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三十六計之美人計第三十一計

兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。

三十六計之美人計第三十一計注釋

、兵強者，攻其將；兵智者，伐其情：句意：對兵力強大的敵人，就攻擊他的將帥，對明智的敵人，就打擊他的情緒。

2、利用御寇，順相保也：語出《易經(jīng)?漸》卦。（卦名解釋見計“樹上開花”注②）本身九三《象》辭：“利御寇，順相保也”。是說利于抵御敵人，順利地保衛(wèi)自己。

三十六計之美人計第三十一計譯文

此計運用此象理，是說利用敵人自身的嚴重缺點，己方順勢以對，使其自頹自損，己方一舉得之。

三十六計之美人計第三十一計典故

漢獻帝九歲登基，朝廷由董卓專權(quán)。董卓為人陰險，濫施殺戮，并有謀朝篡位的野心。滿朝文武，對董卓又恨又怕。

司徒王允，十分擔心，朝廷出了這樣一個奸賊，不除掉他，朝廷難保。但董卓勢力強大，正面攻擊，還無人斗得過他。董卓身旁有一義子，名叫呂布，驍勇異常，忠心保護董卓。

王允觀察這“父子”二人，狼狽為奸，不可一世，但有一個共同的弱點：皆是好色之徒。何不用“美人計”，讓他們互相殘殺，以除奸賊？

王允府中有一歌女，名叫貂蟬。這個歌女，不但色藝俱佳，而且深明大義。王允向貂蟬提出用美人計誅殺董卓的計劃。貂蟬為感激王允對自己的恩德，決心犧牲自己，為民除害。

在一次私人宴會上，王允主動提出將自己的“女兒”貂蟬許配給呂布。呂布見這一絕色美人，喜不自勝，十分感激王允。二人決定選擇吉日完婚。第二天，王允又請董卓到家里來，酒席筵間，要貂蟬獻舞。董卓一見，饞涎欲滴。王允說：“太師如果喜歡，我就把這個歌女奉送給太師�！崩腺\假意推讓一番，高興地把貂蟬帶回府中去了。

呂布知道之后大怒，當面斥責王允。王允編出一番巧言哄騙呂布。他說：“太師要看看自己的兒媳婦，我怎敢違命！太師說今天是良辰吉日，決定帶回府去與將軍成親�！眳尾夹乓詾檎�，等待董卓給他辦喜事。過了幾天沒有動靜，再一打聽，原來董卓已把貂蟬據(jù)為己有。呂布一時也沒了主意。

一日董卓上朝，忽然不見身后的呂布，心生疑慮，馬上趕回府中。在后花園鳳儀亭內(nèi)，呂布與貂蟬抱在一起，他頓時大怒，用戟朝呂布刺去。呂布用手一檔，沒能擊中。呂布怒氣沖沖離開太師府。原來，呂布與貂蟬私自約會，貂蟬按王允之計，挑撥他們的父子關(guān)系，大罵董卓奪了呂布所愛。

王允見時機成熟，邀呂布到密室商議。王允大罵董賊強占了女兒，奪去了將軍的妻子，實在可恨。呂布咬牙切齒，說：“不是看我們是父子關(guān)系，我真想宰了他�！蓖踉拭φf：“將軍錯了，你姓呂，他姓董，算什么父子？再說，他搶占你的妻子，用戟刺殺你，哪里還有什么父子之情？”呂布說：“感謝司徒的提醒，不殺老賊誓不為人！”

王允見呂布已下決心，他立即假傳圣旨，召董卓上朝受禪。董卓耀武揚威，進宮受禪。不料呂布突然一戟，直穿老賊咽喉。奸賊已除，朝廷內(nèi)外，人人拍手稱快。

張儀假獻美人獲重用

戰(zhàn)國時的辨士張儀，思維敏捷，有三寸不爛之舌。他為了出人頭地，跑過很多國家。有一次，他到楚國去碰運氣，可是住了很久也沒有得到楚王的重用，極為潦倒。

張儀想改變這種困窘局面，心生一計。

那時候，楚懷王正寵愛著兩個美人：一個是南后，一個是鄭袖。

張儀那天見到了楚懷王，就說：“我到這里已經(jīng)很久了，大王還不給我一官半職。如果大王真的不想用我的話，請準我離開這里，去晉國跑一趟，可能會碰上好運!”

“好吧，你只管去吧!”楚懷王巴不得他快離開，便一口答應(yīng)。

張儀說：“我還要回來一次，請問大王，需要從晉國帶些什么?譬如那邊的土特產(chǎn)，您若喜歡我可以順便捎些回來，獻給大王�！�

楚懷王漫不經(jīng)心地說：“金銀珠寶楚國有的是，晉國的東西沒什么可稀罕的。”

“大王就不喜歡那邊的美女嗎?”

這話像電流一樣，使楚王情緒一下子高漲起來，眼睛一亮，問：“你說什么?”

