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　　◎第一種應(yīng)用語言的方法叫「向下歸類」亦稱(后設(shè)模式)︰

　　「向下歸類」(Chunkingdown)︰由普通性的案例移向較詳細的個案。

　　◇后設(shè)模式︰(Meta-Model)

　　理查．班德勒及約翰．葛瑞德在「神奇的結(jié)構(gòu)」(于一九七五年)首先發(fā)展出的NLP的模式，叫做「后設(shè)模式」。

　　假設(shè)前題︰

　　1.不一個人的經(jīng)驗是與另一個人完整雷同的。

　　2.我們基于個別的經(jīng)驗，發(fā)明出導(dǎo)引我們的模式。因而可以一方面對所共有的世界，個別地創(chuàng)造出不同的世界觀(Modeloftheworld)，另一方面，又可各自活在不同的現(xiàn)實里。

　　何以有些人會連續(xù)地苦楚與懊惱？事實上，他們是由其所能覺察的范疇內(nèi)，去做最好的選擇。換言之，人類的行為，無論其第一眼看起來有多怪異，如果由產(chǎn)生那取舍的情境來看，就會有意義了。其發(fā)生困難之處，不在于是否做了錯誤挑選，而在于沒有足夠的選擇….他們經(jīng)常是沒有足夠豐盛的世界模型。

　　所以，假如我們錯認為世界觀就是事實本體，則會妨礙我們進一步的成長。我們可以由我們所做所為中，識別出此三種大腦的廣泛性機制︰

　　「刪減」、「扭曲」及「個別化」

　　語言是經(jīng)驗的代表，就猶如輿圖可以刻畫出實際的地區(qū)，或菜單可以代表真正的菜肴，語言只有在它們與生涯經(jīng)驗產(chǎn)生聯(lián)結(jié)時,神經(jīng)語言學(xué)，才有意義。

　　在我們編譯感官經(jīng)驗成為語言時，如講話或?qū)懽�，或如凝聽者，將所聽到的話，轉(zhuǎn)譯為感官經(jīng)驗時，良多主要的訊息可能被漏失或扭曲了。

　　因說話者個人的世界觀的制約，語言的某些部份或形式，可能被刪減或泛化了。

　　所有的語言都是始于心坎深層的一些意念「深層構(gòu)造」，經(jīng)由刪減、扭曲、演繹跟三個程序的一直應(yīng)用，終于構(gòu)成一些文字語言而說出。

　　由于來自內(nèi)心深層，所以一個人的語言，老是在顯示他的身份、信心、價值觀和規(guī)條。

　　問題產(chǎn)生器，或者說后設(shè)模式與教練技巧的提問才能是嚴密接洽的，熟習下面的反過濾提問方法，在教練進程中常常用到，也是教練過程的切入點之一。

　　當我們以語言來「向下歸類」，我們是由文字移向附在語言下的具體教訓(xùn)。我們也是在揭露我們?nèi)绾蔚亍竸h減」、「扭曲」及「正�；�」我們的經(jīng)驗。

　　為了做到這樣，我們要問一些要害性的問題,米爾頓?埃里克森導(dǎo)入法技巧，以循線通過迷宮，從白話跨過文法的結(jié)構(gòu)到表象體系，且最后達到感官經(jīng)驗。

　　要檢視「后設(shè)模式」前，我們要簡短地看看各種不同方法的「刪減」、「扭曲」及「一般化」，如何將經(jīng)驗轉(zhuǎn)譯成語言，而后問一些具體的問題，以從新將經(jīng)驗連接上。

　　「后設(shè)模式」是一系列的問題。有些是很顯明的，我們不用思考就能用它們，有些是比較奧妙，它們要將語言中不可防止的刪減及扭曲找出，以使說者與聽者的溝通能更清楚。

　　有一個使用「后設(shè)模式」的方法是，從聽到話里找出原來應(yīng)該有，卻被省略的字眼。什么是說者本能上會加上去的字？(也可能是猜錯了？)

