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　　金    錢

　　在某些情況中，金錢可能也會(huì)列名在你的價(jià)值觀之中。金錢自身并沒有價(jià)值，然而它卻讓其他的價(jià)值觀變得可能。它是到達(dá)目標(biāo)的一種方式，它讓你能夠買到想要的事物，不論這種事物是否是實(shí)體，例如：認(rèn)同、自在、平安、舒服、假日和汽車。金錢也是主要的，當(dāng)有錢人表示金錢沒有什么用時(shí)，特殊令人覺得憤怒，然而，金錢也被適度應(yīng)用，而成為被高估的念頭。

　　在訊問是什么因素促他人們有動(dòng)機(jī)從商的多項(xiàng)調(diào)查講演中顯示，金錢很少列名其中的第一位。在為期30年，針對(duì)5萬位求職人士所作的考察顯示，薪資高下只占任職十大因素的第六名罷了，但是當(dāng)回及他們認(rèn)為其他人會(huì)認(rèn)為哪些因素最重要時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)抉擇薪資。其他的研究呈文也顯示出同樣的結(jié)果，非常有趣的一點(diǎn)是：我們不把金錢視為是最重要的價(jià)值觀，然而卻高估金錢在其他人心目中的位置。

　　美國(guó)治理學(xué)家尼格爾·尼克遜和麥兜·韋斯特兩人針對(duì)2000位中、高層經(jīng)理所作的研討顯示，調(diào)換工作的四大理由是：

　　l.想從事更具挑戰(zhàn)性、更能實(shí)現(xiàn)自我的工作。

　　2.朝人生目的更進(jìn)一步。

　　3.改變?nèi)松�的走向�?/p>

　　4.改良他們的生活程度。

　　這些信息并不支持管理人會(huì)跳槽，以尋求高薪的說法。調(diào)查中的一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)令人感到憂心。利用換公司以追求這些價(jià)值觀的經(jīng)理是通過內(nèi)部提升以追求這些價(jià)值觀的人數(shù)的三倍。組織能夠認(rèn)同這樣的價(jià)值觀嗎？調(diào)查所得的數(shù)據(jù)顯示答案常常是否認(rèn)的，組織并沒有懂得他們員工的主意。因此，組織如何才干夠提供具有挑戰(zhàn)性和自我實(shí)現(xiàn)性的工作呢？

　　第一種方式是設(shè)破讓員工能夠從事不同類型工作的架構(gòu)。目標(biāo)導(dǎo)向的規(guī)劃實(shí)施小組就很幻想。方案不斷地在演化，而人們也會(huì)不斷地挑戰(zhàn)嫻熟不同的義務(wù)。另一方面，在一開始，功效性的工作也可能會(huì)帶有挑釁性和自我實(shí)現(xiàn)性；然而一旦熟手之后，就會(huì)顯得反復(fù)。

　　第二種方式就是透過身為領(lǐng)導(dǎo)的你，供給員工深富挑戰(zhàn)性的工作。你如何能夠知道該提供哪些工作呢？非常簡(jiǎn)略，只要追問就可以了。領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)常會(huì)推論其他人也會(huì)認(rèn)同他們本身或組織的見解，認(rèn)為工作具有挑戰(zhàn)性和自我實(shí)現(xiàn)性。假如有特定的工作得要完成，那么就讓員工以他們自己的方式來進(jìn)行，這對(duì)他們而言，會(huì)更具有自我實(shí)現(xiàn)性。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：信息是從價(jià)值觀的基礎(chǔ)，而非行為上的基本來管理。你可以利用員上的弱點(diǎn)。讓員工從事能夠發(fā)展自我，以及可以好好表示的工作。或者讓他們從事包括學(xué)習(xí)在內(nèi)等他們不熟習(xí)的工作。從事你已經(jīng)非常嫻熟的工作，就算其中帶有學(xué)習(xí)的成分，也一定長(zhǎng)短常少了。在你賦予員工義務(wù)的同時(shí)，也一定要給予支撐。并且要肯定他們能夠清楚，發(fā)生問題時(shí)應(yīng)該向什么人求救。

　　組織也會(huì)契合第四項(xiàng)價(jià)值觀——改善個(gè)人生活水平——讓員上賺取足夠的金錢。然而，人們會(huì)把金錢當(dāng)作他們所真正想要，但又收不到的貨色的取代品，例如：升職、尊重、認(rèn)同和地位。他們會(huì)非常重視金錢報(bào)酬來作為補(bǔ)償——已經(jīng)超過你所想支付的良多，可是他們?nèi)耘f覺得不足。

