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　　◎ 所謂的“策略”等于“心略”?(strategy),什么是NLP？

　　“我這種人的實(shí)質(zhì)在于如何思考及思考什么?”…愛因斯坦

　　“人腦是宇宙中最復(fù)雜的機(jī)器”科林布萊克摩爾 牛津大學(xué)教學(xué)。

　　策略?經(jīng)驗(yàn)的主觀順序 ，透過這些順序，我們可以產(chǎn)生詳細(xì)的行為。

　　NLP的策略是由我們世界觀里的表像順序所組成。

　　NLP發(fā)現(xiàn)人類頭腦的運(yùn)作方式與電腦的運(yùn)作方式頗為相似。電腦由不同的程式(Program)節(jié)制，人類的各種行為。例如做決定、施展創(chuàng)意、說服他人、記憶、減肥、銷售、激勵、學(xué)習(xí)、致富…。均由不同的心略在背后推進(jìn)。

　　心略就是頭腦內(nèi)的程式。要轉(zhuǎn)變沒有后果的行為，便須要找出背后的心略，并加以修正，或者模擬勝利人士的心略。在本章中，你將會接觸NLP的中心學(xué)識–模仿(Modeling)。

　　心略就是這些“表像體系元素”組合的順序。因而心略是由1.“表像系統(tǒng)元素”。2.“元素的順序”組合而成。“內(nèi)心感觸的方式”、“有關(guān)的次感元”跟“準(zhǔn)確的次序”等三項(xiàng)，我們合稱為“心略”。要三者并行，才干產(chǎn)生特別的成果。

　　實(shí)在“策略”跟秘方在功效上是一樣的，是把有關(guān)的資源做公道調(diào)配，而能產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果的一種打算。

　　有效的“策略”也包涵肢體動作，心態(tài)的轉(zhuǎn)換，及日常的一系列出入神狀況。

　　藉著訊問“某人如何進(jìn)行某事”此類的問題，視察此人所使用與知覺有關(guān)的感官用語及解讀線索等經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)程式，便可決議此人的“策略”。“策略”可以復(fù)制以得到類似的結(jié)果。

　　你可應(yīng)用所找出的策略，也可以修改使其更加齊備，或運(yùn)用此“策略”于其余事項(xiàng)。

　　“策略”可用在發(fā)財，可用在攝生，也可用在尋求快活有愛的人生中。只要你一看見別人的成功，便找出他們的“策略”，即能大批節(jié)儉時光的耗費(fèi)。達(dá)成類似的成績，這就是模仿的功能。

　　任何事情，不管是激勵、洽購、求偶、吸引他人注意，都得有一套“策略”，而不同的順序就會有不同的結(jié)果。

　　“策略”就像翻開保險箱的數(shù)字密碼，要開啟你頭腦里的稟賦。就算你知道那些密碼數(shù)字，然而開啟的順序錯誤,NLP，就無法打開鎖，若你有了密碼，順序也對，那么鎖就會應(yīng)聲而開。

　　要有效地找出某人“策略”的秘訣，最簡單的方式，就是“問對問題”。就是讓他完完全全地身歷其境，如數(shù)家珍地告訴你他的“策略”。興許他告知你的方式是有聲的、或無言的，是眼神或肢體語言。

　　回到當(dāng)時的狀態(tài)是測知“策略”的最快捷徑，是扭開那人意識電路的開關(guān)。

　　人到底有多少“策略”呢？有沒有游說的“策略”呢？有沒有讓人迫不得已聽命于你的“策略”呢？當(dāng)然有。那么“激勵、哄騙、學(xué)習(xí)、運(yùn)動、銷售”是不是也有“策略”呢？沒錯，是有。

　　對懊喪與驚喜是不是也有一套產(chǎn)生的“策略”呢？當(dāng)然,3號成就型實(shí)干者的自我提升法。我們還有治理見效的“策略”，有啟示發(fā)明力的“策略”，以及其他。

　　當(dāng)你懂得運(yùn)用“策略”的方式，便能隨機(jī)而變；若你能知別人的“策略”，便能捉住其用意而投其所好了。

　　當(dāng)你理解找出對方的頭腦運(yùn)作方法，你會大大加強(qiáng)了說服力。這種說服力氣往往是令人無奈抗拒的。由于，配合對方“策略”的談話就似乎配合對方密碼鎖的號碼一樣。事實(shí)上，透過提問特殊設(shè)計的問題，你能夠從對方的答復(fù)中,有關(guān)策略及次感元，發(fā)現(xiàn)他們行動背地的“策略”。這個過程叫做引出對方的“策略”。

　　引出“策略”最簡略的辦法就是引導(dǎo)對方回想某一教訓(xùn)，然后透過察看對方眼球滾動的方向(參考附錄，眼睛解讀線索。)及凝聽對方的說話找出對方的“策略”元素及次序。

　　你可以透過在這里學(xué)習(xí)得來的技巧，運(yùn)用在任何一個與人溝通的場所里。首先，找出對方在某一個情境中的“策略”，然后把這些“策略”透過天然的說話包裝，向?qū)Ψ交貞?yīng)。你會發(fā)現(xiàn)，你的人際關(guān)聯(lián)以及說服能力將會大大地進(jìn)步。

　　◎ 在NLP中最有效且有出產(chǎn)力的六大“策略”為?

