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　　第二類型跟第七類型一樣,第七型在工作中的優(yōu)勢(shì)，都自我膨脹，自滿恰是他們的缺點(diǎn)，而且他們的自豪常常不假裝。“做女銷售員最糟的局部，”第二類型的海倫說，“就是客戶總是指名要我，這在別的銷售員無事可做的情況下，切實(shí)令我為難。”有一次我跟一位第二類型獨(dú)特參加一個(gè)方案，我向她埋怨一名與咱們交手而可憎的經(jīng)理，等待取得她的共識(shí)，“他倒從沒找過我什么麻煩！我就是曉得該怎么跟他交談。”她驕傲地說。

　　第二類型十分在乎別人對(duì)他的見解，他們盼望被視為最優(yōu)良、最理性、也最忘我的付出者，獨(dú)立而毫無需求，這種形象最重要的就是領(lǐng)有魅力，他們以不凡的魅力、甜蜜、性感、甚至母性的特質(zhì)來吸引他人；而他們最迷人的處所，在于他們占有驚人的才能，明白并知足你的需求。

　　致力于滿意所有人的需求（應(yīng)當(dāng)說與他有關(guān)的每個(gè)人的需求），有時(shí)會(huì)使這些情感上的變色龍?jiān)谧晕艺J(rèn)知上感到困惑，因?yàn)樗麄儓?jiān)稱，他們那幻想化、出色付出者的形象，深受別人支持，當(dāng)他們實(shí)際上依附著別人的看法、評(píng)論、突發(fā)奇想、特殊是別人的需求時(shí)，反倒以獨(dú)破的姿勢(shì)涌現(xiàn)。從被別人需要的情況下找到自我的第二類型，有時(shí)反而會(huì)避免接觸本人真正的需求、或?qū)κ聵I(yè)最有利的事物。

　　我曾咨詢過某家庭企業(yè)制作商，這家制造商的老板是第二類型的莎度拉，她是個(gè)寡婦，當(dāng)時(shí)她盤算退休，將事業(yè)交到她三個(gè)兒子的手上，但好像始終交不出棒子。莎度拉的一個(gè)兒子負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)工廠，另一個(gè)則負(fù)責(zé)辦公室營(yíng)運(yùn)。當(dāng)任何一個(gè)孩子在其管轄的業(yè)務(wù)上產(chǎn)生問題時(shí)，都找母親討論對(duì)策，而母親在未咨詢另外兩個(gè)兒子的情況下，便履行可能影響到他們的調(diào)整，當(dāng)調(diào)劑惡化了其余兩人的業(yè)務(wù)，莎度拉會(huì)基于最好的用意再做出進(jìn)一步的調(diào)整；雖然莎度拉申明想退出的愿望，但孩子們都感到整個(gè)事業(yè)太依賴她了，不她，他們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)？就算孩子們?cè)囍�彼此直接解決問題，莎度拉總是忍不住插手。“我何不把事件弄得更簡(jiǎn)略呢？”她問道。最后，莎度拉發(fā)明是自己借著煽風(fēng)點(diǎn)火，使自己立于不可或缺的位置，她在輔助兒子們的偽裝下，持續(xù)節(jié)制事業(yè),九型人格中四號(hào)精彩案例分享，始終到她覺察到自己舍不得分開的那部門自我后，才釋懷地退出。

　　暗中把持運(yùn)作的馬屁精——一束光輝

　　雖然第二類型將聚光燈照在別人身上，大局卻仍把持在他的手上，光線指向何方全由他一個(gè)人決議。我曾為一家治理參謀公司供給征詢，我花了一整天的時(shí)光在會(huì)議室個(gè)別會(huì)面該公司的股東。負(fù)責(zé)照顧我及全部運(yùn)動(dòng)的是公司的一名秘書，第二類型的茱莉；她在會(huì)議室中安排了鮮花、各式冷熱飲料、餅干、糖果和生果；而她不知從哪兒知道我對(duì)小麥過敏，還特別預(yù)備了無麥松餅。一終日她不斷過來問我是否安好，每次和她交談，我都感到被包抄在一道光芒與愛心之中（“我自己真實(shí) 未審很棒,九型人格與家庭觀念！”我暗想著）。于是我開端考慮聘任她，而后就在談判距離之中，她問我是否與我說幾句話，她想知道我是否能斟酌聘雇她，我告訴她我相對(duì)會(huì)這么做，此時(shí)此刻我完全被她迷住了。