　　花生和金香蕉

　　金錢報(bào)酬通常被視為是一種認(rèn)可的方法，關(guān)于IBM公司金香蕉的傳奇就明白地說明了這一點(diǎn)。這個(gè)故事發(fā)生在湯姆·華森擔(dān)負(fù)IBM董事長(zhǎng)的時(shí)代，如果有任何人可能提出他所會(huì)采取的好主張，他就會(huì)當(dāng)場(chǎng)開具支票。有一天，有一位員工帶著絕佳的想法來到湯姆·華森的辦公室。華森無比愉快。他翻箱倒柜地找支票簿，但卻只找到一根香蕉。就在那個(gè)時(shí)候，他把香蕉交給這員工。從那時(shí)起，金香蕉的傳奇出生了——IBM公司內(nèi)最引入垂涎的獎(jiǎng)項(xiàng)就是一只香蕉狀的金別針。

　　雖然金錢并不一定總能形成誘因，但不足或顯明不公平的金錢報(bào)酬相對(duì)是極大的打擊。假如你拿出花生來引誘，那么所有的員工就是猴子�；蛘哌@樣措詞會(huì)比較好：只付予花生，你就轉(zhuǎn)達(dá)出你把員工當(dāng)猴子看的信息，他們的工作表現(xiàn)當(dāng)然達(dá)不到你的冀望。

　　因?yàn)槿鄙俳疱X報(bào)酬會(huì)失去誘因，然而這也并不表現(xiàn)錢越多，誘因就越大。假如員工不賺到他們以為足夠的金錢報(bào)酬，他們當(dāng)然會(huì)在意錢，當(dāng)只可能有少許面包時(shí)，人們只是為面包而活。然而有些人較在意就當(dāng)日的工作而言，其所得到的報(bào)酬是否公正，而較不在意所賺的金錢多寡；換句話說，他們是比較受到公平或正義而非金錢的價(jià)值觀所驅(qū)使。其他的員工會(huì)比擬關(guān)心他們的薪資水準(zhǔn)是否反映他們的年資。

　　以金錢來作為測(cè)定價(jià)值觀的方式

　　你可以利用金錢來作為你對(duì)待工作的一種方式�；氐角懊嫠�提到的，關(guān)于體看重工作中哪些名目的謎底。對(duì)不能實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值觀的工作，你生機(jī)有多少的財(cái)務(wù)紅利來彌補(bǔ)？紅利越大，那就表示那些價(jià)值觀越重要。有些價(jià)值觀可能是無價(jià)的。

　　以下問題可以廓清金錢報(bào)酬如何能夠?qū)��?yīng)你的價(jià)值觀階層。

　　·要多少年薪才會(huì)讓你覺得擁有收入上的保險(xiǎn)感？

　　·這樣的工資水溫和你目前的工資有多大的差距（假如其中真有差距的話)？

　　·假如目前的工資有所不足，那么是工作中的哪一種價(jià)值觀，讓你覺得它們比收人上的安全感更重要？

　　為了我們的價(jià)值觀能夠?qū)崿F(xiàn)，我們對(duì)應(yīng)該會(huì)發(fā)生哪些事有必定的原則。假設(shè)你器重工作的認(rèn)同感，那么你如何知道自己被認(rèn)問？在行為的層級(jí)上，這象征著什么？在NLP中，讓你知道已經(jīng)合乎自己價(jià)值觀的特定行為就稱為“準(zhǔn)則的等同”。它們就是我們的價(jià)值觀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的證據(jù)。對(duì)某些人而言，這可能是口頭上的夸獎(jiǎng)，而其他人可能盼望形諸文字，也有些人會(huì)愿望加薪。

　　準(zhǔn)則的等同非常迷人。例如：許多人會(huì)為友情設(shè)定價(jià)值，但是假如你詢問不同的個(gè)人：“你如何知道某人是你的朋友？”你將會(huì)聽到不同的答案。我們所認(rèn)識(shí)的一個(gè)人脫口而出：“他們老是準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)！”

　　我們請(qǐng)?jiān)S多人來完成以下這個(gè)句子：“朋友就是……”,第一類型與第四類型，而我們也聽到差別極大的答案：

　　“朋友就是——雖然我不能說明起因，然而就算我告訴得很晚，也能夠信任他一定會(huì)為我效率的人。”

　　“朋友就是——假如我有口臭，就一定會(huì)告知我的人。”

　　“友人就是——就算我是通緝犯，也會(huì)保護(hù)我的人。”

　　當(dāng)我們的價(jià)值觀被違背時(shí)，咱們對(duì)應(yīng)當(dāng)會(huì)產(chǎn)生什么事也會(huì)有準(zhǔn)則。有一位我們所意識(shí)的引導(dǎo)者從頭到尾勝利地履行了一項(xiàng)沖破性的打算；包含計(jì)劃、統(tǒng)合團(tuán)隊(duì)、賦予團(tuán)隊(duì)他們所能達(dá)成的愿景，并且及時(shí)地將成果交付給組織。固然每個(gè)人都會(huì)當(dāng)面祝賀他，然而當(dāng)這項(xiàng)結(jié)果刊載于全國(guó)性的報(bào)紙時(shí)，他卻未被提及。由于這十分重大地違反了他對(duì)于尊敬跟自我認(rèn)同的價(jià)值觀，所以他就開端尋找新工作。

