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　　設(shè)心錨是一件神奇的事,你能設(shè)在空氣,NLP,人們也會(huì)對(duì)空氣起反應(yīng).任何一位優(yōu)良的默劇演員都會(huì)用到肢體動(dòng)作在空氣中設(shè)感應(yīng)點(diǎn),在什么也沒(méi)有的空氣中定義物體于觀點(diǎn).最近我在教過(guò)一個(gè)推銷員班,有和人說(shuō): '你老是告訴我們要變通,如果你什么都試過(guò)了,而偏偏客戶對(duì)你就是一味負(fù)面反應(yīng),那應(yīng)當(dāng)怎么辦? '我說(shuō): '首先要做的是走開(kāi),然后指出你在那里,然后談到那件事有多恐怖. '這叫做置身事外或抽離.你可以走進(jìn)去,試著'強(qiáng)行傾銷',當(dāng)你看到他們老是唱反調(diào),你就要站在一旁,對(duì)自己說(shuō): '現(xiàn)在,那種推銷法是要使人不快的. '然后換別的方法游說(shuō).

　　你們當(dāng)中有一些真正對(duì)左右逢源的作法有興致的人,當(dāng)你膩煩了誠(chéng)實(shí)碰觸別人的膝蓋或前肩時(shí),你會(huì)懂得設(shè)心錨是前所未有,最廣泛,最能四面楚歌的技能之一.

　　有一次,我面對(duì)二百五十位學(xué)有專精,毫不等閑安份的心里學(xué)家報(bào)告,談到表象系統(tǒng)，書(shū)本以及劃方程式……在學(xué)術(shù)報(bào)告進(jìn)行到中途時(shí)，我走向講臺(tái)的邊沿，往上望了一會(huì)兒，說(shuō)到：“很奇怪”。然后回來(lái)繼承講。過(guò)一下有去看一遍，說(shuō)道：“哎，真的很奇異。”在演講中我反復(fù)了好幾遍，坐在前第四、第五排的景象有了固定動(dòng)作，大部分人開(kāi)始注視天花板的某一點(diǎn)，然后我走到講臺(tái)的旁邊，直接對(duì)著他們演講，我可以使他們的手臂輕輕佻著，并得到其余無(wú)意識(shí)的反應(yīng)。

　　如果人們能留神到，他們所作的事沒(méi)有效用，理解嘗試新的盡力，那么你在醫(yī)治一對(duì)夫妻是會(huì)得到很有意思的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上他們需要做的反而是以前曾經(jīng)做過(guò)的事，他們需要懂得到努力的目標(biāo)是什么，而后留心是否已到達(dá)了他們想要的目的。

　　我們?cè)��?jīng)這么治療夫婦，就是叫他們不能彼此交談，“你們不可以向?qū)Ψ街v話，除非我叫你做才做，如果我抓到你們相互交談，我會(huì)困窘你哦”。他們不得不借鑒一些新行為，因?yàn)椴荒苤v話，他們開(kāi)始對(duì)彼此發(fā)生興趣，即便保持本來(lái)的行為模式，至少也衍生了一些新內(nèi)容，他想要她替他熨襯衫，所以他走進(jìn)來(lái)，走近她，用手比手勢(shì)，而她則走出去烤了一片面包,NLP目標(biāo)設(shè)定之事業(yè)目標(biāo)?發(fā)展，涂了奶油，走回來(lái)拿給他，對(duì)錯(cuò)誤？注意，在過(guò)去，他若說(shuō)：“你幫我熨衣服好嗎？”而她做了別的事，他便批評(píng)她“你素來(lái)不做我想要的事。”諸如此類�，F(xiàn)在，他拿到了一片面包，他不能批評(píng)，因?yàn)椴豢梢灾v話，為了得到他想要的貨色，他必需改變他自己的行為。因而，他再嘗試，他把襯衫交給他……而她則把衣服穿上。他一定要一直調(diào)換新行為，直到直到找出最有效的方法才行。然后我可以利用這個(gè)為例，我說(shuō)：“注意，即使你能用語(yǔ)言表白這意思，如果無(wú)效，你仍是要改變你自己的行為。”

　　當(dāng)他們學(xué)會(huì)改變行為后，新的心錨便設(shè)定了，興許只有其中的二分之一有用，但對(duì)建破良好的關(guān)系而言，卻給了他們?cè)S多的新機(jī)遇。

