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現(xiàn)代管理理論以為，念頭激勵(lì)才是激勵(lì)的切入點(diǎn)和根本點(diǎn)，激勵(lì)一個(gè)人最為有效的方法是激勵(lì)他做事情的念頭
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??? 張維迎在談到企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制時(shí)說(shuō)，“要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制，條件就是如何理解人們的偏好”實(shí)際上，張教授所談的也是念頭激勵(lì)的題目
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??? 研究員Alfie Kohn在他的1993年由REWARDS出版的《The Trouble wITh Gold Stars，Incentive Plans，A’s，Praise，and Other Bribes》一書中強(qiáng)烈建議：經(jīng)理必需理解內(nèi)在動(dòng)力他建議經(jīng)理們必需凝視被他稱之為“內(nèi)部動(dòng)力的3個(gè)C”，即；協(xié)作（Collaboration）、滿足（Content）和抉擇（Choice）

??? 協(xié)作（Collaboration）：當(dāng)員工受到合作的鼓舞或有機(jī)會(huì)互相幫助彼此成功時(shí)，會(huì)受到激勵(lì)更加努力工作
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??? 滿意（Content）：當(dāng)人們意識(shí)到他們的工作對(duì)組織的重要性的時(shí)候，當(dāng)員工能理解他們的工作對(duì)組織的貢獻(xiàn)的時(shí)候，員工會(huì)受到激勵(lì)
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??? 抉擇（Choice）：如果員工在自己的工作中被授權(quán)進(jìn)行決策時(shí)，會(huì)受到激勵(lì)更加努力的工作
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??? Alfie Kohn的3C理論是基于這樣一個(gè)假設(shè)：激勵(lì)員工關(guān)鍵是激勵(lì)他做事情的動(dòng)機(jī)，你不可能直接激勵(lì)員工，你只能影響他們做某事的動(dòng)機(jī)
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??? 這個(gè)假設(shè)乍看起來(lái)似乎很難理解，但仔細(xì)想來(lái)的確是如此
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??? 現(xiàn)代管理理論著重強(qiáng)調(diào)人性化管理
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??? 你必須首先把員工當(dāng)成一個(gè)人而非僅僅是一種資源，只有把他們當(dāng)成社會(huì)人、文化人，你才能正確理解為什么激勵(lì)員工必須從員工做事情的動(dòng)機(jī)開(kāi)始做為社會(huì)人的員工都有思想有獨(dú)立人格，有著自己做事情的價(jià)值判斷和行為標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)一個(gè)員工必須考慮他的動(dòng)機(jī)，只有發(fā)自他們內(nèi)心的事情他們才真正愿意去做，主動(dòng)地去做好，只有發(fā)自他們內(nèi)心的事情，他們才能成為事情的主人而非奴隸
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??? 作為經(jīng)理的你不可能再用簡(jiǎn)單的胡蘿卜加大棒的方法去驅(qū)動(dòng)員工前進(jìn)，這樣做的后果只能使你與員工的心理距離離你越來(lái)越遠(yuǎn)，直到有一天他逃出你的管轄范圍，不再接受你任何的激勵(lì)和管理
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??? 從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，為了更好地開(kāi)發(fā)員工的潛能，使員工潛能得到開(kāi)發(fā)和利用，幫助員工不斷地激勵(lì)和實(shí)現(xiàn)自我，經(jīng)理有必要認(rèn)真研究和做好Alfie Kohn的3C動(dòng)機(jī)激勵(lì)理論的研究
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??? 針對(duì)協(xié)作（Collaboration）需求的動(dòng)機(jī)，經(jīng)理應(yīng)著手建立自己與員工之間的績(jī)效合作伙伴關(guān)系，與員工成為工作上的盟友，而非權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者，與員工共進(jìn)共退，與員工站在同一條船上，讓員工感覺(jué)到你不僅是他的上司更是他的老師和朋友
