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　　第八類(lèi)型絕對(duì)會(huì)回應(yīng)你的要求，只要你讓他知道你的要求將鞏固他的權(quán)力及影響力。此外，第八類(lèi)型全心全意地關(guān)注著自己及其他人的公平性，由于他們渴望報(bào)復(fù)，而且深信錯(cuò)誤必須糾正，因此不公平絕對(duì)會(huì)受到懲罰，公平必將受到獎(jiǎng)賞，無(wú)權(quán)力的人必將被授權(quán)，這一切對(duì)第八類(lèi)型而言，都很刺激而且有趣。“為什么拍這部有關(guān)企業(yè)的影片？因?yàn)槟鞘钦�義之所在，影片中人們靠自己的力量來(lái)對(duì)抗不平等的一切，世界是可以改變的。”第八類(lèi)型喜歡自己的努力造成影響。

　　如何激勵(lì)第八類(lèi)型？直接告訴他，他做不到。第八類(lèi)型的制作部經(jīng)理戴安說(shuō)，“我喜歡別人告訴我有些事我做不到，我聽(tīng)到后，總是不停地向前進(jìn)，不管自己是否知道如何下手。”

　　第八類(lèi)型想當(dāng)戴著黑帽的英雄：他們可以是救人一命的壞教官，或是手拿棒球棍、整肅風(fēng)紀(jì)、恢復(fù)校譽(yù)、面惡心善的校長(zhǎng)。所以，去向他的鐵手套挑戰(zhàn)吧：對(duì)他說(shuō)，“這些是我們的選擇，如果你走這條路，事情會(huì)變得更困難，而且那是不合慣例的，這么走我們必須全力投入，我們可能被愚弄，而且我們必須保持強(qiáng)硬。但選擇困難的路也能帶給我們一些優(yōu)勢(shì)，它將能獲得成功。由你自己來(lái)決定吧！”這很能誘惑第八類(lèi)型，他們喜歡在沒(méi)有安全網(wǎng)的環(huán)境中測(cè)試自己。

　　在最糟的情況下，第八類(lèi)型無(wú)法忍受異議或公開(kāi)討論，就像約旦國(guó)王胡笙或約翰遜總統(tǒng)，兩人都要求及時(shí)討論一切問(wèn)題。在最好的狀況下，他們?yōu)楣�開(kāi)的辯論引入有效的技巧，他們不怕測(cè)試別人的廉潔、承諾或?qū)嵙Γ�他們更不怕拖延一切。�?dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)，高明的第八類(lèi)型是真正能重新評(píng)估自己立足點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)主義者。

　　第八類(lèi)型不太在行在權(quán)力的逼迫下，做他不想做的事，許多第八類(lèi)型在有人試圖強(qiáng)迫他們?nèi)プ瞿承┦聲r(shí)，會(huì)覺(jué)得好笑。高科技部門(mén)主管潘尼說(shuō)，“當(dāng)有人對(duì)我說(shuō)，‘照我說(shuō)的去做！’我的背脊會(huì)挺得筆直，我會(huì)變得非常頑固，哈！我可不是個(gè)讓人差來(lái)遣去的人。”

　　但在第八類(lèi)型面前表現(xiàn)軟弱也是個(gè)大錯(cuò)誤，第八類(lèi)型保護(hù)的是高尚的軟弱者——那些無(wú)法保護(hù)自己的人。而大部分的第八類(lèi)型對(duì)沒(méi)有骨氣、哭哭啼啼或虛張聲勢(shì)的人，只會(huì)表露出輕蔑與不屑。當(dāng)你支持擁護(hù)他們時(shí)，他們會(huì)尊敬你，你不一定非得順從他。

　　第八類(lèi)型喜歡能在會(huì)議中忍受他們火爆脾氣的同事，但如果你用自己的力量去對(duì)抗第八類(lèi)型上司，他只有發(fā)射巨炮來(lái)對(duì)付你。

　　大部分的第八類(lèi)型比較喜歡由你主動(dòng)向他親近。面對(duì)他們的憤怒，你不能報(bào)以同樣的憤怒，相反的，直接、堅(jiān)定并刻意地回應(yīng)他，堅(jiān)持你的立場(chǎng)，“我不贊同你！”你可以這么說(shuō)，“富倫豪茲（Frumholtz）的合約完全在控制之中，這些數(shù)字可以證明。我直接聯(lián)系每位專(zhuān)案經(jīng)理，這里由我掌控。”（艾爾·黑格曾說(shuō)這招對(duì)依戀權(quán)力的第八類(lèi)型最有用。）

　　當(dāng)?shù)诎祟?lèi)型失控時(shí)，如果你還保有你的力量的話，你可以選擇離開(kāi)，這么對(duì)他說(shuō)：“有件重要的事我必須跟你說(shuō)，我會(huì)在你氣消之后回來(lái)。”

　　對(duì)付盛怒下的第八類(lèi)型，還有一個(gè)極佳的回應(yīng)方式，對(duì)他說(shuō)，“你相信自己的胡說(shuō)八道嗎？”這句話可能令第八類(lèi)型當(dāng)場(chǎng)住口，不過(guò)先決條件是這句話的確所言不假，而且你們的關(guān)系不會(huì)因此而決裂。

