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　　例如說，你是個律師，你最關(guān)懷的無非是使用策略，你不在乎有沒有建立什么資源，你只在乎使用一個策略去取得某一特定的成果：沒法讓證人看起來像笨蛋，讓當(dāng)事人如何信任你，諸如此類。

　　我曾經(jīng)有個律師患者，他是個值得信賴的人，然而么有人信任他，因他肢體上非語言的變更很蹩腳，使每一個人深信不疑的，他的問題是，他無奈獲切當(dāng)事人的信賴，以便好好替他們辯解，而更慘的是，大部分時間他都是由法院指派的。他確切需要好好細心檢討他的類比系統(tǒng)，但與其教他做這么難的工作，我改教他一項簡略的典禮。他和當(dāng)事人坐定了后，便說：“哪，如果你要我做你的辯護律師，基礎(chǔ)上你就要相信我，因而，一個十分主要的問題就是，你應(yīng)當(dāng)如何相信一個人？”他又問：“你這畢生當(dāng)中有沒有真正信任過任何人？”當(dāng)他確當(dāng)事人讀取了信任感后，他就設(shè)下心錨，然后他問：“你如何下信心信賴別人？”接下來他必需做的，就是傾聽他們對策略的個別陳說：“嗯，我看到這個，也聽到他說這個，而且我感到到這個。”這時他就可以按照這種形式的部署,細說3號??目標(biāo)至上的演員，來浮現(xiàn)它要給的資訊：“好，當(dāng)我坐在你眼前的時候，我要你看如此如斯，這般這般，接著我對你說如此如此,NLP，這般這般，我不知道你是否能感感到到。”然后啟動他先前為當(dāng)事人所設(shè)好的心錨。我教給他這套情勢，已經(jīng)很夠他運用的了。

　　可是律師所要到達的目的，和你身為心理治療師所要做到的并不雷同，就改變行為的觀點而言，心理治療更需講究技巧，作為心理治療家，你不必定要像一個律師那樣，在功能上那么的存在彈性。一個律師必須是適用藝術(shù)的巨匠，而你則需要以導(dǎo)引出反應(yīng)為目標(biāo)，會做很多不同的抉擇，你得讓十二個人起相同的反應(yīng)，想想看這種事。設(shè)想你有十二個病人，而你必須讓他們在你不在屋里時，還能批準(zhǔn)你！這不講求技巧行嗎？

　　我最后一次去看米爾頓?艾瑞克森，他對我說了一番話，我坐在他面前，真的聽不出來情理。他說的那些歷歷的隱喻大都給我一種……永久長存的感覺，但有些話過了未幾也能意念過來。米爾頓說：“你不以為自己是個心理治療師，但你確實是個心理治療師。”我說：“嗯。也不盡然。”他說：“這樣吧，權(quán)且假裝……要了解……你并不是正牌……而如果你假扮得異常像，那前來求助的人會偽裝他們改變了。然后他們會忘卻他們在假裝……在往后的一輩子里。但是，你可別被他們騙了。”

　　最后，他看著我，對我說：“再見！”。

　　你可以做的是，在十二個陪審團員當(dāng)中，選出一、兩個，或幾個個人，以他們策略的特質(zhì)，去壓服其他的人附議。當(dāng)然，這也就是家庭診療在做的事。凡事都在統(tǒng)一個系統(tǒng)里產(chǎn)生互動，無論你花多長的時間，系統(tǒng)始終滴答滴答地在進行，我會試著找出家庭成員中，誰最常引誘出其他人的反應(yīng)，因為，如果我能讓那個人為我做些事，那么事情就變得輕易多了。通常那個人就是話起碼的，兒子說了一些話，有些外在的行為，你卻從母親那兒得到一些強烈的內(nèi)部反應(yīng)，固然她的外在行為不顯明，但有一些線索，使得每一個人都起反應(yīng)。父親有些外在行為時，孩子起了反應(yīng)，但其他也沒什么事發(fā)生，如果女兒做些事，興許我們從這兒得到的反應(yīng)，也許從那兒得到反應(yīng)。

　　我要知道，其他每一個人對誰的反應(yīng)最多，我也要知道，家庭里的任何一個人是否常常能去的那種反響來反映。這么說吧，每一次兒子做什么的時候，母親都有反應(yīng)，假如我能預(yù)測其中的緣故，我就可以在兒子身上做一點改變，引起母親的反應(yīng),催眠個案：考試緊張綜合癥，那么我也就能得到其他家庭成員的翻譯了。我老是在我能夠有的時間內(nèi),第一類型與第四類型，花一半甚至一半以上的時光收集資訊，加以測試證明我的猜測。我會在這兒弄個無關(guān)痛癢的事件，然后料想那兒會發(fā)生什么反應(yīng)，我不斷地在一個互動系統(tǒng)里操作，一直往返操作，以確保兒子已經(jīng)有了改變，那么我就可以隨著改變母親，甚至其別人了。那就會建破一個新的而穩(wěn)固的互動系統(tǒng)，要不然，你通常就會得到一個不平衡的系統(tǒng)，在辦公室里是改變了，可是回到家又故態(tài)復(fù)萌。我要的是一套他們能連續(xù)應(yīng)用，并持之永恒的方法。