　　學(xué)習(xí)策略

　　鼓勵策略

　　創(chuàng)意策略

　　信心(說服別人)策略

　　做決定策略

　　記憶策略

　　無論當(dāng)事人的問題為何，上述六種“策略”，皆會發(fā)揮所需的資源來達(dá)成目標(biāo)。

　　例?學(xué)習(xí)策略

　　聽某人講解一新概念(Ade)，感到好奇(Ki+)，看到你對觀點(diǎn)懂得得有多明白(Vc)，直到感覺很踏實(shí)(Ki)，此時，你可能相信自己已學(xué)會了，但為了確認(rèn)，你要能用自己的話講出來(Ade)，而且能實(shí)際做出來(Ke)，如此，你能力與看到它與你心中的形象比對(Ve/Vi)，而且注意到是否感覺正確(Ki+)。

　　Ade → Ki+ → Vc → Ki → Ade → Ke → Ve/Vi → Ki+

　　“策略”的產(chǎn)生是異�？�，可以下列兩種方法分解之?

　　1.增長你疾速觀察及記載行為改變的能力。

　　2.將步驟拉緩下來。

　　固然在學(xué)習(xí)導(dǎo)引“策略”時，拉緩當(dāng)事者的速度，然后才逐步加速很有用，不外我們?nèi)允浅�議采取上述的第一項(xiàng)，通常，“策略”的第一步是外在的線索，接下來，才是外在或內(nèi)在的混雜。

　　“策略”的步驟可能有下列三種型態(tài)?

　　1.一致的，前一個表像的持續(xù)，但不同的次感元。

　　2.兩極化的，與前一步，完全相反的。

　　3.后設(shè)的，對前一步驟的反應(yīng)。

　　上述的每一項(xiàng)都有它的立足點(diǎn)，而每一個都可能造成艱苦，留神當(dāng)事者所有的是什么，在記載此人“策略”時，皆要將其包括住，比方說，當(dāng)某人聽到一負(fù)面的新聞，而感到很好(兩極反響)我們會如斯寫?

　　Ade → Ki+

　　◎ 構(gòu)造完美“策略”的前提?

　　當(dāng)在導(dǎo)引一“策略”時，特別是猜忌其有效性時，可以下列條件比對，以分辨其是否為結(jié)構(gòu)完善的“策略”。

　　目標(biāo)的表像很明白。

　　使用到三個重要表像系統(tǒng)。

　　沒有兩點(diǎn)間的循環(huán)。

　　每一個輪回皆有出口。

　　在經(jīng)過一些步驟或時間后，會朝外部發(fā)展。

　　用起碼的步驟來到達(dá)目的。

　　以邏輯的順序在進(jìn)行著，而不缺失任何步驟。

　　保存有利的副產(chǎn)品，而去除負(fù)面的效果。

　　依循TOTE的模式。

　　盡可能下降不高興的感想。

　　◎ 蠢才的“策略”?

　　下列稀釋的天才的“策略”的單子是由羅勃?帝爾茲(Robert Dilts)三本有關(guān)天才的“策略”的書摘錄成的。

　　高度發(fā)展的觀想能力。

　　在各個感官間，已發(fā)展出許多連結(jié)。

　　使用多重觀點(diǎn)。

　　能很容易地在各個人稱地位間轉(zhuǎn)換。

　　有能力在各種想法的層級、及向上、向下或側(cè)向歸類，等閑進(jìn)出。

　　在形象與詳細(xì)間，有很好的回饋回路。

　　能讓內(nèi)在的榜樣，自動進(jìn)行模仿。

　　發(fā)展出特別的心態(tài)，以解讀潛意識的過程。

　　能容納改變或偶發(fā)事件，于創(chuàng)造的過程。

　　在幻想者，履行者與批評者間，從容均衡地表演。

　　以基礎(chǔ)的問題質(zhì)疑，并視失敗為回饋的訊息。

　　使用隱喻及故事。

　　使用模型以盡可能趨近于實(shí)相。

　　激勵并應(yīng)用“自我組織”的程式。

　　以必要的資訊來獲得熟習(xí)度。

　　系統(tǒng)化思考。

　　聚焦于“深層結(jié)構(gòu)”而不是“表層結(jié)構(gòu)”。

　　將他們的設(shè)法，以一些外在的表像浮現(xiàn)。

　　將新的主意與既存的常識協(xié)調(diào)化。

　　有一個超出他們個人自我認(rèn)同的使命感。

　　◎ 瘦身策略：

　　例一：

　　有一位當(dāng)事人，她的工作同事知道她加入了瘦身療程，為了擺弄她，每次他們一起到酒樓吃完了午飯之后，她的同事便會刻動向她說：“不要揮霍呀，快吃完那些蝦餃、燒賣，我們走了。”每次她聽見類似這些說話，她便會吃完所有食物，然后感到無比內(nèi)疚。我發(fā)現(xiàn)本來她的頭腦內(nèi)有一個致肥的策略：

