只是由于勝任素質(zhì)模型并不滿意于一些名義的“常識(shí)與技巧”，而關(guān)注人的冰山下的特點(diǎn)——自我形象，念頭，價(jià)值觀等，我研討勝任素質(zhì)模型有很長(zhǎng)時(shí)光，并樹(shù)立過(guò)勝任素質(zhì)庫(kù)，乃至去年在一家臺(tái)資企業(yè)試過(guò)刀，所以我很明白九型人格對(duì)測(cè)試勝任素質(zhì)模型的冰山底部的宏大作用。因而九型人格用于企業(yè)的招聘提拔存在四兩撥千斤，實(shí)現(xiàn)冰山下的摸索，可以讓口試更加有后果，透視景象看實(shí)質(zhì)。所以難怪乎良多用九型人格來(lái)利用于招聘的HR都很自得地宣稱能夠一眼就把人看透，那些自作聰慧的說(shuō)謊的應(yīng)聘者的內(nèi)在心靈模式在他們眼前裸露無(wú)遺，掩人耳目，最后只好瓦解地都招了，并深感信服，當(dāng)然，要到達(dá)這一步是須要功底的。

　　第二，九型人格與培訓(xùn)發(fā)展。每年企業(yè)都會(huì)發(fā)展大批的培訓(xùn)，締造“學(xué)習(xí)型組織”的流程程度不亞與“以人為本”，然培訓(xùn)發(fā)展的本質(zhì)意義在于使員工的行為改善，其根本還在于員工的內(nèi)在缺口的改良，每種型號(hào)的人都有自身的短板，因此培訓(xùn)需要因地制宜，不能用統(tǒng)一種模式，例如一個(gè)6號(hào)的人本來(lái)已經(jīng)非常有危機(jī)意識(shí)，你讓他去進(jìn)行“危機(jī)管理”，增強(qiáng)“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，可能不但不效果，反而讓它的“躲避危險(xiǎn)”的注意力焦點(diǎn)強(qiáng)化，反而過(guò)猶不迭，不但揮霍資源，而且還背道而馳。同樣，對(duì)于1號(hào)的人成天講“細(xì)節(jié)決議成敗”，還不如讓他們學(xué)會(huì)如何進(jìn)行“結(jié)果導(dǎo)向”的目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理課程對(duì)于3號(hào)來(lái)說(shuō)也是過(guò)剩的，還不如讓他去學(xué)習(xí)如何去關(guān)愛(ài)別人，看重團(tuán)隊(duì)融洽與氣氛，避免個(gè)人好漢主義……總之，培訓(xùn)不去關(guān)注員工的冰山下的人性內(nèi)容，就很容易導(dǎo)致糟蹋和無(wú)效。

　　第三，九型人格與員工激勵(lì)。這里又要回到“以人為本”的話題，九型人格之所以可以應(yīng)用于激勵(lì)，仍是與冰山下的動(dòng)機(jī)探索有關(guān)，因?yàn)椴煌�人格類型人關(guān)注焦點(diǎn)和優(yōu)先價(jià)值觀不同，因此“以人為本”至少應(yīng)當(dāng)有9種“以人為本”，因此，激勵(lì)必需有針對(duì)性，而且要防止畫蛇添足，例如當(dāng)一個(gè)3號(hào)的銷售員取得了業(yè)績(jī)第一的時(shí)候，鮮花和掌聲是必不可少的，博得共事的贊賞，甚至給他搭建慶功舞臺(tái)，大樹(shù)特樹(shù)，可能會(huì)達(dá)到單純給物資獎(jiǎng)勵(lì)所無(wú)法企及的效果，而一旦換成6號(hào)，你這樣大鳴大放，昭告天下的給他鮮花和掌聲反而讓他生疑，有木秀于林風(fēng)必摧之的不用要擔(dān)心，甚至?xí)�認(rèn)為有什么打算和詭計(jì)，因此偷偷給他一筆重獎(jiǎng)可能效果會(huì)更好。同樣與2號(hào)員工建破情緒聯(lián)結(jié)遠(yuǎn)比單純的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)要更有效果，認(rèn)可她的熱忱、貢獻(xiàn)與付出要比認(rèn)可她的事跡、厲害更重要……因此，九型人格的精準(zhǔn)掌握對(duì)于我們?nèi)フ�確的鼓勵(lì)是有重要意義的，可以使“以人為本”四個(gè)字真正落到實(shí)處。

