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　　4.個體中有潛意識跟意識兩種檔次的交流

　　弗洛伊德、榮格、弗洛姆、拉康等人對潛意識進行了大批的研討。人與人交往時，許多時候是戴著面具的，他語言表白出的內(nèi)容，并不必定是他的真心話。例如，一個女子在出嫁前大哭，喊叫舍不得爹、舍不得娘，但轎夫找抬肩輿的工具時，新娘卻忙著籌措。她的實際行為表明她想盡快分開外家。

　　人與人談話，尤其是上級對下級、老師對學生，地位高的人問地位低的人："你聽明白了嗎？"位置低的人即使沒有聽肅清你講了些什么大道理，他名義上會滿口應承："聽明確了。"但同時，他可能呈現(xiàn)皺眉、眼神困惑、摸腦袋等非語言信息，即沒有懂得你說了一些什么。視察言行、表情是否一致，分析笑話、風趣故事，分析錯語、錯字，分析遺忘景象等,神經(jīng)語言學，可以懂得交往對象的潛意識。高明的人，經(jīng)常會通過意識制造的假面具，透過潛意識而洞悉真情實意。

　　5.沒有失敗，只有結果

　　神經(jīng)--語言程序在很大水平上是研究語言如何影響人的心理與行為的。我們做的有些事，受主觀客觀前提的限度，可能不成功，我們不應該說："我失敗了！"而應當說："這不是我想要的結果。"桑代克等人主意的嘗試錯誤學習實踐，器重錯誤、失敗的積極意思，認為學習是經(jīng)過屢次毛病后才完成的。即便是我們自己認為是十分失敗的結果，也可以從中總結出不少教訓來，有利于防止以后重走失敗之路；在矯正過錯的進程中，可能領悟許多情理。

　　現(xiàn)在一些人提倡挫折教導，認為人的生活中恰當?shù)拇煺邸⑹�敗有利于人的成才。我們沒有獲得幻想的結果，但不要說"我失敗了"，"我是失敗者"。這類話說多了，就可能真的變成事實，暗示的力氣是強盛的。

　　6.表現(xiàn)出來的行為普通是能得到的最好的行為

　　許多人做了不滿足的事，或者沒有取得料想的結果，甚至充斥失敗感，常常懊悔地感慨："我原來能做得更好。"自我斥責是沒有積極意義的。你的內(nèi)心總是生機把事件辦好的，出現(xiàn)了的結果實際上是你能做出的最好行為，在當時的條件下，你已經(jīng)盡到了最大的努力了。我們要擅長總結：為什么會出現(xiàn)這樣的結果，而不是感到失敗、自餒。常常總結，找到改進的道路的方式，這樣以來， 每一次結果不論好壞，都會給我們供給改良、完美自我的機會。

　　7.抗衡是不機動交換的結果

　　在人際交往中，人際吸引、親和感是無比主要的，但有時在交往者之間有敵對、反抗的情感與行為。出現(xiàn)對抗的結果，很可能是信息的發(fā)送者在轉達信息時不靈活；也可能是信息的接受者缺少靈巧性。信息發(fā)送者與接收者都可能有成見、機械的假設與預期。

　　8.人的信息由行為暴露

　　口頭語言有時存在詐騙性，我們要意識一個人，應該重要觀察他的行為，而不要被他的美好言辭迷惑。例如，有的人作反腐倡廉的講演振振有辭，但他卻采取卑鄙的手腕將國有資產(chǎn)流入自己的腰包里。明朝王陽明對口不應心的人極為惡感，因此力倡知行合一說，愿望人們注意力行。

　　9.人類行為的意圖是積極的

　　一些人與人交往前，就心存疑慮，而且往壞處想得良多，目前市道上風行許多"兵法"交往技能的書都是把交往對象設想為敵人的。中國古人倡導與人為善，這是很高超的。我們對任何人的感知都只是對他這個人的"折射"，我們是通過他留給我們的印象作斷定的，因而，在與人交往時，我們要盡力發(fā)掘對方的積極用意。當然，在盡量挖掘對方的踴躍意圖時，也要遵守古訓"防人之心不可無"。

　　10.批駁人時 "對事錯誤人"

　　任何人都有取得別人尊敬的須要，批評、責備一個人自身與批評、責怪一個人做出的行為與事件，這有很大的差別，給人留下的印象也極不同。例如，一個學生解一道化學方面的標題，因為不當心，將分子式寫錯了，如果你批評他："你怎么這樣笨，這么小的問題也會犯錯！"被批評者心理確定極不舒暢。假如你只針對他寫錯了分子式這一行為來批評他，末了提示他當前多加警惕，被批評者個別會心悅誠服。