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??? 只有這樣，員工才可能愿意敞開(kāi)心扉與你交流，你才能真正了解員工的想法，有的放矢地開(kāi)展工作，使你的每一項(xiàng)計(jì)劃和指令都收到效果，產(chǎn)生收益
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??? 為此，經(jīng)理必須很好地定義自己和員工的績(jī)效合作伙伴關(guān)系，成為幫助員工提高績(jī)效水平的教練和伙伴，并在這一點(diǎn)上積極與員工溝通，與之達(dá)成認(rèn)識(shí)上的共識(shí)
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??? 經(jīng)理必須讓員工明白績(jī)效合作伙伴關(guān)系對(duì)經(jīng)理和員工之間的關(guān)系意味著什么，對(duì)員工的進(jìn)步會(huì)有什么樣的幫助，以及這樣做會(huì)給組織、團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么好處經(jīng)理必須告訴員工，做為績(jī)效合作伙伴，自己將以怎樣的風(fēng)格進(jìn)行工作，自己能為員工提供什么樣的發(fā)揮空間以及能為員工提供什么樣的支持和幫助，等等
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??? 通過(guò)績(jī)效伙伴關(guān)系的建立和發(fā)展，經(jīng)理很好地滿足了員工協(xié)作的需求，激發(fā)了員工參與的欲望，使員工的才能能夠在最大程度上得到施展，潛能能夠在最大程度上得到發(fā)揮
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??? 針對(duì)滿意（Content）需求的動(dòng)機(jī)，經(jīng)理的工作主要是將員工的工作表現(xiàn)反饋給員工，及時(shí)對(duì)員工的工作給予正面表?yè)P(yáng)和評(píng)價(jià)，讓員工感覺(jué)到被尊重、被賞識(shí)，持續(xù)強(qiáng)化正面的行為，使之帶來(lái)的影響產(chǎn)生倍數(shù)效應(yīng)，不斷挖掘員工的潛能
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??? 著名哲學(xué)家威廉?詹姆斯說(shuō)人的本性是喜歡被人賞識(shí)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)對(duì)經(jīng)理的激勵(lì)工作非常重要，只有正確認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，我們才能學(xué)會(huì)欣賞員工，學(xué)會(huì)用欣賞管理和開(kāi)發(fā)員工我們的許多經(jīng)理恰恰是忽略了這一點(diǎn)，很多經(jīng)理認(rèn)為反饋可有可無(wú)，認(rèn)為員工應(yīng)該知道自己對(duì)員工的評(píng)價(jià)
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??? 管理之父亨利?法約爾曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他挑選了20名技術(shù)水平相近的工人，把他們分成了兩組，每10人一組然后，在相同的條件下，讓他們同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)每隔一小時(shí)，他就會(huì)去檢查一下工人們的生產(chǎn)情況
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??? 考試技巧 對(duì)第一組工人，法約爾只把他們各自生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量記錄下來(lái)，并沒(méi)有告訴工人他們的工作進(jìn)展速度，而對(duì)第二組工人，法約爾不僅對(duì)生產(chǎn)的數(shù)量進(jìn)行了記錄，而明確地告訴他們各自的工作進(jìn)度
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??? 第一次考核完，法約爾根據(jù)考核的結(jié)果，在生產(chǎn)速度最快的兩個(gè)工人的機(jī)器上各插了一面小紅旗；速度居中的四個(gè)人，每人插了一面小綠旗；而最后的那四個(gè)人，則插了一面小黃旗這樣一來(lái)，每個(gè)工人對(duì)自己的生產(chǎn)速度到底如何，就一目了然
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??? 實(shí)驗(yàn)表明，第二組工人的生產(chǎn)速度和效率明顯高于第一組工人
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??? 可見(jiàn)，將員工的表現(xiàn)反饋給員工是非常重要的，不僅能幫助員工更加明確自己的努力方向，更能激勵(lì)員工的士氣，提高員工的工作效率