“我說的是晉國的美女�！睆垉x一本正經(jīng)地解釋，“晉國的女人，哪一個不像仙女一樣?白白的肌膚，粉紅的臉蛋，楊柳細腰，婀娜多姿，真是美極了�！边@一番話把楚王的色欲完全勾起來了，高興地說：“你馬上給我去辦，要多帶些這樣名貴的‘土特產(chǎn)’回來!”

“不過，大王……”

“那還用說，貨款是需要的�！背�王立即命人給了張儀很多銀子，叫他從速去辦。

張儀出宮后馬上把這消息傳開，直傳到南后和鄭袖的耳里。兩人聽了，大為恐慌，連忙派人去向張儀疏通，告訴他說：“我們聽說先生奉楚王之命，到晉國去辦土特產(chǎn)，特送上盤纏，望先生笑納!”這樣，張儀又撈了一把。

過了幾天，張儀向楚王辭行了，裝出依依不舍的樣子，說：“這次去晉國，路途遙遠，不知哪一天可以返回，請大王賜酒給我壯膽吧�！�

“行!”楚王親自賜酒給張儀。張儀

張儀飲了幾杯，臉紅起來，又下跪拜請楚王，說：“這里沒有外人，敢請大王特別開恩，請王后和貴妃再賜我?guī)妆�，給我更大的鼓勵和勇氣。”

楚王看在張儀要采辦“土特產(chǎn)”的分上，把最寵愛的南后和鄭袖請了出來，讓她們輪流給張儀敬酒。

這時，張儀撲通一聲跪在楚王面前，說：“請大王把我殺了吧，我欺騙大王了。”

楚王見狀連忙問：“為什么?”

張儀說：“我走遍天下，實在沒見到過像南后、鄭袖般的美人。過去我對大王說過要找土特產(chǎn)，那是沒有見過貴妃之故，如今見了，方知把大王欺騙了，真是罪該萬死!”

楚王松了口氣，對張儀說：“這沒什么，你也不必起程了，我明白，天地間就根本沒有誰比得上我的愛妃。”

南后和鄭袖聽到楚王這樣稱贊她們，不由得露出了得意的笑容，同時向張儀投去了贊許的目光。

從此，楚懷王改變了對張儀的態(tài)度，張儀在楚國的待遇也逐漸好轉(zhuǎn)起來。

像張儀這樣聰明的人實際上早就掌握了楚懷王的嗜好，所以以女色來打動楚王貪婪的心，使其對張儀有所求也，最后又以“實在沒有見到過像南后、鄭袖般的美人”的話，既滿足了楚王的虛榮心、打消了其尋美的念頭，又實現(xiàn)了南后、鄭袖所要求的結(jié)果，沒有欺騙，又白得了金錢，這樣一個完滿的大結(jié)局何樂而不為呢?

楊堅計除宇文贊

公元58年，周宣帝因荒淫過度而崩。宣帝9歲的兒子宇文衍即位，歷史上稱為靜帝。靜帝年幼無知，大司馬楊堅趁機總攬了軍政大權(quán)。

但是，楊堅的專權(quán)引起了宇文家族的不滿。宣帝的弟弟漢王宇文贊早就想當皇帝。宣帝死后他便搬到宮中，上朝聽政時故意同楊堅同帳而坐。楊堅對此很惱火，但又不好說什么。

楊堅知道宇文贊是一個酒色之徒，見了美女就挪不動腿，于是派心腹劉防選了幾個美女送給宇文贊。宇文贊滿心歡喜地接受，根本不知楊堅的用心。宇文贊自得了美女以后，整日歡歌達旦，對政事逐漸失去了興趣，很少與楊堅同帳而坐了。

劉防依楊堅的意思對宇文贊說：“大王，您是先帝的弟弟，繼承大統(tǒng)乃眾望所歸。只不過先帝剛死，大家情緒尚未穩(wěn)定。您暫時回歸王府，等時機到了您再回宮即位也不遲�！�6歲的宇文贊輕信了劉防的話，便從宮中搬回王府，從此每日與美女們玩樂，再也不過問政事了。

兩個月后，楊堅發(fā)動政變，建立了新的朝代??隋朝。

陳平一畫退匈奴

公元前200年，漢高祖劉邦率領(lǐng)大軍與匈奴交戰(zhàn)。劉邦求勝心切，帶領(lǐng)小股騎兵追擊匈奴人，不料中了敵人的埋伏，被困在白登山。這時，漢軍的后續(xù)部隊已被匈奴人阻擋在各要路口，無法前去解圍，形勢萬分危急。