　　「后設(shè)模式」有三種重要用處：

　　1.以追問刪減的問題，好收集資訊。

　　2.以問：「你那樣說是什么意思？」來廓清意思。

　　3.它可以辨明局限，以開放更多抉擇，尤其是詰問被以「應(yīng)該」或「無法」所駕馭的動機。

　　下列的指引，可以造成詳盡的資訊收集器，并用來偵測這類書面語的模式，而在需要準確資訊時，可用來質(zhì)疑及詰問�？偣卜治宕箢�。

　　后設(shè)模式是由簡略地提問與收集信息而發(fā)展的。

　　后設(shè)模式也可以與附屬層級銜接。比方說，下列句子：

　　「我在這兒無法做到那個�！鼓阌泻芏喾椒�可以用來詰問這句陳述�？茨愕哪繕藶楹危�你就可以決議怎么樣詰問。當心說話者如何以他的聲音或手勢標示出對他重要的事。

　　1.「我在這兒無法做到那個�！�

　　標示出「環(huán)境層級」。你可以提問：「你在哪里可以做到？」

　　2.「我在這兒無奈做到那個�！�

　　標出「行為層級」。你可以提問：「你到底沒辦法做到什么？」

　　3.「我在這兒無法做到那個�！�

　　標示出「能力層級」。你可以提問：「什么阻止了你？要有方法你須要做什么？」

　　4.「我在這兒無法做到那個�！�

　　標示出「信念層級」。你可以提問：「假如你可以時，會怎么樣？」甚至是「為什么不可以？」

　　5.「我在這兒無法做到那個�！�

　　標示出「自我認同層級」。你可以發(fā)問：「誰能夠？」

　　用「后設(shè)模式」問話是蠻具挑釁性的，所以盡可能在存在親和感下才使用之。

　　聽別人說話，他們怎么說，會揭穿他們的內(nèi)心世界。當你受邀請時，微微地循線而入。不斷地詰問問題會像在法庭上的穿插爭辯，有人只有在賭氣時，才問這些具體的問題。要警惕，不要因問后設(shè)模式的問題，而變成后設(shè)魔鬼。

　　以你的音調(diào)或以下列情勢來問：“我猜忌你是否能告知我…？”或：“那很有趣，我對…不明白？”使你的詰問態(tài)勢略微弛緩。

　　使用「后設(shè)模式」最好的處所是，對你自己的內(nèi)部對話。

　　首先，你要傾聽。你確切對自己講什么？對許多人而言，內(nèi)部對話是一個不斷的背景噪音，他們沒有真正去傾聽。

　　傾聽咱們心智運動，就像要讓它靜下來的序曲，可以是冥想的基本。它清算了認知之門，并且開端消除自我附加的阻礙。

　　使用后設(shè)模式去找自己最喜歡用的刪減、扭曲或一般化。找找看，你有沒有任何反鼓勵、不切實際的比較。聽出一些天然回應(yīng)或產(chǎn)生，而不是合適謎底的過期批評或別人的看法。有時那些話，還會以本來說的人原音重現(xiàn)。你可以找到一無所謂地限制了你的行動自由的“應(yīng)該”拉，“無法”拉。你也可以捕獲到你自己的一些信念與假設(shè)，你可以再檢視一次。下列有一些例子：

　　1.「我應(yīng)該做這個�！辜偃鐩]有做，會怎么樣？

　　2.「我無法做這個�！故裁醋钄r了我？

　　3.「她不喜歡我�！刮沂侨绾沃�道的？

　　4.「我很煩�！刮沂侨绾胃銦┍救说�？

　　5.「轉(zhuǎn)變是艱苦的�！垢淖兪侨绾坞y題？我是要從哪里改變到哪里？

　　6.「這項決議很難做。」我是如何覺出它難做的？

　　7.「沒有人會輔助我�！箾]有人？一個都沒有？

　　你什么時候及如何使用后設(shè)模式，要看你的目標是什么。有一些情況，你必需同時跟很多人講話，此時，你要以比較一般化的方式講，聽的人才干從你的話中，聽出他們自己的意思來。

　　第一類︰不明確的名詞與代名詞

　　反刪減“名詞不明確”“含混的主體”

　　通常對此模式的應(yīng)對方式是，詰問：「請具體地講,九型人格幫助成長和變化的故事，是誰/什么/那一個…？」目標就是要找出、及恢復(fù)失去的資訊。有四項子類如下：

　　1.人、地、事：

　　為求說話者所要表白的訊息能完全，請他將所使用的名詞、代名詞或名詞片語，進一步具體闡明,三個智慧中心——九型性格學(xué)習分享。

　　例如：

　　女人是愛哭的→「那一位」女人是愛哭的？

　　鄉(xiāng)下是邋遢的→「那里」的鄉(xiāng)下是齷齪的？

　　事件一團凌亂→「那一件事」是一團混亂？

　　某些人會說好→你的「某些人」是指誰？

　　誰都會這樣想拉→你說的「誰」是指什么人？

　　不要吃太多生果→你指的是「哪些水果」？

　　人們不讓我作決策→畢竟是「哪些人」？

　　2.代名詞：

　　省略掉了「誰」或「什么」。

　　例如：

　　他們不理我→「是誰」不理你？

　　這就結(jié)束了→「是什么」停止了？

　　他們都想我逝世→「誰」想要你死？

　　這生意有得做→你指的是「什么生意」？

　　找份工作吧→找份「什么樣的工作」？

　　快點找個人來吧→快點找個「什么樣的人」來？

　　我不清楚→你不明確「什么」？

　　我怕→你怕「什么」？

　　3.失去真正的主詞或受詞者：

　　一段陳說里，主持者或受標準者都不明確。

　　例如：

　　確認是對的→誰說的？誰要確認？確認什么？

　　批駁是毛病的→誰說的？對誰而言？什么情形下是過錯的？

　　4.名詞化：

　　用來描寫「過程」的字詞，被以名詞的形式使用，因為過程被省略了，所以那行動看起來就像是靜態(tài)的。

　　有一個方式可以用來檢視某一名詞是否為動詞的名詞化，即問「這個貨色是否可以放在一手推車里？」如果你沒措施將一名詞放在一手推車里，可以觸、看、聽，則那是一個名詞化的動詞。