　　一名第八類(lèi)型的資深經(jīng)理，在某跨國(guó)公司擔(dān)任部門(mén)主管，他向我敘述了他三十年前與當(dāng)時(shí)的總裁共進(jìn)晚餐的情景，“我是在場(chǎng)中年紀(jì)最輕的一個(gè)，那是我第一次真正與經(jīng)驗(yàn)老到的人見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)我虛張聲勢(shì)地對(duì)事業(yè)及人生提出建議，全是一派胡言，一位老先生轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)，‘我不是笨蛋，先生。’我當(dāng)時(shí)真想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，我發(fā)覺(jué)我之所以大放厥辭，只是為了想聽(tīng)自己說(shuō)話，這位老先生在我事業(yè)最重要的場(chǎng)合打了我一巴掌，三十年后的今天，我依然能感受到當(dāng)時(shí)的窘困，從此以后，我學(xué)會(huì)自省，自己是否又再發(fā)表胡說(shuō)八道的見(jiàn)解，而這么做也救了我好多次。”

　　第八類(lèi)型討厭自己在某方面疏于準(zhǔn)備，他們寧愿別人認(rèn)為他們準(zhǔn)備得太過(guò)周到，最高明的第八類(lèi)型會(huì)從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到教訓(xùn)。在許多情況下，他們常常對(duì)許多重要的細(xì)節(jié)視而不見(jiàn)，因此他們會(huì)對(duì)信賴的人給他們適時(shí)的提醒非常感激。

　　第八類(lèi)型如何下決定

　　第八類(lèi)型沖動(dòng)而熱情，會(huì)在一時(shí)激動(dòng)之下做出決定，他們討厭反復(fù)思考，而模棱兩可的壓力令他承受不了（第八類(lèi)型跟第九類(lèi)型一樣內(nèi)心迷亂不堪，但他們的沖動(dòng)反應(yīng)出他們無(wú)力堅(jiān)持多個(gè)立場(chǎng)，這也跟第九類(lèi)型一樣）。如果你明白自己想要什么，直接而強(qiáng)硬地向他表明，你也許想提供幾個(gè)選擇，或者你只堅(jiān)持一個(gè)選擇，但不管如何，第八類(lèi)型都想聽(tīng)你對(duì)他說(shuō)，“由你來(lái)決定！”

　　第八類(lèi)型缺乏第六類(lèi)型愿意探索每一個(gè)選擇中潛在危險(xiǎn)的耐心，處理資訊不是第八類(lèi)型的專(zhuān)長(zhǎng)，他們喜歡挾著勇氣前進(jìn)。“如果我沒(méi)有表現(xiàn)出勇氣，我便待在不該待的地方。”第八類(lèi)型的律師說(shuō)，“我明白我要的結(jié)果，然后我想辦法得到，當(dāng)我知道該完成什么，我將能秉持一股正義感。”

　　當(dāng)然，倉(cāng)促有時(shí)造成浪費(fèi)，但第八類(lèi)型寧可收拾殘局也不愿稍加克制，這使我回憶起洋基隊(duì)（Yankee）的老板喬治多次開(kāi)除球隊(duì)經(jīng)理比爾·馬丁，接著又一再地與他和解。

　　有些第八類(lèi)型是獨(dú)裁者，他們完全不把你的意見(jiàn)考慮進(jìn)去，正如戴高樂(lè)曾說(shuō)過(guò)，“我聽(tīng)到你的見(jiàn)解了，但那與我的不合，決定已經(jīng)無(wú)異議地通過(guò)了。”其他的第八類(lèi)型則會(huì)假獻(xiàn)殷勤地讓大家參與決策，然后關(guān)上門(mén)一意孤行地做出他自己的決定。全美最大公司之一的某位高級(jí)主管會(huì)當(dāng)著我的面說(shuō)：“我們讓大家共同參與，如果有人無(wú)法做出決定，進(jìn)我辦公室來(lái)，我們?cè)谑�分鐘之�?nèi)把它搞定。”

　　對(duì)許多第八類(lèi)型而言，別人的意見(jiàn)似乎微弱、遙遠(yuǎn)而渺小，就好像從望遠(yuǎn)鏡錯(cuò)誤的那一頭所看到的事物，向別人請(qǐng)教似乎是多余的，而且第八類(lèi)型不愿意因?yàn)槎鄶?shù)者的意見(jiàn)與他背道而馳，便因此動(dòng)搖。我的同事第八類(lèi)型的管理顧問(wèn)史丹利說(shuō)過(guò)，“前面十一個(gè)人都說(shuō)是黑的，而第十二個(gè)人即使知道那是白的，也依然胡謅的情況下，我不認(rèn)為有太多第八類(lèi)型會(huì)落入陷阱，他只會(huì)站起來(lái)說(shuō)，‘你們?nèi)�瘋了�?rsquo;”

 

 

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