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　　要模仿你自己，或別人，或一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織，就要能復(fù)制你的模仿對(duì)象的思維方式、行為方式和感到方式，而且要遵守雷同的步驟和要求，以達(dá)到你所希望的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)進(jìn)步自己或幫助他人的目標(biāo)。這難就難在很少有人能真正知道如何才干到達(dá)希望的成果。而NLP就是能解決這一問題的方法，它提供了許多能對(duì)你有所幫助的工具。

　　腦筋和身材是一個(gè)整體

　　例如，許多人對(duì)自己的思維模式基本毫無(wú)意識(shí)，因?yàn)樵S多思維模式是一閃即逝，被認(rèn)為是天經(jīng)地義的,神奇兔子催眠師幾秒讓兔子睡著。然而，他們的身體卻很了解這些思維模式。事實(shí)上，我們常在NLP培訓(xùn)中說，頭腦和身體是一個(gè)整體。我們的肢體語(yǔ)言往往會(huì)暗示我們頭腦中的想法。尤其是眼睛，它會(huì)將我們的思維活動(dòng)隨時(shí)體現(xiàn)出來。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，當(dāng)我們?cè)陬^腦中刻畫一幅丹青時(shí)，我們會(huì)不自覺地向上看，而且往往是向右上方看；另一方面，當(dāng)我們?cè)卩�喃自語(yǔ)時(shí)，我們會(huì)不自覺地向左下方看，即使只是敏捷地瞟一眼。在本書附錄中，總結(jié)了一些最典范的眼球運(yùn)動(dòng)及其含意，在《激發(fā)潛能》一書中對(duì)此有更具體的介紹。通過觀察人們回想自己做某件事情時(shí)的表情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能暗示他們心理活動(dòng)的一系列眼球運(yùn)動(dòng)。這些表情不會(huì)告訴你他們?cè)谙胧裁�，但卻能告訴你他們的思考方式。

　　眼球運(yùn)動(dòng)反應(yīng)了我們是如何思考的

　　在《激發(fā)潛能》一書中我曾經(jīng)提到過這樣一件事情：有一次，我被迫面對(duì)一屋子工程師，他們都是被其上司逼著來參加培訓(xùn)的。這些守舊的工程師們謝絕任何觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，不愿接受我的培訓(xùn)，甚至希望草草了事——至少在我看來是這樣的。我的培訓(xùn)方法大局部是從另一個(gè)顧問查爾斯( Charles)那里學(xué)到的，他是我在國(guó)際盤算機(jī)（控股）公司工作時(shí)和后來獨(dú)立工作時(shí)的同事。他能奇妙地使同樣的一群工程師改變到開放的、友愛的狀況。因此當(dāng)面對(duì)一房子捷足先登、不愿加入培訓(xùn)的學(xué)員時(shí)，我盡量去回顧和履行從查爾斯那里學(xué)到的東西。緩緩地，我找到了那種感覺，我要達(dá)到的目標(biāo)就是他能做到的事情。

　　我試著去體味當(dāng)工程師們走進(jìn)教室坐到座位上去時(shí)，查爾斯的心理運(yùn)動(dòng)。我必須去猜想他的某些想法，然而依據(jù)多年與他共事的經(jīng)驗(yàn)，我知道即便我猜的不是很精確，也應(yīng)當(dāng)沒有太大偏差�；�于以前對(duì)他的觀察，我假設(shè)：

　　查爾斯此時(shí)的想法可能包含：

　　·我會(huì)在今后的這段時(shí)間與他們相處得很高興。

　　·我們都是來學(xué)常識(shí)的，不論各自的目標(biāo)是什么，這次學(xué)習(xí)都將使大家受益匪淺。

　　·這些人曉得的比他們所能表白出來的多得多，在公司里他們是中堅(jiān)力氣。

　　·這些人各有各的能力，他們可以充分地施展出來，但他們的頂頭上司也許尚未發(fā)現(xiàn)或認(rèn)可這些能力。

　　·我可以更多的輔助他們了解其適應(yīng)公司需要的方法，從他們身上，我也可以知道公司的真正需要，這比從他們上司那里知道的更多。

　　·我知道對(duì)于這些人而言，在他們的工作、休閑和家庭中最重要的東西是什么。同時(shí)，我還善于很多他們有可能感興致的運(yùn)動(dòng)名目。

　　這些主意興許早已經(jīng)在查爾斯的設(shè)法里了，他此時(shí)可能正聚精會(huì)神地視察著工程師們的言行，尋找這些人旁邊的大眾首領(lǐng)。

