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　　【甲】我進(jìn)入微軟以后，在一萬五千人中是倒數(shù)第一，在技術(shù)方面是最差的。我若在技術(shù)上與他們競爭，過二十、三十我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程師。我想應(yīng)該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。

　　在微軟五個月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的問題，英文版本開發(fā)出來后，需要過八個月中文版本才開發(fā)出來，過五個月日語版本才開發(fā)出來。好多人都注意到這個問題，也有好多人提出許多書面方案交給經(jīng)理，有八十多份。但是你想想你要是那個經(jīng)理，你會看這么多的方案嗎？所以，交書面方案效果甚微。我就想如果我自己解決了這個問題，既找到方法也找到技術(shù)支持，那就很有效果了。然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素，利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找到了一種可以將三種不同版本同步進(jìn)行開發(fā)的模式，又找到了技術(shù)支持。然后寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這里面了。經(jīng)理開會一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式。這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發(fā)模式。理所當(dāng)然的候選人就我一個，沒有競爭對手，我在剛進(jìn)入微軟八個月后就當(dāng)上了部門經(jīng)理。這就是我要講的差異化競爭，運(yùn)用與眾不同的商業(yè)模式。

　　我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務(wù)所，我是計算器博士出身，對法律一點(diǎn)都不明白。我注意到別家事務(wù)所都是按小時收費(fèi)，有時移民采用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進(jìn)去了，讓人感覺移民咨詢像個無底洞，不知道得花多少錢才能辦成。我就采用和別家事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式：我是按案例收費(fèi)。如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美金，簽證轉(zhuǎn)綠卡600美金等。還有最重要的一句：不成功不收費(fèi)，成功了再收費(fèi)。這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位。

　　我告訴大家接下來的兩內(nèi)我準(zhǔn)備做一件事情，我從未涉足的領(lǐng)域——電影事業(yè)（臺下一片驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢。中國好電影這么多，我的電影肯定做不成功，但我想運(yùn)用一種和他們不同的商業(yè)模式。我不會請大腕明星，砸很多錢進(jìn)去，我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務(wù)所一樣的商業(yè)模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。當(dāng)然我有滿意的標(biāo)準(zhǔn)的，我會在每個電影放映室里安笑聲計數(shù)器，我要拍喜劇片，勵志型的外資喜劇片，我希望電影所達(dá)到的效果讓觀眾笑二十次，如果觀眾沒有笑二十次，那么觀眾可以退票，我們會無條件接受。當(dāng)然我們拍片就得拍得很好看，有很高的標(biāo)準(zhǔn)。 《唐駿最精彩的演講稿》（有刪改）

　　【乙】在數(shù)字式影音產(chǎn)品市場的發(fā)育初期，數(shù)字式錄像機(jī)、大影碟機(jī)LD，以及隨之而來的DVD，都是國外巨頭們擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品，且只有幾個國外的寡頭掌握著核心技術(shù)。當(dāng)時的國內(nèi)企業(yè)要在這些產(chǎn)品上去跟別人競爭，簡直就是用雞蛋去碰石頭。可是VCD小影碟機(jī)在設(shè)計上走了一條完全是自己的路：雖然音質(zhì)、畫質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)在“非標(biāo)”之列，不入正統(tǒng)，但機(jī)芯不用專門設(shè)計，沿用市場上非常流行的CD機(jī)芯，自己開發(fā)一塊數(shù)據(jù)壓縮板就行了。VCD一經(jīng)問世，以其價格低廉、碟片資源極大豐富、非常適應(yīng)中國市場的特點(diǎn)而走進(jìn)了中國的千家萬戶以及周邊國家，雖然廉價DVD不停地在“攪局”，但VCD始終是中國市場上的常青樹，打不垮，圍不死，成為符合中國市場特點(diǎn)的杰作，讓列強(qiáng)們絞盡腦汁，費(fèi)盡心機(jī)。

　　1．閱讀【甲】文，說說什么是“差異化競爭”。

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　　2．【甲】文中為了證明“差異化”競爭的有效性，唐駿舉了他生活中的兩個例子。請用簡潔的語言概括這兩個例子，并說說這樣寫有何好處。

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　　3．【乙】文中“VCD小影碟機(jī)”的運(yùn)作者有沒有運(yùn)用到唐駿所說的“差異化競爭”？請結(jié)合【乙】文內(nèi)容具體說明。

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　　4．依據(jù)【甲】文內(nèi)容并結(jié)合下面的材料，概述一下唐駿是一個怎樣的人。請聯(lián)系實(shí)際就其中的某一點(diǎn)談?wù)勀闼�受到的啟發(fā)。

　　材料一：唐駿，江蘇常州人。多次獲得中國信息產(chǎn)業(yè)度經(jīng)濟(jì)人物、中華十大英才管理人物、中國十大科技人物、中國十大IT風(fēng)云人物、中國十大最有價值職業(yè)經(jīng)理人等殊榮。20084月16日，唐駿以10億元轉(zhuǎn)會費(fèi)轉(zhuǎn)會新華都集團(tuán)，成為中國最耀眼的職業(yè)經(jīng)理人。人稱“打工皇帝”。

　　材料二：唐駿去“盛大”公司的時候就對“權(quán)力”二字有了新的認(rèn)識。陳天橋（盛大總裁）一開始說要跟他分工，他說：“不用，我是輔佐你的，不是來跟你分江山的，你不做的事情，我做。這是我的簡單哲學(xué)。我相信你一定有不想做、不能做、做不了的事情，這些事情就是我的權(quán)力�！�

　　材料三：唐駿認(rèn)為：第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)和一份好薪水。為什么？一個好的公司就奠定了你職業(yè)的規(guī)范，是一個基礎(chǔ)。職業(yè)生涯里，基礎(chǔ)非常重要。以后能爬多高的山，很大程度上取決于第一步能站到多高的臺階上。

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　　閱讀答案

　　1．不設(shè)統(tǒng)一答案。

　　參考：差異化競爭就是運(yùn)用與眾不同的商業(yè)化模式，避開人家的優(yōu)點(diǎn)或最激烈的競爭，以自己的長處，去滿足客戶的需要，樹立自己在全行業(yè)范圍中獨(dú)特的東西。（意對即可）

　　2．不設(shè)統(tǒng)一答案。參考：事例一：唐駿在微軟避開別人技術(shù)上的優(yōu)勢，獨(dú)辟蹊徑，自己解決了開發(fā)模式上的重大問題，并尋找到了技術(shù)支持，在進(jìn)入微軟八個月后就當(dāng)上了部門經(jīng)理。

　　事例二：唐駿在洛杉磯采用和別家律師事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式，使他的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位。作用：用自己典型的事例具體證明了差異化競爭的好處，使聽眾感到親切，同時增強(qiáng)了說服力。

　　3．運(yùn)用了“差異化競爭”。說明參考：因為VCD小影碟機(jī)機(jī)芯不用專門設(shè)計，沿用市場上非常流行的

　　CD機(jī)芯，自己開發(fā)一塊數(shù)據(jù)壓縮板就行，其價格低廉、碟片資源極大豐富，非常適應(yīng)中國市場的特點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)是其它數(shù)字式影音機(jī)所缺乏的。而這也正是中國及周邊國家百姓所需要的。

　　4．不設(shè)統(tǒng)一答案。

　　參考：唐駿是一個自信、睿智、勤奮、幽默、淡看權(quán)力、任何事情能高瞻遠(yuǎn)矚的職業(yè)經(jīng)理人，中國最了不起的打工皇帝。啟發(fā)：不設(shè)統(tǒng)一答案，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際來談即可。