　　在某些組織中，辦公桌和辦公室的大小是認(rèn)同價(jià)值等級(jí)的準(zhǔn)則。我們知道一些這種環(huán)境象征被確實(shí)分級(jí)的處所。你所領(lǐng)有的辦公室面積被精確地表明，從辦公桌、地毯的等級(jí)，到你的墻上可以吊掛多少幅畫都被準(zhǔn)確地標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)者而言，產(chǎn)量的“準(zhǔn)則等同”就是擺滿文書功課的辦公桌。當(dāng)他們看到這種氣象時(shí)，他們就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人很忙，所以工作量很大。當(dāng)然繁忙和工作量并不相關(guān)，然而這樣的價(jià)值觀原則也并非分歧邏輯。因?yàn)楝F(xiàn)況就由大堆的文件夾所浮現(xiàn)出來。只是在某些組織，可能會(huì)將大堆的文件視為是毫無組織能力的證據(jù)。

　　領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)按照他們的價(jià)值觀原則，在面談時(shí)決議采用哪一位成征者。有些人會(huì)利用以往的學(xué)長(zhǎng)學(xué)弟關(guān)系。有些經(jīng)理人會(huì)因而而感到印象深入，但其他的經(jīng)理人卻可能會(huì)覺得，這個(gè)應(yīng)征者想要應(yīng)用他們所認(rèn)識(shí)的人，而非本身的所學(xué)來試圖令人印象深刻。抽煙違反許多人的價(jià)值觀。有一位管理人要是知道某位成征者會(huì)吸煙，那么他就會(huì)立刻結(jié)束面談。

　　我們也發(fā)明了—些關(guān)于勝任才能的有趣的價(jià)值觀。有些人只有作過一次，就會(huì)曉得自己能夠勝任該項(xiàng)職務(wù)。其別人則可能在從事過兩三次之后，依然不能斷定自己是否能夠勝任。而另外的人則可能會(huì)感到自己永遠(yuǎn)不可能勝任。他們會(huì)持續(xù)把本人的成功歸功于環(huán)境或是行動(dòng)。換句話說，他們認(rèn)為自己很榮幸，或是因?yàn)槠渌�人輔助他，或是因?yàn)樾疫\(yùn)的關(guān)聯(lián)。其余人則會(huì)聲稱這是他們能勝任的成果：只要他們集中心理，就可以實(shí)現(xiàn)。他們從未真正地作這些事。

　　工作上的安全感是一種重要的價(jià)值觀。許多人都須要覺得自己的工作很牢固。有些人只有在覺得能夠被畢生雇用的情況下，才會(huì)覺得有安全感：只是這種工作非常少，而且很難找，其他人則可能會(huì)只要有工作，就會(huì)覺得很有安全感。

　　你如何來斷定創(chuàng)意？對(duì)某些人來說，這可能意味著提出一些他人素來未曾想過的新理念，而對(duì)其他人來說，它可能意味著統(tǒng)合不同的理念，發(fā)生遠(yuǎn)較個(gè)別理念總和還要大的加乘后果。發(fā)明力有各種情勢(shì)，當(dāng)我們的價(jià)值觀與事實(shí)世界的實(shí)在舉動(dòng)產(chǎn)生連結(jié)時(shí)，它們就會(huì)其正地浮現(xiàn)出來。

　　我們實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值觀的原則可能會(huì)耗損我們的能力，這其中有三種方式會(huì)讓你自己和其他人的生涯變得更糟：

　　·難以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀。當(dāng)你的價(jià)值觀異常特定或不尋常，甚至于難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，那么你就會(huì)讓自己陷入懊喪中。

　　·難以控制情況。假如你想要讓自己的價(jià)值觀能夠常常實(shí)現(xiàn)，那么你就得表演自動(dòng)的角色。你不用轉(zhuǎn)變或廢棄你的價(jià)值觀，然而要斟酌改變你的價(jià)值觀，如此你會(huì)對(duì)如何履行這些價(jià)值觀具備更直接的影響力。

　　·如果你存在很多價(jià)值觀被違反的經(jīng)驗(yàn)，卻少有實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀的教訓(xùn),九型人格八號(hào)精彩案例分享，那么你的原則就會(huì)受到耗費(fèi),當(dāng)你是第五類型人時(shí)。如果情況真的如斯，你就會(huì)發(fā)展出一種壞事一直、好事很少的情形,NLP。

　　你也可能會(huì)想要在其他的范疇探究你的價(jià)值觀和原則。你如何尊重關(guān)系？工作和生活就是由它們所組成。對(duì)你而言，人際關(guān)系有什么樣的重要性？在這些你認(rèn)為很重要的價(jià)值觀之中，你如何能夠知道會(huì)在何時(shí)實(shí)現(xiàn)？你又如何知道這些價(jià)值觀已經(jīng)被違反？