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　　要模仿你自己，或他人，或一個團隊、一個組織，就要能復制你的模仿對象的思維方式、行動方式和感到方式，而且要遵守雷同的步驟和要求，以到達你所希望的結(jié)果，實現(xiàn)進步自己或幫助別人的目標。這難就難在很少有人能真正知道如何能力達到希望的成果。而NLP就是能解決這一問題的方法，它供給了很多能對你有所贊助的工具。

　　腦筋和身材是一個整體

　　例如，許多人對自己的思維模式基本毫無意識，因為許多思維模式是一閃即逝，被認為是天經(jīng)地義的。然而，他們的身體卻很了解這些思維模式。事實上，我們常在NLP培訓中說，頭腦和身體是一個整體。我們的肢體語言往往會暗示我們頭腦中的想法。尤其是眼睛，它會將我們的思維活動隨時體現(xiàn)出來。一個簡略的例子是，當我們在頭腦中刻畫一幅丹青時，我們會不自覺地向上看，而且往往是向右上方看；另一方面，當我們在喃喃自語時，我們會不自覺地向左下方看，即使只是敏捷地瞟一眼。在本書附錄中，總結(jié)了一些最典范的眼球運動及其含意，在《激發(fā)潛能》一書中對此有更具體的介紹。通過觀察人們回想自己做某件事情時的表情，你會發(fā)現(xiàn)能暗示他們心理活動的一系列眼球運動。這些表情不會告訴你他們在想什么，但卻能告知你他們的思考方式。

　　眼球活動反應了我們是如何思考的

　　在《激發(fā)潛能》一書中我曾經(jīng)提到過這樣一件事情：有一次，我被迫面對一屋子工程師,一位正6學員的感悟，他們都是被其上司逼著來參加培訓的。這些守舊的工程師們謝絕任何觀點的轉(zhuǎn)變，不愿接受我的培訓，甚至希望草草了事——至少在我看來是這樣的。我的培訓方法大局部是從另一個顧問查爾斯( Charles)那里學到的，他是我在國際盤算機（控股）公司工作時和后來獨立工作時的同事。他能奇妙地使同樣的一群工程師改變到開放的、友愛的狀況。因此當面對一房子捷足先登、不愿加入培訓的學員時，我盡量去回想和履行從查爾斯那里學到的東西。緩緩地，我找到了那種感覺，我要達到的目標就是他能做到的事情。

　　我試著去體味當工程師們走進教室坐到座位上去時，查爾斯的心理運動。我必須去猜想他的某些想法，然而依據(jù)多年與他共事的經(jīng)驗，我知道即便我猜的不是很精確，也應當沒有太大偏差�；�于以前對他的觀察，我假設(shè)：

　　查爾斯此時的想法可能包含：

　　·我會在今后的這段時間與他們相處得很高興。

　　·咱們都是來學常識的，不論各自的目的是什么，這次學習都將使大家受益匪淺。

　　·這些人曉得的比他們所能表白出來的多得多，在公司里他們是中堅力氣。

　　·這些人各有各的才干，他們可以充足地施展出來，但他們的頂頭上司也許尚未發(fā)明或認可這些能力。

　　·我可以更多的輔助他們懂得其適應公司需要的方式，從他們身上，我也能夠知道公司的真正需要，這比從他們上司那里知道的更多。

　　·我知道對于這些人而言，在他們的工作、休閑和家庭中最主要的東西是什么。同時，我還善于良多他們有可能感興致的運動名目。

　　這些主意興許早已經(jīng)在查爾斯的設(shè)法里了，他此時可能正聚精會神地視察著工程師們的言行，尋找這些人旁邊的大眾首領(lǐng)。

　　查爾斯會這樣以為：

　　·這些人具備他們本身所需的一切資源。

　　·他們的所有言行都能給我提供暗示，告訴我什么是對他們重要的事物。

　　·我是進行這次培訓的最佳參謀，由于我熟知學生們的詳細情形。

　　·我必需因材施教，差別看待每一個人。

　　·我自己實在也是在學習。

　　·我的每一個動作、每一句話都必須有目標，并以最適當?shù)姆绞竭M行。

　　而他將會這樣去做：

　　·他會微笑著召喚每一個人，與他們握手并親熱問候。

　　·他會把注意力全體放到這些學員身上，密切注目和聆聽每一個細節(jié)，觀察他們做事和說話時的輕微差異。

　　·他毫不會做諸如把手插入褲兜里之類的動作，而會挺直腰板，振作精力。，他會時常用運動項目來比方講解的東西，而這種運動確定是學員們聽課時腦海里正想著的那一種。

　　·如果你讀過我在《激發(fā)潛能》一書中對此事的相應描寫的話，你會知道當我采用查爾斯的思維和行為模式時，確實取得了預期的后果。我并不在意自己是否完整讀懂了查爾斯的行為方式，重要的是，我的模仿奏效了！

　　1.我們從何處獲守信息

　　在對于查爾斯的例子中，我重要是通過無數(shù)次近間隔地觀察他而取得所需信息的，另外就是從與他的談話中以及從他的一些做法中演繹分析出來的。如果讓我們?nèi)我馓暨x工作搭檔的話，我們很可能會抉擇自己所敬仰的人。NLP能使你得到的是意識能力，即剖析總結(jié)你所取舍的模仿對象所做的事，尤其是他們做這件事的方式。

　　然而,4號和5號的區(qū)別，你也許不能榮幸地與自己最敬佩的人共事，于是你與模仿對象的相處時間就會很少。他們可能只能抽出一點點時光來招待你，這樣你就要學會快捷地模仿。如何最有效天時用這可貴的機遇呢？