到了第四天，被困漢軍的糧草越來越少，劉邦君臣急得就像熱鍋上的螞蟻，坐立不安。謀士陳平靈機一動，從匈奴單于的夫人閼氏身上想出了一條計策。

在得到劉邦允許之后，陳平派一名使者帶著一批珍寶和一幅畫秘密會見了閼氏。使者對閼氏說：“這些珍寶是大漢皇帝送給您的。大漢皇帝欲與匈奴和好，特送上這些珍寶，請您務(wù)必收下，望您在單于面前美言幾句�！笔拐哂肢I上一幅美女圖，說道：“大漢皇帝怕單于不答應(yīng)講和的要求，準備把中原的頭號美人獻給他。這是她的畫像，請您先過目。”

閼氏接過來一看，真是一個貌似天仙的美女：眉似初春柳葉，臉如三月桃花；玉纖纖蔥枝手，一捻捻楊柳腰；滿頭珠翠，引得蜂狂蝶浪；雙目含情，令人魂飛魄舞。閼氏心想：如果丈夫得到了她，還有心思寵愛自己嗎?于是，閼氏說：“珍寶留下吧，美女就用不著了，我請單于退兵就是了�！�

閼氏打發(fā)走了漢軍使者后，立即去見單于，她說：“聽說漢朝的援軍就要到了，到那時我們就被動了。不如現(xiàn)在接受漢朝皇帝的講和要求，乘機向他們多索要一些財物。”單于經(jīng)反復(fù)考慮，覺得夫人的話很有道理。

雙方的代表經(jīng)過多次談判，終于達成了協(xié)議。單于得到物質(zhì)上的滿足后，放走了劉邦君臣。陳平因這次謀劃有功，后來被劉邦封為曲逆侯。

陳平利用閼氏的爭寵心理，虛獻美女，從而達到了講和的目的。陳平的美人計妙就妙在根本沒有美女，但同樣收到了良好的效果。

周幽王得美女而失天下

周幽王時，大夫褒坰因直言進諫，惹怒幽王，被囚于京城獄中。褒坰全家想方設(shè)法搭救褒坰，但均未奏效。

一次，褒坰的兒子洪德外出收稅來到鄉(xiāng)間，碰巧遇到褒姒在門外汲水，洪德驚嘆道：“這里乃窮鄉(xiāng)僻壤，竟然有如此絕色的美女!”他向當?shù)厝舜蚵犃税�姒的身世。原來是周幽王時的一個目女所生，出生后被扔到宮外河中，后被來到褒地的好心人撫養(yǎng)成人。

洪德回家后對母親說：“當今天子荒淫無道，盡選四方美色，以補充后宮。我今天遇到一個名叫褒姒的女子。此女長得國色天姿，如果將她買來獻給幽王，父親定能出獄歸家�！蹦赣H從洪德之言。于是，洪德又去鄉(xiāng)間，用布帛300尺把褒姒換了出來。洪德讓她香湯沐浴，吃山珍海味，穿絲綢錦緞，然后帶她進京。洪德買通宮中的紅人，求他向幽王轉(zhuǎn)奏說：“褒坰目無君上，罪不容誅。今有褒坰的兒子洪德獻美女褒姒，以贖父罪�！庇耐趼勛�，立即宣褒姒上殿。幽王見褒姒嬌艷非常，光彩照人，心中大喜，立即留褒姒于宮中，并降旨赦褒坰出獄，恢復(fù)其官爵。

正是這個褒姒，使得周幽王日夜享樂，荒廢了朝政。為博得她的一笑，周幽王竟上演出烽火戲諸侯的鬧劇。在諸侯不來救駕的情況下，西戎人殺死了周幽王，滅了西周。

三十六計之美人計第三十一計按語

兵強將智，不可以敵，勢必事先。事之以土地，以增其勢，如六國之事秦：策之最下者也。事之以幣帛，以增其富，如宋之事遼金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其體，以增其下之怨。如勾踐以西施重寶取悅夫差，乃可轉(zhuǎn)敗為勝。

三十六計之美人計第三十一計賞析

勢力強大，將帥明智，這樣的敵人不能與它正面交鋒，在一個時期內(nèi)，只得暫時向他屈服。這則按語，把侍奉或討好強敵的方法分成三等。最下策是用獻土地的方法，這勢必增強了敵人的力量，象六國爭相以地事秦，并沒有什么好結(jié)果。下策是用金錢珠寶、綾羅綢緞去討好敵人，這必然增加了敵人的財富，象宋朝侍奉遼國、金國那樣，也不會有什么成效。獨有用美人計才見成效，這樣可以消磨敵軍將帥的意志，削弱他的體質(zhì)，并可以增加他的部隊的怨恨情緒。春秋時期，越王勾踐敗于吳王夫差，便用美女西施和貴重珠寶取悅夫差，讓他貪圖享受，喪失警惕，后來越國打敗了吳國。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，甚至政治爭斗中，也不乏使用美人計的例子。現(xiàn)代美人計有強烈的現(xiàn)代色彩，多采用間諜的方式，利用金錢賄賂，利用美人誘惑，方式變化多端，不可喪失警惕。