　　查爾斯會(huì)這樣認(rèn)為：

　　·這些人具備他們本身所需的一切資源。

　　·他們的所有言行都能給我供給暗示，告知我什么是對(duì)他們重要的事物。

　　·我是進(jìn)行這次培訓(xùn)的最佳參謀，因?yàn)槲沂熘獙W(xué)生們的詳細(xì)情形。

　　·我必須因材施教，差別看待每一個(gè)人。

　　·我自己實(shí)在也是在學(xué)習(xí)。

　　·我的每一個(gè)動(dòng)作、每一句話都必須有目標(biāo)，并以最適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行。

　　而他將會(huì)這樣去做：

　　·他會(huì)微笑著召喚每一個(gè)人，與他們握手并親熱問候。

　　·他會(huì)把注意力全體放到這些學(xué)員身上，密切注目和聆聽每一個(gè)細(xì)節(jié)，觀察他們做事和說話時(shí)的輕微差別。

　　·他毫不會(huì)做諸如把手插入褲兜里之類的動(dòng)作，而會(huì)挺直腰板，振作精力。，他會(huì)時(shí)常用運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目來比方講解的東西，而這種運(yùn)動(dòng)確定是學(xué)員們聽課時(shí)腦海里正想著的那一種。

　　·如果你讀過我在《激發(fā)潛能》一書中對(duì)此事的相應(yīng)描寫的話，你會(huì)知道當(dāng)我采用查爾斯的思維和行為模式時(shí)，確實(shí)取得了預(yù)期的后果。我并不在意自己是否完整讀懂了查爾斯的行動(dòng)方式，重要的是，我的模仿見效了！

　　1.我們從何處獲守信息

　　在對(duì)于查爾斯的例子中,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，我重要是通過無(wú)數(shù)次近間隔地觀察他而取得所需信息的，另外就是從與他的談話中以及從他的一些做法中演繹剖析出來的。如果讓我們?nèi)我馊∩峁ぷ鞔顧n的話，我們很可能會(huì)抉擇自己所敬仰的人。NLP能使你得到的是意識(shí)能力，即分析總結(jié)你所挑選的模仿對(duì)象所做的事，尤其是他們做這件事的方式,9號(hào)與其它型號(hào)的關(guān)系。

　　然而，你也許不能榮幸地與自己最敬佩的人共事，于是你與模仿對(duì)象的相處時(shí)光就會(huì)很少。他們可能只能抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間來招待你，這樣你就要學(xué)會(huì)快捷地模仿。如何最有效天時(shí)用這可貴的機(jī)遇呢？

　　你想模仿什么？

　　·肯定你要模仿的是什么。我最近據(jù)說一個(gè)先生迫切地想學(xué)會(huì)一種技巧，這與我想從查爾斯那里學(xué)到的很相似。他希望像同校的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐碩的老師那樣，能自負(fù)地走進(jìn)教室，吸引全部學(xué)生的注意力。因此，首先你要可能確定自己是否占有所希望的技巧。

　　讓他們做出來或重溫當(dāng)時(shí)的閱歷

　　·不要揮霍時(shí)間去聽模仿對(duì)象說他們做了些什么，要么你就直接問他們是如何去做那些你想模仿的事情的，以觀察他們答復(fù)時(shí)的表情；換句話說，要么你就讓他們?cè)谀X海里回想那些事情，以觀察他們思考時(shí)的表情。你希望他們能實(shí)際地反復(fù)那些你所渴望的所有技巧，或者希望他們能設(shè)想著他們正在使用那些技能，你并不希望他們?nèi)シ治鏊�做的事情和做事的方法（除非你認(rèn)為他們能充足意識(shí)到自己正在贊助你進(jìn)行模仿），因?yàn)榉治龊蜌w納是你自己的工作。你可以做一個(gè)簡(jiǎn)略的考試，聽聽一個(gè)人口頭描述他是如何拼寫PHENOMENON的，  而后觀察他實(shí)際拼寫時(shí)的表示，如果你比擬以下他在這兩個(gè)行為中眼球活動(dòng)的方式，你就能找到差異。

　　察看跟凝聽

　　·觀察和聆聽一個(gè)人所做、所說的所有事情。注意他的眼睛，他的特別習(xí)慣，他的手勢(shì)和姿態(tài)。不僅要聽他說了些什么，更重要的是聽他是如何說的。留神他的語(yǔ)氣、重音、停頓、音量和語(yǔ)速。觀察不同的人談話和做事時(shí)的各自作風(fēng)，分辨類似之處與差異之處。

　　重視細(xì)節(jié)