　　家庭診療的利益是，人們會(huì)隨身帶著心錨。如果你的小孩行為有問(wèn)題，你可以察看他的反應(yīng)，因?yàn)檫@其中就有主要的催眠性關(guān)聯(lián)存在。當(dāng)孩子的行為呈現(xiàn)征兆時(shí)，按行為就是反應(yīng)某件事情的癥候，問(wèn)題是，他反應(yīng)什么事？如果你可以轉(zhuǎn)變他所反應(yīng)的那件事，通常會(huì)比改變他的行為來(lái)的輕易。你不必定都要知道那是什么，但往往也很容易看出來(lái)，你面前有個(gè)“活動(dòng)兒”，隨著父母一起來(lái)求診，開(kāi)始的五分鐘內(nèi)他并不“運(yùn)動(dòng)”，然后他父親望著母親說(shuō)道，“你怎么處置這個(gè)小孩？”當(dāng)你看到孩子立即跳起來(lái)滿場(chǎng)跑時(shí)，你得到一點(diǎn)點(diǎn)暗示，曉得他雖什么氣反響，但如果你只是心理往內(nèi)，去制作影響，獨(dú)白，告知自己該開(kāi)什么藥方給他，你就不可能注意到那征兆。

　　男士：遇到有自殘偏向的小孩又該怎么辦呢？你如何找出刺激源？總是懊喪，坐著不動(dòng)——

　　百分之九十九，喪氣會(huì)落入我們已經(jīng)談過(guò)的模式中，我不會(huì)先做家庭治療，除非自殺的部分處理結(jié)束。我會(huì)問(wèn)：“作為一個(gè)人，你需要什么資源，以便你持續(xù)活下去，取得幸�？旎�？”然后像我們對(duì)琳達(dá)做的那樣,神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)WNLP是什么？，做“改變歷史”的模式。

　　我們有假設(shè)條件，那就是，人們喊出“救命！我需要幫助。”時(shí)，他已經(jīng)試過(guò)意識(shí)上所知道的資源，只惋惜全都失敗了。不過(guò)，我們同時(shí)假設(shè)，在他們過(guò)去的個(gè)人歷史中總有一些經(jīng)驗(yàn)，可以作為資源，贊助他們渡過(guò)這個(gè)特別的處境。我們信任人們存在他們所需要的資源，只不過(guò)那是在潛意識(shí)里，而且未經(jīng)妥當(dāng)部署在恰當(dāng)?shù)男袨槊}絡(luò)中去。一個(gè)人并不是說(shuō)他在工作上自我肯定，沒(méi)有自信，應(yīng)該說(shuō)他現(xiàn)在不行，他很可能在打高爾夫球時(shí)自負(fù)又肯定，我們所要做的，就是把他所需要的資源放到他久缺的地方，他在打高爾夫球這件事情上有他所需要的資源，自信和確定，但他不會(huì)把它轉(zhuǎn)換，銜接到別的地方去用。這是他抽離出來(lái)的次人格。設(shè)心錨，以及心錨起作用之后的整合舉動(dòng)，將會(huì)是搗毀抽離狀況的工具，以致這個(gè)人在行為脈絡(luò)中能夠讀取那資源，為他所用。

　　男士：是否有一種情況并不是真實(shí)的，而治療師需要給這個(gè)人一個(gè)——

　　不，我不知道有這種情況。我要提一件與你自己的學(xué)習(xí)有關(guān)系的事。心理治療范疇內(nèi)有一個(gè)現(xiàn)象，那仿佛是在其他某些我從事的領(lǐng)域內(nèi)未曾產(chǎn)生的。我教某些人做某些事，并且示范確實(shí)有效，總是會(huì)有人問(wèn)我，它行不通的地方何在，就像現(xiàn)在，我示范給你們看，你怎么幫助那些被過(guò)去的影像所困擾的人，你卻問(wèn)我：“它行不通的地方何在？”

　　行動(dòng)模式有趣的地方是，假如我們示范的事你以為可行，你會(huì)花時(shí)光學(xué)它，還有良多許多的事件咱們做不到，如果你能為本人定打算，找出哪些事對(duì)你解決問(wèn)題是有用的，你就去學(xué)習(xí)這些方式，而不用費(fèi)心去找我們提供應(yīng)你的方法有什么破綻，我敢保障，你將發(fā)現(xiàn)真正的漏洞在哪里。如果你情隨事遷的應(yīng)用一種方法，你會(huì)發(fā)明很多處所不適用，當(dāng)他不實(shí)用時(shí)，我倡議你試用別的辦法。

