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　　在研習會上，我常常問學生這個問題：“一個事物有多少個面？”你的謎底可能是：“凡事都有二個面”。可是會不會還有另外的一面呢？興許你會說：“有哇” 那么畢竟是兩面？三面？仍是無數(shù)面？

　　最后我們都會以為是無數(shù)面。很顯然，從不同的角度看一個事物都會有一個面，而觀看事物的角度是無限無盡的。

　　進一步說，假如你把一個事物切成兩半，這時候你會發(fā)現(xiàn)：從這個角度看、從那個角度看，它相對不會是只有兩面、三面、四周、一百面、一千面，它有無數(shù)個面！

　　以前有一個上我研習會的學員異常動搖地答復說：“有六個面！”惹得全班同窗哈哈大笑。

　　NLP神經(jīng)語法程式學說，我們所見的世界不是它的真貌，而是透過我們的認知，我們觀看的角度為何，就決定了我們疆界的范疇。

　　然而在生涯中，我們常常把從本身角度看到的這一面擴大成世界的全體，由此引出各種各樣的誤解和悲劇，也是不足為奇的。

　　換一個角度，你就是贏家

　　“兩個人從同樣的柵欄往外看，一個人看到的是星星，另一個人看到的卻是污泥。”你要看星星還是污泥呢？

　　有人可能會想，可是污泥究竟也是存在的呀！你說的沒錯，污泥確切存在，同時星星也存在。還記得人的感知是無比有限的，對嗎？即便你看到污泥又看到星星，是不是已經(jīng)把全部的真諦都看到了呢？顯然是不可能的，由于事物有無數(shù)面！既然如斯，咱們要怎么看呢？實在抉擇權(quán)跟掌控權(quán)就在你身上，你能夠決議怎么看，無論你怎么看，你看到的永遠只是事實的一部門，你究竟要看哪局部呢？

　　當然是看對我們成功快活有輔助的一面，你說是嗎？

　　有位老師進了教室，在白板上點了一個黑點。他問班上的學生說：“這是什么?”大家都異口同聲說：“一個黑點。”

　　老師故作驚奇地說：“只有一個斑點嗎?這么大的白板大家都沒有看見?”

　　換一個角度去看吧!你會有更多新的發(fā)明。

　　秘書恭順地把名片交給董事長，一如預期，董事長不膩煩地把名片丟回去，“又來了！”很無奈地，秘書把名片退回給站在門外看盡為難的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不認為然地又把名片遞給秘書：“不要緊，我下次再來造訪，所以還是請董事長留下名片。”

　　拗不外業(yè)務(wù)員的保持，秘書硬著頭皮，再進辦公室，董事長火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書。

　　秘書手足無措地愣在當場，董事長更氣，從口袋拿出十塊錢說：“十塊錢買他一張咭片，夠了吧！”那曉得，當秘書遞還給業(yè)務(wù)員名片和十塊錢后，業(yè)務(wù)員很高心腸大聲說：“請你跟董事長說，十塊錢可以買二張我的手刺，我還欠他一張。”隨即再取出一張名片交給秘書,設(shè)定心錨。

　　忽然，辦公室里傳來一陣大笑，董事長走了出來說：“這樣的業(yè)務(wù)員不跟他談生意，我還找誰談？”

　　這是許多業(yè)務(wù)員時常都會遇到的局面，如果光是靠一些單純的鼓勵，還是會有氣餒的時候，因為根本的起因是沒有改變看事物的角度。所以有很多所謂的高等業(yè)務(wù)員也有倒地趴下的一天。

　　有一個在香港銷售保險十分成功的王先生，很多同事求教他成功的秘訣，他老是搖搖頭說：“不什么啦！”共事們感到他做得這么好的事跡確定有勝利的秘訣，怎么可能沒有呢？于是一再地追問他，他還是搖頭說：“真的沒有什么秘訣，我只是認為做保險挺輕松也挺順利”。

　　“豈非在你銷售保險的進程中，沒有碰到過相似‘被謝絕’這樣的挫折嗎？”他的一位同事忍不住問。

　　王先生很肯定地回答說：“我素來都沒有遇到過被拒絕”，同事們非常的驚訝，“被拒絕”簡直是每一個保險業(yè)務(wù)員必需經(jīng)驗到的為難，所以同事們怎么也不能相信他說的話，你會信任嗎？

