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      從前，在加拿大北部，有位有名的巫師，據(jù)說他有無比的力氣。當(dāng)他對著北極光揮動(dòng)毛毯時(shí)，光芒就改變顏色。每次他一揮舞毛毯，北極光真的就改變色彩。有一天，他喪失了他的毛毯，而北極光還是一樣轉(zhuǎn)變顏色。因而，這就壞了他作為一個(gè)巫師的名聲。不了親和感，生命對你而言，就像是北極光對巫師而書一樣。努力要使生涯過下去，就像在空中揮動(dòng)你的毛毯一樣。不管你怎么做，生活還是一樣沒有親和感地過著。

       當(dāng)初，如果你盼望生命存在親和感，而且違心學(xué)習(xí)能失掉親和感的技術(shù)，那么，毫無疑難地，你的生活就會反映出相稱水平的親和感。事實(shí)上，生活就會映現(xiàn)出你的親和感產(chǎn)量。在這么做的同時(shí)，你的產(chǎn)出能力——不論在個(gè)人的人際關(guān)系，或是事業(yè)的關(guān)系——都會得到很大的改變。為了要得到這種結(jié)果，我們絕對必需實(shí)際他人對知足的尺度——甚至，我們還能夠讓他們在我們自己的打算內(nèi)，與我們配合。要達(dá)成這個(gè)結(jié)果的最好方式，就是足夠地留神我們和別人的溝通方式，以確保這個(gè)方法可以清晰、簡略地被了解。當(dāng)你停下來想一想，你就會知道，現(xiàn)在所有的人想要的，就是被了解。完全地被了解。當(dāng)人們感到到你了解他們，你真正教訓(xùn)到他們所說的情形，他們就會認(rèn)為很保險(xiǎn)；對他們而書，他們就樂意讓他們個(gè)人的符號——他們的觀點(diǎn)——受到改變。如此一來，我們就可以讓別人自己自動(dòng)地與我們的目的一致，而這種目標(biāo)會在我們的生活中，產(chǎn)出結(jié)果。透過這種作法，我們就發(fā)明了親和感。你要不是有結(jié)果，就是，有得不到結(jié)果的理由。親和感強(qiáng)烈依附著我們是否能和別人的策略一致。當(dāng)我們想耍得到和別人協(xié)作的利益時(shí)，我們只要去找出他們用來得到我們想要的結(jié)果的策略就可以了。透過我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過的技術(shù)，這個(gè)工作就變成很純摯、無妨礙、很天然的過程。而最棒的部分，就是,神經(jīng)語言學(xué)，透過我們對目標(biāo)的達(dá)成，我們也滿意了涉入我們規(guī)劃中的人。這就是為什么，當(dāng)我們運(yùn)用別人的策略來得到有價(jià)值的結(jié)果時(shí)，雙方都互蒙其利。你也可以很輕易在政治范疇中，看剄雷同的利用。雷根在當(dāng)總統(tǒng)時(shí)，他就充足了解親和感的關(guān)連性。

       事實(shí)上，他當(dāng)總統(tǒng)的勝利，很大一部門是取決于他的個(gè)人魅力。他曉得要把美國型塑成他認(rèn)為合適的樣子，所須要付出的盡力，不是國會或個(gè)別老庶民感到有價(jià)值的。然而，他還是成績了，而且，大局部時(shí)候，是很筒單的。雷根知道假如他和別人處于親和關(guān)聯(lián)中，人們就會支持他——即便他們不同意他的政策。這就是為什么當(dāng)他需要得到某種他認(rèn)為的主要成果時(shí)，他就會應(yīng)用大眾的脈絡(luò)，來凝聽懂得國會和眾，透過國會和大眾來履行他的主意和理念。在他的第五年總統(tǒng)生活時(shí)，有個(gè)研討指出，如果能夠的話，很多投票民眾，樂意終生稱雷根為總統(tǒng)。有哪個(gè)總統(tǒng)可能忍耐雷根在任最后兩年的丑聞—受到人們公然、嚴(yán)格的批駁—但是，依然保持著跟大眾的親和感？固然，我們對他開一些玩笑，以為他某些后來的行動(dòng)不恰當(dāng)，但是，咱們還是愛好他；我們從他的參考架構(gòu)來斟酌事件，因?yàn)樗�老是提示我們，使我們想到本人。我們甚至稱他為“巨大的溝通家”。至今，雖然他由于外交政策的失誤，以及放任主義式的治理而飽受批評，但是，人們?nèi)允潜葦M記得他使我們喜歡、支持他的才能。而且,九型人格中七號的人際關(guān)系與生活風(fēng)格，因?yàn)樗麑τH和感的純熟使用，所以，即使年代遠(yuǎn)久之后，還是會育人追溯去剖析雷根在位期問，政府和民眾之間的協(xié)調(diào)及支撐。

　　事業(yè)關(guān)系，就像政治和個(gè)人的關(guān)系一樣，也受到親和感功能的影響—愈能發(fā)生親和感，得到正面結(jié)果的機(jī)會就愈大。業(yè)務(wù)員和可能買主之間的溝通和諧狀態(tài)，最能反響出賣貨員樹立高度親和感的能力。就像總統(tǒng)的人際關(guān)系一樣，這種關(guān)系是一人對十多少億的關(guān)系，而個(gè)人的人際關(guān)系，則只是倆人之間的關(guān)系——任何事業(yè)的人際關(guān)系的成功，就建破在了解與信賴。親和感就是容許雙方獲得結(jié)果的機(jī)制。親和感的程度愈豐盛、愈高，售貨員和買主之間的關(guān)系，就愈滿足愈有出產(chǎn)性。當(dāng)我們察看一個(gè)業(yè)務(wù)曲線往降低的公司時(shí)，我們總是可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司和買主之間的親和感也是往降落。