　　如果只有造成一個改變就能建立一套新的而穩(wěn)定的互動系統(tǒng)，那么它對家庭運作的影響將無比深遠。我想所有家庭診療師所犯的重要過錯是，在診療中他們太忙了，如果你只在個人身高低功夫，除非他不回家，你可以試千次萬次，然后幸運勝利。人們進我辦公室，我時常第一句話會問：“你的生活現(xiàn)況如何？”因為我想要知道，對方在家里無意中設(shè)下了多少個心錨，如果他和另外一個人住，情況還不算糟，只是你必須很警惕，他們想要改變的行為，不論它是什么，如果得不到善意的回應(yīng)和贊美，那對他們來說就沒有隱性的好處可言。

　　男士：用你的方式能發(fā)明出多少病人對你的信任感？

　　在工作的時候我們會居心做一件事，很有技能地使用轉(zhuǎn)移和交互轉(zhuǎn)移來活的親和力，并且斷定診療停止后不再使用它。醫(yī)治結(jié)束后我們不需要病人的信賴。既然他們用不著坐在那兒告知我們，他們的問題是些什么，我們就不會變成他們的良儔。做本質(zhì)內(nèi)容的心理治療有個毛病，因為你會變成病人的密切友人，到后來，他們付你錢把你拖住，因為沒有人樂意坐在那兒聽他們口沫橫飛地說些生涯上的不如意。我們的病人不大會依附我們，有個辦法，我們教病人對他們自己應(yīng)用一種方法，叫重建架構(gòu)，我們來日會先容。

　　如果你請求觀眾上臺來做示范，我猜他們不會因為示范的結(jié)果他們的行為改變了，而因此認為是我們的責(zé)任——在傳統(tǒng)以實質(zhì)內(nèi)容為對象的心理治療法里，比擬容易賦予更多的義務(wù)。這就是機密診療的利益之一，它不會造成這類的依賴關(guān)系。

　　同時，病人對我們通常會產(chǎn)生一種信任感，他們知道，我們很明白自己在做什么。也許他們會對我們七竅生煙，然而他們?nèi)允堑玫剿麄兿胍�的改變。�?dāng)然，我們動作很快，也就減少了依賴感發(fā)生的可能性。

　　我們實際的私家診療工作，現(xiàn)在已經(jīng)減少到最低水平，因為我們轉(zhuǎn)移到另外一個模擬者的范疇，我們說故事。一個人走進辦公室，我不要他告訴我任何事情，我反而講故事給他聽。隱喻的使用是在全部進階模式里操作的，這跟我們到目前為止所做的都有關(guān)系，有關(guān)細節(jié)請參閱大衛(wèi)?高登的書：《隱喻治療》（David Grodon’s: Therapeutic Metaphors）。我認為隱喻頗具藝術(shù)象征伎倆，我不用聽病人大吐苦水，我可以向他說說故事取樂，病人往往如墜五里霧中，或覺得付錢聽我說故事而大動肝火，不外，他們所要的改變畢竟還是發(fā)生了——當(dāng)然，他們不會感激我，那不要緊。從這里你可以肯定病人不依賴，你不留余地地做，他們一點也沒有覺察你為他們做了什么，而改變到底是發(fā)生了。

　　在座有沒有人曾經(jīng)去見過米爾頓?艾瑞克森的？他跟你說故事，對錯誤？你有沒有發(fā)現(xiàn)，過了六個月，八個月甚或一年之后，你的行為改變了，那些改變多少和他告訴過你的故事有點關(guān)聯(lián)？

　　男士：是的。

　　這是典范的口碑。六個月后人們忽然間留神到本人改變了，卻一點也不曉得怎么會這樣，而后他們記起來，米爾頓講過一個在威斯康辛州農(nóng)場的故事或什么其余的。當(dāng)你跟艾瑞克森在一起的時候，有不過一種教訓(xùn)，就是有點不知所以，那人的語氣使你失魂落魄，精力恍惚的？

　　男士：我覺得無聊。

　　米爾頓最常用的兵器之一就是無聊。如果米爾頓在這里。他可能會做一件事，讓你哈欠連天，連眼淚都打出來，那么你才會陷入白日夢，然后把他變成了你。我自己太容易認為無趣，所以勤得用這個策略，而米爾頓呢？七十六歲高齡，又坐在輪椅上，他才不在乎花良多時間使你覺得無聊，何況他做的又那么杰出。

　　這多少天的相處，我們已經(jīng)很奇妙地震動了你的意識，使你的有感資源受到全面的淹浸，由于咱們懂得，大部門的學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)變那都在潛意識層面產(chǎn)生，所以我們的作為都是經(jīng)由設(shè)計的。我們很明白地直接訴諸你們每個人的意識與潛意識兩局部，你的潛意識心靈會依你所須要的學(xué)習(xí)，為你籌備一個有用的表象體系，往后幾個禮拜，幾個月之后，你可能會很驚奇地發(fā)明，新的模式已經(jīng)悄悄在你的行動中樹立，你將為此而愉快不已。

　　我們向你的潛意識心靈倡議，請應(yīng)用睡眠和做夢的天然進程，溫習(xí)這兩天來的任何休會，挑揀出你的潛意知趣信會有利于你的事情讓你知道，并在潛意識層次預(yù)備一個有用的表象系統(tǒng)，于此同時，讓你睡得平穩(wěn)酐足，以便于數(shù)周月之后，你可能做出人不知鬼不覺在此地學(xué)過的任何事情，也因此而不斷地在潛意識檔次加強你的設(shè)備，給前來找你幫助的人更適合的反應(yīng)……而且你甚至于不知道你有了這些裝備，一點也感覺不到。