　　遇此情況，應(yīng)答的方法可以是，將此名詞轉(zhuǎn)回動詞，并看漏失或省略了哪些資訊。

　　例如：

　　幸福/快樂--「誰」對「什么」，或「如何」感到幸福/快活？

　　溝通--「誰」溝通「什么」，或「如何」覺得溝通？

　　同等--與「誰」平等？是「如何」平等？在「什么」上平等？

　　保險--「誰」對「什么」，「如何」認為平安？

　　自由--「誰」對「什么」，「什么時候」、「與誰」，「如何」得到自在？

　　第二類︰行動的字詞

　　波及過程或舉動，但不夠明確者，通常的詰問法是問：「詳細而言如何…？」目標是要分辨出講話者，對那動詞的復(fù)合性相等為何？以及是什么樣的內(nèi)在休會讓談話者曉得，那動詞是在進行中。這些字詞共有三種別：

　　1.未明白的動詞：

　　于此要詰問到的是，那行動是如何被履行的細節(jié)。實在，每個動詞都可以再進一步地明確化，端看你的目標，是請求到那一個水平。

　　例如：

　　他鼓舞了我→他是「如何具體地」鼓勵了你？

　　理查失敗了→具體而言，他是「怎樣地」失敗了？

　　我的老板都依附我→具體而言，你的老板是「如何地」依靠你？

　　他傷害了我的自尊心→他「怎樣的行為」損害了你的自尊心？

　　這件事情很難處置→這件事情「怎么」難處理？

　　他們應(yīng)該交代一下→他們「應(yīng)該怎樣」才算交代？

　　2.因果關(guān)聯(lián)：

　　此類動詞隱含著，某人的行動與另一人的內(nèi)心狀況之間，存有因果關(guān)系。

　　例如：

　　她讓我傷心→「她怎么做呢？」或「她是作了什么來傷你的心？」

　　他們使我朝氣→他們「怎么做到」的呢？或「有沒有過他們沒辦法使你活力的時候？」

　　我因他們而氣餒→他們是「做了什么」使你泄氣？

　　3.讀心(臆測)：

　　那些隱含說話者知道，某一人在想的、或感觸的動詞。準確的解答是來自于，你如何獲得充分的資訊，以及那明確可察看的行為的復(fù)合性相等為何？如斯，資訊才會充足。

　　例如：

　　她不再愛好我了→「你怎么知道的？」

　　我知道你在想什么→「具體地，你是如何知道的？」

　　第三類︰探索、跨越限制

　　隱射行動上的局限。當前設(shè)模式導(dǎo)引出，到底是什么前提或成果，讓一個行為變成，要嘛是必須的、不然就是不可能的。

　　所以本項的目的就是要摸索、逾越那限度。通常的作法是問：「什么禁止了你？」或「如果你做到了/做不到了，會發(fā)生什么事？」這項有二類：

　　1.可能性的語態(tài)操作詞：

　　影射某事是不可能的或是做不到的。

　　例如：

　　我無法做到那件事→「具體而言，是什么攔阻了你？」或「假如你做了會發(fā)生什么事？」

　　這是不可能的→「什么使它不可能？」，或「如果它就是變得可能了，會發(fā)生什么事？」

　　2.必要性的語態(tài)操作詞：

　　暗射某事必定要實現(xiàn)，或者相對不可以發(fā)生。詰問的用意是，探索說話者世界觀里的極限是什么？

　　例如：

　　我一定要求完善→「假如沒有，會怎么樣？」或「什么阻止你？」

　　我應(yīng)當更有耐煩→「什么使它沒有耐心了？」或「假如你更有耐心了，會怎么樣？」

　　第四類︰概括性的字詞

　　·概括性的字詞，就像..所有、永不、每一個人、每次、總是…等等，一些偏向于適度泛化的字詞。

　　·有四種辦法來詰問：

　　1.用疑難的方式重述一次那概括性字詞。

　　2.夸張那概括性字詞。

　　3.找出一個反例。

　　4.理出一個參考經(jīng)驗。

　　例如：

　　·所有的人都是貪婪的

　　→「所有的人？」

　　→「你從前所遇的每一個人都是貪婪的？」

　　→「你能不能想一個不貪心的人？」

　　→「具體而言，是誰貪婪？」

　　·沒有人關(guān)心我

　　→「沒有一個人？」

　　→「甚至連你都不關(guān)懷你自己？」

　　→「過去有沒有任何人關(guān)心過你？」

　　→「先講一個不關(guān)心你的人來再說�！�

　　第五類︰比較詞

　　比較的標準不見了，只顯示比較的形容詞及副詞，本名目標就是找出比較的尺度來。

　　例如：

　　瑪莉比較聰明→與誰比，比較聰慧？在那一方面？

　　周末比較好→與什么比，比擬好？對什么而言？

　　我對這個比較不熟→與誰比或什么比較不熟？

　　我表示得很差→與誰比或什么比較差？