　　你現(xiàn)在已經(jīng)有創(chuàng)造深度的即時(shí)親和感的技術(shù)和資力。去實(shí)踐你所學(xué)到的，直到你的技術(shù)變得很流利、而且具備你的個(gè)入特點(diǎn)。不要把你自己限度在我給你的例子中。試看看，一直地去延長、接觸親和感的新領(lǐng)域，以擴(kuò)大你所學(xué)到的技術(shù)和辦法。如果你把運(yùn)用親和感技術(shù)這項(xiàng)工作，當(dāng)成是天天的生活作息，你就會發(fā)現(xiàn)，不僅你的溝通品質(zhì)有很大的改變，而且，你的人際關(guān)系脈絡(luò)也會不一樣。你看，對你而言，溝通的意義將會是你想要得到的反應(yīng)！所以，在許多方面來說，你的生活品質(zhì)就是你的溝通品質(zhì)。你就是你的溝通，包含你和你自己，以及你和別人的溝通。

　　幫你自己一個(gè)忙。當(dāng)你讀完這本書后，不要把它放到書架上！

　　而是再讀一次。細(xì)心的主張每一章節(jié)。真正盡可能的去學(xué)習(xí)每個(gè)技術(shù)。如果數(shù)月之后，你發(fā)現(xiàn)這本書已經(jīng)襤褸，有著較，你就知道你真正學(xué)習(xí)到一些東西了。你們許多人始終在尋找能永遠(yuǎn)改良你們?nèi)穗H關(guān)系的奇妙魔術(shù)。恩，你的追尋吧你帶到這里來。就好好應(yīng)用你已經(jīng)得到的好貨色吧！你可恩那個(gè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的心得到了一些滿意。不要讓他容易溜走。

　　你知道我們是如何閱歷生命——特殊是你的人際關(guān)系嗎？——我們總是隱蔽了自己的一部分，為了防止下次的大打擊。我們暗藏自己的部分很足夠了，甚至于我們無法完全的攝入，就像例子中的一樣。舉個(gè)例來說，如果我們遇見了真能讓我們心動(dòng)的人——某個(gè)會對我們的生命增加無數(shù)品質(zhì)的人——我們還是保存了百分之二十的我們，所以,大腦操作手冊學(xué)習(xí)心得之一：策略，我們總是無奈成功，或者不會有好的人與我們相伴。恩，偶然吧你的生命交出來。讓他縱情開釋。我辦證，如果你在學(xué)習(xí)親和感的進(jìn)程中，飯了某些過錯(cuò)，我相對不會取笑你。給你自己親和感的技術(shù)吧！完整致力于取得生命中的親和感，使你的人際關(guān)系動(dòng)起來。潛心于這種技術(shù)：吧你自己親跑入親和感中。也把這些教誨給你的親人和友人。讓人們知道你很關(guān)懷他們，想要改善你和他們互動(dòng)的能力和品德。如果你對這些技術(shù)的有效性和牢靠性有所考慮和斷定——你就要持續(xù)領(lǐng)有這些技術(shù)。我不要你放棄他們——如果你廢棄他們，對你會是個(gè)打擊！只有一次，讓他們存在，而且去應(yīng)用它們讓你自己�？谖�。如果，在一心于這些技術(shù)—研究它、學(xué)習(xí)它、用它、分享它——之后，你還是想把它丟到一旁，你么，就去做吧！這是你的權(quán)力。但是，至少，要給你自己一個(gè)機(jī)遇。我的意思是，如果你要去尋找其他有效的改變，你會去尋找其他什么呢？親和感不就是那遺失了的環(huán)節(jié)嗎？它不是最有意思嗎？如果你去做你一直都這么做的事，那么，你就總是得到你一直都得到的東西。

　　你知道什么是gluon嗎？它是很小的次原子粒子。它被命名fii(gluon是因?yàn)樗�能把其他的次原子粒子，例如陽電子和介子�?lián)合在一起。在某種程度上，它就是生命自身的黏著劑( glue)。嗯，親和感有點(diǎn)像Ui以gluon。所有真君子際關(guān)系的中心，就是親和感。沒有親和感，我們都支離破碎；有了親和感，我們才得以有關(guān)連。你能想像某人的生命很豐碩，卻和別人沒有親和關(guān)系嗎？我很猜忌會有這樣的人。即使那些我們不喜歡,找到回家的路，與之沒有親和感的人，也會和他認(rèn)為在他生命中有價(jià)值的人，產(chǎn)生親和感。如果你想要生活得很成功；想要和別人有布滿氣力的人際關(guān)系；想要和某人連續(xù)一個(gè)有意義、久長的關(guān)系—你就必須能夠創(chuàng)造而且維持親和感。獲得親和感的第一步，就是把你的毛毯放下。

　　我想要把這個(gè)留給你。規(guī)和感的技巧是一種模型，而且，應(yīng)當(dāng)要被如斯對待。不要讓它，或是其余事物，操控你。當(dāng)你很明白它的功效，當(dāng)你變成賭氣蓬勃的斗士時(shí)，你會發(fā)明，你自己就是和性命處于親和狀況中的你，你的生命充斥愛。記住，要點(diǎn)是，不在于你愛了多少，而是你被別人愛了多少。

　　祝你成功!