　　第四，九型人格與職業(yè)規(guī)劃。員工在企業(yè)中的發(fā)展，應(yīng)該盡量發(fā)揮他們的本我上風(fēng)，例如5號(hào)的人在做顧問(wèn)和決議方面的才能要遠(yuǎn)高于其行為能力，其價(jià)值觀也是思維遠(yuǎn)重要于行動(dòng)，因此在給5號(hào)員工設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候就不得不斟酌這一人格因素，當(dāng)然興許你會(huì)說(shuō)，行行出狀元，為什么就不能轉(zhuǎn)變自己以適應(yīng)環(huán)境，問(wèn)題是，改變當(dāng)然是必要的，可是你與其讓猴子去做需要游泳的水下功課，還不如讓他去干爬樹(shù)的活，而后找一條魚(yú)來(lái)水下作業(yè)不是更好？它是一只藍(lán)寶石，你偏偏要它發(fā)紅光，責(zé)備他為什么不夠紅，是不是很笨拙呢？對(duì)于員工自己更是如此，一旦找到你本我適合的范疇，就可事半功倍，否則事倍功半。常常有人問(wèn)我豈非某某型的人就一定不能從事某個(gè)工作嗎？我當(dāng)然不會(huì)那么相對(duì)！但問(wèn)題是，我們做我們?cè)瓉?lái)就適合的事情從而走向卓越，坐順風(fēng)船豈不是更好？因此我在這里廓清一下，所謂某個(gè)型號(hào)不適合做什么，是錯(cuò)誤的，只能說(shuō)，例如一個(gè)2號(hào)的人做服務(wù)工作可能會(huì)事半功倍，比其余類型的人更輕易走向卓越，而一個(gè)7號(hào)的人做會(huì)計(jì)或倉(cāng)庫(kù)保存員這樣的工作也可能可以做好，但他們需要戰(zhàn)勝本我的弱勢(shì)，可能會(huì)事倍功半，苦楚地盡力，終于達(dá)到了“個(gè)別程度”，而且如果與本身的人性忤逆，即使可以很辛勞地就義無(wú)數(shù)的職業(yè)幸福感達(dá)到了優(yōu)良，也是很難走向卓越的。

　　第五，九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)能夠用好人才的企業(yè)必定需要留神團(tuán)隊(duì)的匹配，將團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)平凡的個(gè)體中和他們的弱點(diǎn)，施展他們的優(yōu)點(diǎn)，互補(bǔ)匹配，從而打造一個(gè)不平常的團(tuán)隊(duì)，因此如何使每個(gè)員工發(fā)揮他們個(gè)體無(wú)奈發(fā)揮的價(jià)值，就需要公道的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的匹配。例如與其8號(hào)的人當(dāng)副手，不如選個(gè)2號(hào)（在等同前提下）,成就型，或者讓8號(hào)去帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，與其讓5號(hào)的人去做銷售，還不如讓他們擔(dān)負(fù)謀劃的角色，例如6號(hào)的人謹(jǐn)嚴(yán)達(dá)觀，偏向守舊，7號(hào)的人踴躍樂(lè)觀，傾向翻新，那么6+7的互補(bǔ)比兩個(gè)6號(hào)在一起的效果可能好得多，因此團(tuán)隊(duì)中給每個(gè)人一個(gè)合適其人格類型特質(zhì)的角色對(duì)打造一個(gè)出色團(tuán)隊(duì)的意義異常重大。

　　第六，九型人格與市場(chǎng)營(yíng)銷。九型人格最初在美國(guó)斯坦福大學(xué)開(kāi)設(shè)的課程就是應(yīng)用于營(yíng)銷商學(xué)，和不同人格類型的客戶打交道也需要“以人為本”，了解人道的特征，對(duì)于翻開(kāi)銷售之門也擁有重要的意義，例如與4號(hào)客戶打交道老是在強(qiáng)調(diào)一些物理屬性可能還比方讓他居心去感覺(jué)商品的獨(dú)特品德，與6號(hào)客戶打交道與其說(shuō)得天花亂墜，或者竭力開(kāi)導(dǎo)，還不如給他供給足夠多的信息讓他本人去斷定，與7號(hào)客戶打交道需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的立異和趣味，與2號(hào)客戶打交道則需要強(qiáng)調(diào)感情和關(guān)愛(ài)，與3號(hào)客戶打交道強(qiáng)調(diào)對(duì)他的實(shí)際好處等等，銷售的著重點(diǎn)是不同的，如果不掌握住每個(gè)類型人的核心價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)這些冰山下的動(dòng)機(jī)，是很難感動(dòng)他們的。

　　總之，企業(yè)管理需要“以人為本”，而“以人為本”的管理關(guān)鍵在于正確地識(shí)人，而識(shí)人的癥結(jié)又在于辨認(rèn)人的基本的深層的一些貨色，只有這樣，人本管理才不會(huì)淪為一句廢話，因此深入而適用的九型人格對(duì)企業(yè)管理來(lái)說(shuō)具備非常主要的意義，只有當(dāng)“以人為本”落地開(kāi)花，企業(yè)才干夠真正的覺(jué)得到器重“人本”的力氣，并轉(zhuǎn)化為切實(shí)有效的生產(chǎn)力！