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　　大多數(shù)的銷售人員總是被教導(dǎo)要盡可能的開發(fā)大量新客戶 , 這意味著你能賺更多錢的最佳方法是花更多的時(shí)間爭(zhēng)取更多的顧客。因?yàn)樗麄兊某山槐嚷适枪潭ǖ�。那么，什么是最有效率提升業(yè)績(jī)的方法呢？答案非常簡(jiǎn)單： 提升你的成交比率 。就是說(shuō)，你學(xué)習(xí)調(diào)整你的銷售方式及行為，讓自己具備更高的說(shuō)服力及影響力，若你能將 30% 的成交比率提升為 60% ，那么，你花同樣的時(shí)間去接觸 100 位潛在客戶，卻能讓你產(chǎn)生出雙倍的業(yè)績(jī)。但如何才能做到呢？
　　神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（ NLP ）是一種行為與溝通的模式。他提供一個(gè)架構(gòu)、一套技巧以及操作程序，使任何人都能獲得超級(jí)業(yè)務(wù)員的成功果實(shí)。顧名思義，神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)探討我們的腦部如何運(yùn)作（神經(jīng)）、語(yǔ)言如何影響大腦神經(jīng)系統(tǒng)（語(yǔ)言學(xué)）、以及如何運(yùn)用我們所知，以系統(tǒng)性地獲得客戶與我們想要的結(jié)果（程式化）。
　　你知道語(yǔ)言如何影響人的神經(jīng)系統(tǒng)嗎？讓我們來(lái)舉例說(shuō)明：禮拜天大家都去教堂做禮拜。突然湯姆跑去問(wèn)牧師：牧師，我可以在祈禱的時(shí)候抽煙嗎？牧師說(shuō)：不可以。過(guò)了一會(huì)，杰克也跑去問(wèn)牧師：牧師，我可以在抽煙的時(shí)候祈禱嗎？牧師說(shuō)：可以。你了解神經(jīng)與語(yǔ)言之間具有程式般的關(guān)系了嗎？
　　不妨想一下，下面的房子中，哪一座最吸引你：
　　有一棟房子，坐落于一條靜謐的街道上，任何時(shí)候你都可以在戶外漫步，靜聆鳥鳴，而不虞他人的打擾。當(dāng)晨曦初現(xiàn)，你可以徜徉在林園之中，四周鳥聲啼囀，不時(shí)有清風(fēng)拂過(guò)枝頭，繞過(guò)前廊，余韻久久不散。另外有一棟房子造型極美，你看一眼便深深愛(ài)上它。它的外觀錯(cuò)落有致，實(shí)在是視覺(jué)上的享受。從清晨到黃昏，各種不同的光線，從四面的窗戶穿入房中，形成不同的氣氛；房?jī)?nèi)的沙發(fā)、地毯和各式擺設(shè)，色彩搭配完美無(wú)缺；落地玻璃讓你坐在家中就可以觀賞到室外的美麗風(fēng)景而消磨一整天。第三棟房子就很難描述了，除非你自己去體會(huì)。它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固，每個(gè)房間都透發(fā)出難以用語(yǔ)言描述的溫馨，深深地觸及你內(nèi)心的深處。坐在任何一個(gè)角落，你都可以感覺(jué)到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬適的氣氛，因而倍感安詳。
　　你選擇哪一棟？
　　事實(shí)上，三種描述都是形容同一棟房子！唯一的不同是，每一種描述都為了吸引不同感官偏好的人。第一棟吸引聽(tīng)覺(jué)偏好的人；第二棟吸引視覺(jué)偏好的人；第三棟吸引感覺(jué)偏好的人。 NLP 幫助你如何判斷并與不同感官偏好的人溝通，與之瞬間建立親和力、了解其購(gòu)買模式、進(jìn)行潛意識(shí)說(shuō)服等……。
　　從前有個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)工程師被請(qǐng)去修理一具運(yùn)轉(zhuǎn)不靈的大型蒸汽船的鍋爐，聽(tīng)過(guò)船上工作人員的損壞報(bào)告，并問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題后，他走進(jìn)汽鍋室。他花了幾分鐘看那些彎來(lái)彎去的管子，聽(tīng)鍋爐的鼓動(dòng)以及冒汽的聲音，用手觸摸了一些管子，然后他輕輕的“哼”了一聲，伸手從工具箱里拿出了一把小鐵錘，在一個(gè)紅紅的活門上敲了一下，整個(gè)鍋爐立刻開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。不久，蒸汽船老板收到工程師一封索價(jià)一千美金的賬單，他質(zhì)疑那工程師只不過(guò)在引擎室里呆了十五分鐘，未免是在敲詐，便要求工程師列出明細(xì)表。下面是工程師寄來(lái)的明細(xì)表：
　　敲錘費(fèi)： 0.50 美金
　　知道敲何處的秘訣： 999.50 美金
　　總計(jì)： 1000.00 美金
　　神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（ NLP ）最神奇的地方是，它確實(shí)知道該怎么做、如何做。
　　NLP 為什么可以讓你快樂(lè)贏銷
　　NLP 所發(fā)展出來(lái)的技巧，是幫助一個(gè)人達(dá)致成功并快樂(lè)的技巧。 下面這個(gè)故事給你多少啟發(fā)？
　　暑假到了， 10 歲的小約翰想要買輛自行車。父親給了他一半的資金，并告訴小約翰他可以給鄰居刷郵筒，并從中掙得另一半的錢。父親為小約翰準(zhǔn)備了一桶油漆和一把刷子，并告訴他刷一個(gè)郵筒收費(fèi) 2 美元，如果他可以為 10 戶人家提供服務(wù)，他就可以買一輛自行車了。
　　第二天小約翰開始挨家挨戶的敲門，問(wèn)鄰居要不要請(qǐng)他刷郵筒。他遭到了拒絕。在接連遭遇了三次拒絕以后，小約翰變得非常沮喪，完全失去了信心。他提著油漆桶垂頭喪氣的回到了家中。
　　父親關(guān)切地來(lái)到他的身邊，了解這一天的情況之后，他告訴約翰：“孩子，根據(jù)父親以往的經(jīng)驗(yàn)，你平均敲十戶鄰居的門，就會(huì)有一家接受你提供的服務(wù)。所以爸爸為你制作一張表格，當(dāng)有人拒絕你的時(shí)候，你就在下面打一個(gè)勾。打滿 10 個(gè)勾就會(huì)有人請(qǐng)你刷郵筒，否則爸爸給你 2 美元。”
　　新的一天開始了，小約翰興高采烈地提著油漆桶去敲鄰居的門，在遭到了第一戶人家的拒絕以后，小約翰在父親制作的表格上打了一個(gè)勾，心里想：“太棒了，完成一個(gè)了。”于是他高興的敲開了第二戶人家的門。在遭到第二戶人家的拒絕以后，他更加高興的敲開了第三戶鄰居的門。他快樂(lè)的情緒感染了第四戶鄰居。在了解了情況以后，第四戶人家接受了他的服務(wù)。并且接二連三地，第六家、第七家也接受了小約翰的服務(wù)。小約翰離成功越來(lái)越近了，他開心極了……。
　　你真的想快樂(lè)贏銷、成功事業(yè)、快速成為業(yè)務(wù)精英嗎？
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