　　王先生笑了笑說明說：“當顧客不買我保單的時候，這并不叫‘被拒絕’，只是代表顧客‘不了解’我這個產(chǎn)品罷了，所以下一次看到這個顧客的時候，我就持續(xù)讓他了解了解，如果他還不買，也沒有關(guān)聯(lián)，只是代表他還是不了解，所以下一次我還會去訪問他讓他再多了解了解”。

　　“沒有‘被拒絕’，只有‘不懂得’”。如許好的一個定義！

　　是啊，當你可能從基本上扭轉(zhuǎn)對一個事物的見地時，帶給你的感觸就大大地不同，這個大大不同的感想也會帶給你大大不同的結(jié)果。別忘了，換一個角度，你就是贏家！

　　框視的循環(huán)

　　我們發(fā)現(xiàn)，每個人去看事物的時候，總是會帶著一種本人的主意和見解，或者說是一種目光，一個預先鋪設(shè)的背景，也像照相機的取景框一樣是有局限性的。我們把這種有限的并帶有個人主觀教訓背景的留神力叫作“框視”。

　　“框視”自身也無所謂好或壞,成長和變化的故事（八），只是相對我們的幸�？鞓范�言，會產(chǎn)生不同的結(jié)果。任何的人生遭遇所代表的意思，全取決于我們?yōu)樗�所配�?ldquo;框視”。當你換了個“框視”，意義就隨之而變。要想改變個人最有效的工具之一，就是要知道如作甚自己的遭受配認最好的“框視”。

　　因而，如何“框視”就變成一種很主要的學識了，不同的框視會發(fā)生不同的態(tài)度，而不同的態(tài)度就會影響到不同的行為，不同的行為就導致了不同的結(jié)果，一個一個結(jié)果累積起來，就構(gòu)成了我們的現(xiàn)狀或者叫運氣了，而我們的現(xiàn)狀或命運又會塑造我們的框視。這是一個循環(huán)，可以是成功的循環(huán)，也可以是惡性循環(huán)，就取決于你怎樣框視！

　　曾經(jīng)有一個女學員在上課的時候說：“天下男人沒有一個是好貨色！”我就很奇異她為什么會有這樣一種框視，我試圖轉(zhuǎn)變她的設(shè)法，就給她講了這個框視輪回的情理：

　　當你領(lǐng)有“天下男人沒有一個是好東西”這樣一個框視的時候，會產(chǎn)生怎么的事件呢？如果說今天，你的公司來了一批新員工，其中有一位非�？⌒銥⒚摰男』镒�，這個小伙子對你一見傾心，而后就向你發(fā)出熱忱的邀請，請你晚上去看片子。你會不會允許呢？固然你對這個小伙子的熱感情覺不錯，然而他畢竟是一個男人，因為天下男人沒有一個是好東西！所以你就拒絕了他，可是他很有勇氣并不廢棄，一次又一次一直地邀請你，面對他如此懇切的邀請，你會怎么做呢？也許你覺得不好心思，也許心軟了，就許可跟他一起去看電影�？墒窃诳措娪暗倪^程中，你會不會謹小慎微呢？因為天下男人沒有一個是好東西嘛！所以你就有膽大妄為比擬謹嚴守舊的態(tài)度，惟恐他對你有什么不良打算。這種立場當然也會影響到你的行動，你開端不自動談話，或者帶著一種試探猜忌的眼光盯著對方，或者像查戶口似的問對方良多問題……。這樣的行為，你說會不會影響到結(jié)果呢？成果，這個小伙子覺得跟你在一起好像沒有什么獨特語言,如何快速有效地解決問題，也覺得跟你在一起空氣煩悶不開心，而且感覺你仿佛不信賴他。所以他最后決定不再尋求你了，只是把你當作一般的同事。這個結(jié)果對你來說，偏偏又驗證了你當初的框視：“不出我所料，天下男人果然沒有一個是好東西，這不才幾天就不理我了,NLP！”

　　這就是框視的循環(huán)！要有怎樣的結(jié)果完全取決于你自己。令人可喜的是，當三天課程停止時，這位女同學彌漫著熱情的笑顏，落落慷慨地向同班的男生逐一握手離別甚至擁抱，她的舉動證實：她已經(jīng)完全拋掉了這個框視！

　　我們完全有才能可以改變我們的框視，這也是你的權(quán)力！當你學會這種改變框視的方式（我們把它叫做“框視重組”）之后，你會發(fā)現(xiàn)自己有了一種從未有過的——身心完整自在的感到。