　　聽見同事的說服→看見桌上的食物à想像進(jìn)食那些食物à感到甘旨→拿起筷子進(jìn)食。Ae→ Ve→Vi→ Ki→ Exit

　　這個策略就好像電腦的程式主動地運(yùn)作，并且每次都是一樣經(jīng)由這些相同的步驟。好感到無法掌握自己的行為，因此感到非常內(nèi)疚。

　　我決定為她安裝一個新的“策略”。我問她如果持續(xù)允許自己不斷進(jìn)食，五年后看見自己什么樣子？她說看見本人有二百磅，全身都是肥肉，我再引導(dǎo)她說了一大堆負(fù)面的成果，包含失去自負(fù)，失去健康，沒有人會愛好她……。她的音調(diào)變得消沉，頸部略微轉(zhuǎn)向下面，從這些“潛意識”的訊息，我曉得這個形象可能牽動她的情感反映。我決定把這個圖像參加她的致肥“策略”之中:

　　從原有的“策略”聽見同事的說服開始Ae→Ve → Vi → Ki → Exit轉(zhuǎn)到想像肥胖à內(nèi)心產(chǎn)生害怕感覺à內(nèi)在對話不要再貪吃的à拒絕這樣的行為Vi→ Ki →Ad→Exit而產(chǎn)生新的“策略”

　　新的策略就是當(dāng)聞聲同事開端壓服她進(jìn)食，立刻回憶“肥胖”，心坎即時發(fā)生膽怯的感到，而后在內(nèi)心大叫一聲”STOP”最后向共事謝絕進(jìn)食。

　　新的“策略”就是在當(dāng)事人的頭腦內(nèi)建立一條新的神經(jīng)渠道，使當(dāng)事人在雷同的情境之內(nèi)，行為有了新的挑選。就好像開一條新的途徑一樣。我引誘她在頭腦內(nèi)預(yù)演這個過程五次，確保把這個新的“策略”裝置在她的頭腦內(nèi)。

　　預(yù)演的時候，我引導(dǎo)她的眼睛在每個步驟望向正確的方向(參考眼睛解讀線索)，直至她發(fā)現(xiàn)這個過程變得順暢為止。三禮拜之后，我再接見這位當(dāng)事人，她講演說曾經(jīng)與同事一起到酒樓午餐時，她的同事照樣重施故技，但她堅定地拒絕進(jìn)食，她說可以把持自己的行為感到很愉快。

　　在以上的例子中，我并不去除舊有“策略”，我只是給當(dāng)事人一個取舍(Choice)，所有NLP技能的方向都是一直增添當(dāng)事人的抉擇。咱們頭腦的學(xué)習(xí)才能是相稱驚人的，只有你指出一條更好的門路，腦筋便會完整接受。

　　在我的臨床經(jīng)驗(yàn)之中，致肥當(dāng)面是各樣龐雜的因素，但是有一點(diǎn)共通的，就是他們信任進(jìn)食可以帶給他們良好的感覺。

　　例二：

　　我另外一位當(dāng)事人的致肥策略是十分廣泛的，良多都市人，可能包括你在內(nèi)都有這個“策略”：

　　看見沒有什么好做à口部覺得無聊及雙手、胃部開始呈現(xiàn)想進(jìn)食的感覺à看見食品à感到厚味à感覺良好à進(jìn)食。

　　Ve → Ki → Ve→Ki→ Exit

　　我問這位當(dāng)事人：“除了進(jìn)食輕易肥胖的食物外，還有什么事情你會享受地做，同時不會令你肥胖？”我邀請她想出三件她最享受的事情：1.活動 2.水果 3.看八卦雜志，邀請她在這三個選擇當(dāng)選出她最愛做的，她想了一會兒，給我的謎底是：吃水果。

　　以下是我為她設(shè)計的新的“策略”：

　　看見沒有什么事件好做à問自己：“我可以作什么”à想像吃生果à感覺良好à進(jìn)食。

　　Ve→ Ad → Vi → Ki→Exit

　　我同樣領(lǐng)導(dǎo)她預(yù)演五次，以建破新的神經(jīng)通道。她發(fā)明第五次的預(yù)演的進(jìn)程很順暢，證實(shí)她已經(jīng)樹立了這條通道。