　　11.身材對頭腦的影響和腦筋對身體的影響是彼此接洽的

　　心影響身、身影響心，心身融合。心境沖動時，我們會有心跳加快、血壓升高的生理反映；身體松弛時，我們會覺得心坎安靜。心身交互作用，醫(yī)學上有一門心身醫(yī)學專門研究這一現(xiàn)象。

　　NLP除了上述一些準則外，還有一些假設，例如，有抉擇機會比沒有挑選機會好；行為可以增添選擇機會；擁有最多取舍機遇的人，也就占有最好的思考與行為的彈性，會在任何互動過程中擁有最大的影響力；我們老是領有所有必要的資源，或我們可以發(fā)明它們；我們通過五官處置所有的信息；模仿成功的表現(xiàn)，可以導致卓越，只要有人可做到的事，就有可能去模仿他；卓越是可以復制的。

　�。ㄈ�） NLP在心理訓練中的利用

　　清楚了NLP，我們?yōu)榱俗非笞吭健⒆非蟪晒�、生涯幸福，就相稱于給自己的心靈軟件進行了進級。給心靈軟件升級后，我們追求成功的能源就會比原來強、效力比本來高，就像Win98、Win95比Win3.2的功效多、效率高一樣。NLP可以廣泛用于心理調節(jié)、心理練習、心理醫(yī)治、治理訓練等范疇來轉變自我、改變他人。下面我們舉人際交往方面的例子來作闡明。

　　我們是在不同的思維層級上樹立與他人的各種關聯(lián)的，美國羅伯特?迪爾茲將思維模式分為環(huán)境、行為、能力、信念與價值觀、自我認同及精力靈性的層級。價值觀、信心好懂得，環(huán)境指咱們所處的處所與所來往的人；行為包括思惟及有意識的舉動；才能指經(jīng)由訓練而構成的主動化、連續(xù)性、習慣的心理技術及實際技術；自我認同指對自我的感知、評估；精神靈性的層級指將本身的小我與某個外在的大我相融會的境界，即天人合一、自我超出、實現(xiàn)使命等境界。可以用下面的"思維模式的層級"圖來表現(xiàn)迪爾茲的思維：

　　要改變自己或他人,九型人類的[心藥]03第二型人之心藥原理，首先要找到問題發(fā)生在哪一個層級，找到了問題出當初哪一個層級之后，最好從另一層級著手改變 ，即從下而上或從上而下做改變，不再本層級進行改變是由于問題無奈在制作它的那一層級得到解決。在統(tǒng)一個層級，既然涌現(xiàn)了一個行為、一個現(xiàn)象，在本層級來說是公道的。要判斷問題產(chǎn)生在哪一個層級是比擬輕易的，例如聽對方談話，你便可以進行分析、判定：

　　北京、上海交通梗塞厲害--環(huán)境層級；

　　我看過《黃河絕戀》！--行為層級；

　　你寫不好英文字母！--能力層級；

　　你為什么要同情那個乞丐？--價值觀層級；

　　你說我很自私？--自我認同層級；

　　我盼望利用自己的常識和金錢來救命窮人--精神層級

　　一個研究生,什么是九型性格？，自己智商高，學習成就好，人也長的美麗，但因為父母從前一直說她笨頭笨腦，所以她始終自大。我們可以贊助她找到問題發(fā)生在自我認同層級上，而后輔助她從價值觀、信念上發(fā)生改變：父母的話不一定是準確的，老師、同窗的評估可能更公平。真正領悟之后，自滿感便會打消。

　　與人交往時，切忌先入為主，自認為是。我們要假設站在對方的態(tài)度上，從對方的心理動身，可能會想什么問題、說什么話、做什么事。我們決議的根據(jù)是由對交往對象的認知留下的印象。NLP以為，人不同，人的表象系統(tǒng)便有差異，有的人偏好視覺，有的人偏好聽覺，有的人偏好觸覺。

　　NLP普遍地用來復制出色、尋求勝利。NLP有這樣的假設：模仿成功的表示，會帶來卓著。如果有人可以做某件事，就有可能去模仿它，并將它教給別人。在NLP的模擬里，包含三個階段,一號的性格特征，第一階段是察看、發(fā)明問題及與被模仿者相隨，尤其是他在做該項技巧時，你將心比心將本人盡可能地去變成他；第二階段是體系化地測試被模仿者行動的各個方面以確認哪些會對你要的成果有影響；第三階段是剖析你學到了什么，以便你能夠教給別人成功教訓。即留神What(做什么)、How（如何做、怎么想）、Why（為什么這樣做，價值觀，信息）。

　　很多人應用NLP的模仿復制技術，進步了自己的引導力、銷售能力、活動技巧等素質�？傊�，NLP深信：只有人能學來、做出來的貨色都可以模仿復制。