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　　《引爆點(diǎn)》的意義在于，它探索了流行的發(fā)起與阻斷的可能。比如我需要把某一種信念或者產(chǎn)品推銷出去。應(yīng)該怎么做!

　　幾個(gè)重要的概念：

　　個(gè)別人物法則;

　　附著力法則;

　　環(huán)境威力法則;

　　150法則;

　　個(gè)別人物法則里的三類重要人物——聯(lián)系員，內(nèi)行，推銷員

　　聯(lián)系員，擁有與其它人聯(lián)系起來的能力，無論在多遠(yuǎn)的地方，只要他曾經(jīng)與你接觸，他都可以聯(lián)系上你。例子雖然極端但確實(shí)有這樣的人，擁有廣泛的人際交際。

　　內(nèi)行，對喜愛的事物十分在行，

　　推銷員，有十分討人喜歡的特質(zhì)，可以說服他人。

　　在引爆流行這方面，相比其它人，這三類有擁有強(qiáng)大的威力。

　　聯(lián)系員將一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體聯(lián)系起來，我們常�？梢愿杏X到，我們身邊的某些人，把我們一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體聯(lián)系到了一體，如小良，如老廖，他們擁有發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)，加以放大……在人際交往中，我們并非處于環(huán)形，而是金字塔結(jié)構(gòu)，在他的帶領(lǐng)下，一群個(gè)體聯(lián)系到了一起，然后共事……

　　同行，如本人。喜歡做自己喜歡的事，擁有自己的思考方式， 對某些方面十分了解而且愿意分享這份成果，但又不是過份熱情的，不強(qiáng)人所難的。他們把自己的興趣愛好發(fā)揮到極致，刨根問底尋找出解決的方案。

　　推銷員，如老廖，孫浩。當(dāng)然兩者也是不盡相同，老廖以屬于溫和派，可以自然地把人帶過去，孫浩屬于詭辯派，是那類把人帶溝里的類型，當(dāng)然他也有把自己說暈的時(shí)候。 祖師爺應(yīng)該也屬于這類人，他們的情感非富，表達(dá)細(xì)膩，自己的一言一行都能感染別人，或者說他知道什么時(shí)候別人的情緒與自己是同步的，因而可以控制這種情緒，或悲或喜。人中翹楚本 山大叔更是其中絕頂高手，他 不但是聯(lián)系員，更是推銷員，作為一個(gè)突然崛起的集團(tuán)老總，交際能力可見一斑。

　　這三類人對他人的影響是十分重大的，第一類人受眾廣，第二類人可信度高，第三類人說服力強(qiáng)。如果你的產(chǎn)品，你的觀點(diǎn)可以影響到這三類人，而且具有附著力的時(shí)候，這三類人將是你點(diǎn)燃流行潮的導(dǎo)火索，擁有他們將無往不利。所以毛主席說的捉住事物的主要矛盾指的就是這個(gè)意思，影響了他們就可以影響潮流。

　　附著力法則，為什么說個(gè)別人物法則很重要呢，因?yàn)橄啾绕胀ㄈ�，個(gè)別人物傳播面比較廣，信息的歪曲程度比較少，可以將信息準(zhǔn)確傳到每個(gè)人那里。而且十分重要的，這三類人可以將一個(gè)晦澀難懂的概念解讀成他人可以理解的東西。這一點(diǎn)非常重要!一個(gè)好朋友被女人折磨得不行最后分開了，謠言紛飛，最后的結(jié)果是他因?yàn)榉N種原因甩了這個(gè)女孩， 這種消息還是從他很要好的朋友那來傳出來的，流言就是如此，人們總按照自己的愿意將故事解讀成自己喜歡的，可以理解的方式。因?yàn)橐粋�(gè)女孩子在男人面前總顯得那么無力(定性，刻板印象)，他們沒有時(shí)間也不愿意理解別人，男人就變成了強(qiáng)勢的象征，女人似乎就一定是被欺負(fù)，受欺壓的�？墒亲鳛樗�的朋友，我真真實(shí)實(shí)地了解這件事的經(jīng)過：女孩對男孩有種種不滿，或者說挑剔。男孩組織聚會時(shí)需要與同學(xué)聯(lián)絡(luò)，女孩卻要他一直跟隨不能走開�？此菩⌒〉拿�盾最終導(dǎo)致了兩人的分離。當(dāng)然謠言的版本是要倒過來看的。只是男孩大可不必放在心上，大多數(shù)人是不必放在心上的，因?yàn)樗麄兪谴蟛糠值钠胀ㄈ�，他只要有真正了解理解的人就夠了，如果我們也是�?lián)系員，內(nèi)行，推銷員，或者說有必要這么做。那這種流言要阻斷也不是沒有可能，只是男人要有男人的氣度……

　　環(huán)境威力法則：環(huán)境對人的影響力不是很重要，也不是重要，是極端重要。前段時(shí)間店里中差評少的時(shí)候沒有特別去解決，后來的中差評如潮般涌來，一個(gè)窗戶破了如果不補(bǔ)，別的窗戶很容易被人丟石塊。所以任何時(shí)候都要防微杜漸，將一切危險(xiǎn)消滅在萌芽階段，不然災(zāi)難來臨，需要的代價(jià)不會只是一點(diǎn)點(diǎn)，如同上次與錢柜的第二名之爭，當(dāng)不正常的狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生，危險(xiǎn)的警報(bào)已經(jīng)響起店長還在裝聾作啞無所作為，最終只能導(dǎo)致現(xiàn)在苦苦追趕卻不見起色。所以人們對身邊事物的影響的敏感的，一個(gè)差評就足以影響他的理念，這個(gè)時(shí)候的他并不只是他自己，他的思想被裹脅，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就給你差評，因?yàn)閯e人已經(jīng)作了示范

　　150法則，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員超過150人的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的交流就發(fā)生困難。剛看完的時(shí)候，我記憶如同斷了的線，只有把其中的點(diǎn)找到，才可以連起來。結(jié)成網(wǎng)。