　　·注意他們是如何節(jié)制四周環(huán)境的。他們坐著或站破的地位，他們是如何面對(duì)并影響周圍環(huán)境的。他們所做的一切都或多或少地闡明了一些問題。模仿就是學(xué)習(xí)如何觀察細(xì)節(jié)并懂得這些細(xì)節(jié)的意思。

　　獲得反饋

　　·便利的話，當(dāng)你與模仿對(duì)象在一起的時(shí)候，不妨試著去做一些你以為他們可能會(huì)做的事情，再看看他們實(shí)際做的或想的是否與之不同，從而斷定你模仿得是否準(zhǔn)確。當(dāng)然有時(shí)你也許會(huì)模仿一個(gè)離你很遠(yuǎn)的人，他們并不知道自己正成為你的模仿對(duì)象，這時(shí)你就不可能從他們那里得到反饋了。

　　每件事件都是一個(gè)隱喻

　　·假設(shè)任何事情都是一個(gè)隱喻。正如湯姆·彼得斯在《盼望完善》（Passion for excellence）中所說的：“在飛機(jī)上咖啡會(huì)灑出來，這表明飛翔員不把持好均衡。”

　　2.我們已知的技能

　　孩提時(shí)的技能

　　當(dāng)初我們已經(jīng)知道如何模仿了。這是我們學(xué)習(xí)說話、走路、唱歌、做事以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。有些人在模仿方面比別人做得要好，那些擅長(zhǎng)影響別人的人往往有良好的模仿技能。這些人會(huì)在生活中親密凝視和聆聽周圍的一切，學(xué)習(xí)能使他們得到所需東西的方法。這種技能是與生俱來的。如果你有孩子的話，你也許會(huì)很明白當(dāng)這些小家伙想得到某個(gè)東西時(shí)所應(yīng)用的小小手法，而且有些方式顯明比別的方式奏效。

　　我們通過模仿來失掉生活的基礎(chǔ)技能。有時(shí)我們也會(huì)模仿一些過錯(cuò)的東西，如某些人在社交中、生活中和政治上不被人們接收的那些技能。

　　有時(shí)咱們是有意識(shí)地進(jìn)行模擬的，但更多的時(shí)候我們是無(wú)意識(shí)的。我的一個(gè)共事說他之所以分開本來的公司，是由于他切實(shí)受不了那兒的老板。他感到假如自己持續(xù)留在那里的話，就會(huì)變得跟他所惡感的那些老板一樣，因而他必需及早脫離那個(gè)環(huán)境。你是否也常常發(fā)明本人不自發(fā)地模仿著那些你原來不愛好的方法呢？

　　對(duì)我們中的良多人來說，能夠有很多更正確、更疾速的方式來有意識(shí)地學(xué)習(xí)我們所盼望得到的技巧。我們?cè)侥芸刂谱约耗７碌牟拍�，就越能�?yīng)用這種能力來學(xué)習(xí)和實(shí)現(xiàn)生涯中的主要目的。

　　一個(gè)在某個(gè)官僚主義很重大的至公司里竭力推動(dòng)變革的經(jīng)理說他很愿望能組建一個(gè)充斥活氣的團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在科學(xué)模式之延伸，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要能蘇醒地意識(shí)到自己要做些什么，從而實(shí)現(xiàn)將來的目標(biāo)。他說明道，如果然正組建起了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么他生機(jī)從別的組織里請(qǐng)一些專家進(jìn)來，對(duì)其的請(qǐng)求是這些專家對(duì)于這個(gè)公司正在進(jìn)行的變更曾經(jīng)有過相似的成功教訓(xùn)。“我想從有著豐盛成功經(jīng)驗(yàn)的專家身上學(xué)習(xí)合乎我們的目標(biāo)和須要的貨色。”

　　這位經(jīng)理實(shí)現(xiàn)其欲望的能力取決于他模仿的能力。他與其同事越能純熟地進(jìn)行模仿，就越能從那些專家身上汲取到真正“導(dǎo)致差別的不同之處”。如果缺少模仿的技能，他們很可能會(huì)與“起作用”的要害因素失之交臂；而通過模仿，他們能挖掘出甚至連這些專家自己也未曾意識(shí)到的勝利因素。

　　本書先容了許多種不同的模仿方法。在瀏覽這些方法時(shí)，你也許會(huì)受到啟示，發(fā)現(xiàn)更多自己所領(lǐng)有的方法，那就是你的想法、你的成功辦法。我很渴望能知道你所發(fā)現(xiàn)的那些新方法，而且也許我還會(huì)打電話給你，請(qǐng)你容許我將它們放到我的下一本書中去呢！如果你所進(jìn)行的模仿是發(fā)明性的，能讓你學(xué)會(huì)不少東西，那么你就能一直地提高了。