　　下戰(zhàn)書三點(diǎn)左右，她的上司過來了多少分鐘，當(dāng)他呈現(xiàn)時(shí)，茱莉瞥了我一眼，她此刻的表情竟是如此地截然不同，令我大吃一驚；我吃驚的并不是因?yàn)樗�的不友善，而是我看到那束毫光和愛心�?dāng)初完完整全聚焦于她的老板身上，而我連一小搓光芒都分不到。

　　我把這個(gè)故事講給瑪蓮聽，她是休養(yǎng)核心的主管，也是個(gè)第二類型，她驚呼：“沒錯(cuò)！那只是臨時(shí)的效果，我抉擇我想爭(zhēng)取的人以及何時(shí)爭(zhēng)奪。‘咻’地一聲便消散無蹤！”

　　就像在精力上與他們有殊途同歸之妙的第七類型，第二類型老是隨時(shí)籌備去迎接更好的，第二類型時(shí)常一直閱歷這種周而復(fù)始的“一夫一妻制”，而且仿佛永不止息，但這可能讓別人認(rèn)為他變化多端。第二類型的艾維塔在成為“國(guó)母”前，成功地愛上對(duì)國(guó)度敏捷發(fā)展大有影響力的援助者,忠誠(chéng)型，她臨逝世的宿愿是，窮人都該寫信告知她他們的需要。

　　第二類型對(duì)應(yīng)用曲意逢迎作為到達(dá)目的的手腕覺得心安理得，玫琳凱說，保持客戶的要害，便是在客戶身上慷慨地施予“無盡的價(jià)值、關(guān)懷與注意，讓他們感到到有與別人做生意的動(dòng)機(jī)，都是一種罪行。”而這正是我所強(qiáng)調(diào)的。

　　我見過一個(gè)在大型產(chǎn)業(yè)組織上班的第二類型，她有個(gè)迷人卻古怪的習(xí)慣，她在和諧兩個(gè)彼此競(jìng)爭(zhēng)的研發(fā)小組時(shí)，常常假造一方對(duì)另一方的奉承，并不時(shí)地向雙方反復(fù)。雖然是偽裝的激勵(lì)又有什么關(guān)系呢？這對(duì)組織不是大有贊助嗎？

　　影響第二類型

　　與第二類型共事，最有效的方式就是強(qiáng)調(diào)彼此的關(guān)系，或表明須要暗里的支撐。注意這個(gè)事實(shí)：你的運(yùn)氣是如斯地與第二類型糾結(jié)環(huán)繞，而打算的勝利與否又是如此地憑仗第二類型以及他們?cè)谀缓髴?yīng)用自若的權(quán)利。

　　在你們的探討中，強(qiáng)調(diào)你的規(guī)劃對(duì)人所發(fā)生的后果，尤其是那些第二類型以為主要的特別人物（相對(duì)第九類型，對(duì)個(gè)體的沖擊力不太感興致，而較重視對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響力）。

　　防止用邏輯式的爭(zhēng)辯去壓服他，還記得第一類型章節(jié)中談到配藥師蓮達(dá)如何折磨他那第二類型的老板吧？別學(xué)蓮達(dá)重復(fù)訴諸公正、倫理或尺度程序，固然她得到了加薪，卻也簡(jiǎn)直斷絕了與老板之間的關(guān)聯(lián)。相反地，無論處于何種情形下，最好留神到規(guī)矩是值得轉(zhuǎn)變的，由于實(shí)在的人與情感都有關(guān)涉在其中。

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