??? 針對(duì)抉擇（Choice）的需求的動(dòng)機(jī)，經(jīng)理就是要做好授權(quán)的工作
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??? 授權(quán)是經(jīng)理的重要工作之一，給員工一份工作就是要給予員工從事那份工作的權(quán)力，只有責(zé)任沒(méi)有權(quán)力，顯然滿足不了員工抉擇的需求動(dòng)機(jī)
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??? 許多經(jīng)理害怕授權(quán)，他們怕權(quán)力授出之后，自己的位置受到了威脅，害怕被下屬取代，失去手中的權(quán)力
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??? 其實(shí)完全沒(méi)有必要經(jīng)理應(yīng)該明白員工的成長(zhǎng)實(shí)際上就是自己的進(jìn)步，自己的每一點(diǎn)成績(jī)都要通過(guò)員工的努力去體現(xiàn)，任何單打獨(dú)斗都不是正常的經(jīng)理行為
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??? 如果員工沒(méi)有被授權(quán)，缺乏工作積極性，不能實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)與進(jìn)步，那么經(jīng)理的這個(gè)位置就沒(méi)有人可以替代，你當(dāng)然可以做的很穩(wěn)但是你有沒(méi)有想到過(guò)你也需要晉升，你也在等待著晉升的機(jī)會(huì)如果你不會(huì)授權(quán)，不愿授權(quán)，員工就不會(huì)獲得提升和發(fā)展，就沒(méi)有能力取代你的位置等有一天你有了晉升的機(jī)會(huì)，你最終卻不能被晉升，因?yàn)槟愕纳纤菊J(rèn)為沒(méi)有人能勝任你目前的職位，你必須因沒(méi)人替代而繼續(xù)維持原位，這個(gè)時(shí)候你的感受如何，這個(gè)時(shí)候你才想起授權(quán)是不是有點(diǎn)晚了呢？
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??? 所以，授權(quán)是管理者必須歷練的一項(xiàng)技能，是一項(xiàng)前瞻性的計(jì)劃工作，授權(quán)必須做在工作之前，賦予員工一份工作就必須賦予他從事工作的權(quán)力否則，員工的工作業(yè)績(jī)只能與你的期望背道而馳，甚至越走越遠(yuǎn)
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??? 一定意義上，授權(quán)也是對(duì)員工信任的表現(xiàn)，必須建立在對(duì)員工信任的基礎(chǔ)上，做到用人不疑，你對(duì)員工任何的不放心與懷疑都會(huì)影響你授權(quán)的技巧和效果所以，授權(quán)就是要放手讓員工發(fā)揮，不能畏手畏腳，瞻前顧后
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??? 授權(quán)的依據(jù)應(yīng)該是員工的職務(wù)說(shuō)明書，根據(jù)員工的職責(zé)要求而做，職責(zé)要求什么就授受什么樣的權(quán)限當(dāng)然，職務(wù)說(shuō)明書是不停變動(dòng)的，相應(yīng)的，授權(quán)也應(yīng)不斷改變，以保證員工的職責(zé)和權(quán)限相一致

??? 授權(quán)不是事必躬親也不是撒手無(wú)論，而是根據(jù)員工的能力水平而做，先是業(yè)務(wù)層面，再職能層面，逐步開(kāi)展，逐步深入，讓授權(quán)成為激勵(lì)員工的權(quán)仗
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??? 結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)3C理論的研究和應(yīng)用，經(jīng)理一定可以激勵(lì)員工的念頭，激發(fā)員工的潛能，使員工的激勵(lì)收到實(shí)效

以上是"激勵(lì)員工對(duì)一個(gè)企業(yè)有什么收益"的內(nèi)容，本文的主題是“對(duì)第一組工人，法約爾只把他們各自生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量記錄下來(lái)，并沒(méi)有告訴工人他們的工作進(jìn)展速度，而對(duì)第二組工人，法約爾不僅對(duì)生產(chǎn)的數(shù)量進(jìn)行了記錄，而明確地告訴他們各自的工作進(jìn)度”

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