　　你想模擬什么？

　　·斷定你要模仿的是什么。我最近據(jù)說一個老師迫切地想學會一種技能，這與我想從查爾斯那里學到的很類似。他生機像同校的一個經(jīng)驗豐碩的先生那樣，能自負地走進教室，吸引全部學生的注意力。因而，首先你要可能肯定自己是否領(lǐng)有所希望的技巧。

　　讓他們做出來或重溫當時的閱歷

　　·不要揮霍時間去聽模仿對象說他們做了些什么，要么你就直接問他們是如何去做那些你想模仿的事情的，以觀察他們答復時的表情；換句話說，要么你就讓他們在腦海里回顧那些事情,7號活躍型的性格形成，以觀察他們思考時的表情。你希望他們能實際地反復那些你所渴望的所有技巧，或者希望他們能設(shè)想著他們正在使用那些技巧，你并不希望他們?nèi)シ治鏊�做的事情和做事的方法（除非你認為他們能充分意識到自己正在幫助你進行模仿），因為分析和歸納是你自己的工作。你可以做一個簡單的考試，聽聽一個人口頭描述他是如何拼寫PHENOMENON的，  而后觀察他實際拼寫時的表示，如果你比擬以下他在這兩個行為中眼球運動的方式，你就能找到差別。

　　察看跟凝聽

　　·觀察和聆聽一個人所做、所說的一切事情。注意他的眼睛，他的特別習慣，他的手勢和姿態(tài)。不僅要聽他說了些什么，更重要的是聽他是如何說的。注意他的語氣、重音、停頓、音量和語速。觀察不同的人說話和做事時的各自作風，分辨相似之處與差異之處。

　　重視細節(jié)

　　·留神他們是如何把持周圍環(huán)境的。他們坐著或站破的地位，他們是如何面對并影響四周環(huán)境的。他們所做的所有都或多或少地闡明了一些問題。模仿就是學習如何觀察細節(jié)并了解這些細節(jié)的意思。

　　獲得反饋

　　·便利的話，當你與模仿對象在一起的時候，不妨試著去做一些你認為他們可能會做的事情，再看看他們實際做的或想的是否與之不同，從而確定你模仿得是否準確。當然有時你也許會模仿一個離你很遠的人，他們并不知道自己正成為你的模仿對象，這時你就不可能從他們那里得到反饋了。

　　每件事情都是一個隱喻

　　·假設(shè)任何事件都是一個隱喻。正如湯姆·彼得斯在《盼望完善》（Passion for excellence）中所說的：“在飛機上咖啡會灑出來，這表明飛翔員不節(jié)制好均衡。”

　　2.我們已知的技能

　　孩提時的技能

　　當初我們已經(jīng)知道如何模仿了。這是我們學習談話、走路、唱歌、做事以及實現(xiàn)目標的方法。有些人在模仿方面比別人做得要好，那些擅長影響別人的人往往有良好的模仿技能。這些人會在生涯中親密凝視和聆聽周圍的一切，學習能使他們得到所需東西的辦法。這種技能是與生俱來的。如果你有孩子的話，你也許會很明白當這些小家伙想得到某個東西時所應用的小小手法,神經(jīng)語言學，而且有些方式顯明比別的方式見效。

　　我們通過模仿來失掉生活的基礎(chǔ)技能。有時我們也會模仿一些過錯的東西，如某些人在社交中、生活中和政治上不被人們接收的那些技能。

　　有時我們是有意識地進行模仿的，但更多的時候我們是無意識的。我的一個同事說他之所以分開本來的公司，是因為他切實受不了那兒的老板。他感到如果自己持續(xù)留在那里的話，就會變得跟他所惡感的那些老板一樣，因此他必須及早脫離那個環(huán)境。你是否也常常發(fā)現(xiàn)自己不自發(fā)地模仿著那些你原來不愛好的方式呢？

　　對于我們中的許多人來說，可以有許多更正確、更疾速的方法來有意識地學習我們所希望得到的技能。我們越能控制自己模仿的能力，就越能應用這種能力來學習和實現(xiàn)生活中的重要目標。

　　一個在某個官僚主義很重大的至公司里竭力推動變更的經(jīng)理說他很盼望能組建一個充斥活氣的團隊，這個團隊要能蘇醒地意識到本人要做些什么，從而實現(xiàn)將來的目標。他說明道，如果然正組建起了這個團隊，那么他愿望從別的組織里請一些專家進來，對其的請求是這些專家對這個公司正在進行的變革曾經(jīng)有過相似的成功經(jīng)驗。“我想從有著豐盛勝利教訓的專家身上學習合乎我們的目標和須要的貨色。”

　　這位經(jīng)理實現(xiàn)其欲望的能力取決于他模仿的才能。他與其共事越能純熟地進行模仿，就越能從那些專家身上汲取到真正“導致差別的不同之處”。假如缺少模仿的技巧，他們很可能會與“起作用”的要害因素失之交臂；而通過模仿，他們能挖掘出甚至連這些專家自己也未曾意識到的成功因素。

　　本書先容了很多種不同的模仿方法。在瀏覽這些方法時，你也許會受到啟示，發(fā)現(xiàn)更多自己所占有的方法，那就是你的想法、你的成功方法。我很渴望能知道你所發(fā)現(xiàn)的那些新方法，而且也許我還會打電話給你，請你容許我將它們放到我的下一本書中去呢！如果你所進行的模仿是發(fā)明性的，能讓你學會不少東西，那么你就能一直地提高了。