　　當(dāng)初我答復(fù)你的問(wèn)題。所謂資源不夠用的問(wèn)題，那是說(shuō)一個(gè)人實(shí)在世界的經(jīng)驗(yàn)十分無(wú)比之少，我們有個(gè)病人，他在家中被父母關(guān)了十二年，一禮拜只出門(mén)三次去看心理醫(yī)生，從十二歲到二十二歲始終在服用鎮(zhèn)定劑。他不多少個(gè)人閱歷，不外，他十二年看電視的經(jīng)驗(yàn)，那就形成了足夠的資源，可以讓我們?yōu)樗�衍生他所須要的行為�?/p>

　　再說(shuō)一遍，如果你問(wèn)一個(gè)病人：“你盼望怎么樣？”而他時(shí)過(guò)境遷的說(shuō)“我不知道我要什么，真的不知道，我不知道過(guò)去有什么長(zhǎng)處我現(xiàn)在可以應(yīng)用。”你怎么辦？你可以叫他猜，或者你可以說(shuō)：“好吧，如果你知道的話，那會(huì)是什么樣子？”既然你不知道，編個(gè)謊話，騙騙我。”“你知道有什么人懂得怎么做的嗎？”“如果你真的知道的話，你會(huì)有什么感覺(jué)？你會(huì)變成什么樣？你的聲音聽(tīng)起來(lái)會(huì)怎么？”只有他有反應(yīng)，那你就可以設(shè)下心錨。你確確實(shí)實(shí)可認(rèn)為一個(gè)人樹(shù)立他的個(gè)人資源。

　　那些來(lái)找你的人，還有在座的各位，你的個(gè)人歷史是一連串對(duì)目前情況的經(jīng)驗(yàn)不足和行為失調(diào)。設(shè)心錨，已經(jīng)利居心錨的設(shè)定而建構(gòu)起可能的新行為，兩者皆可以將你個(gè)人歷史中的阻礙改變?yōu)橛杏玫馁Y源。

　　再用另一個(gè)方法回答這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)人欠缺直接的經(jīng)驗(yàn)以作為資源，他只有一些可能為何的表象，也可能以別人的行為作為心儀的目標(biāo)，那也就是說(shuō)，在他內(nèi)心有個(gè)表象，他視之為標(biāo)簽：“別人的行為”，他不準(zhǔn)自己模擬這種行為，固然如斯，那也是他心坎得表象罷了，如果你可以充足讀取，你就可以設(shè)心錨，你可以直接做，也可以聲色不動(dòng)的做，“我現(xiàn)在看不見(jiàn)你心儀的那個(gè)友人的影像，既然他懂得怎么做，你何不偽裝是他，讓我清楚我們下一步該怎么做？”你示范給我看，那么我才干知道喬是怎么做的。”“你說(shuō)你不會(huì)那么做，做一遍給我看。”在他做示范時(shí)設(shè)定它，這么一來(lái)，他的行為就和另外那個(gè)行為一樣真實(shí)牢靠了。

　　你還可以哄他做。當(dāng)人們對(duì)你說(shuō)：“哎呀,中間地帶，好家伙，我才不會(huì)像那樣呢！”那不一定是真話。有個(gè)女士走進(jìn)來(lái)跟我們說(shuō)，他永遠(yuǎn)不可能說(shuō)出她想要的，這是很回味無(wú)窮的。她不敢按期去看心理醫(yī)生，因?yàn)樗�的名聲�?huì)被損壞殆盡。于是我們叫她等一下，說(shuō)要進(jìn)去討論討論，我們走到起居室去看書(shū)報(bào)雜志，看了兩個(gè)半小時(shí)，她終于從辦公室飛馳而出，“假如你們兩個(gè)不回到辦公室……嘩啦，嘩啦，嘩啦……”如果你的行為有足夠的變通余地，你可以恰如私愿，引誘出你想要的反應(yīng)。我們猜想，前提假設(shè)，這個(gè)女人懂得如何引起別人的注意，如果你給她適當(dāng)?shù)那榫车脑挕Ｎ覀兲峁┙o她適當(dāng)?shù)那榫�，她就采用行為了。我們�(cè)O(shè)了心錨，然后轉(zhuǎn)換到她所需要的情境中去。

　　這么做有個(gè)很大的好處，在我們開(kāi)始治療之前，不需要肯定那個(gè)人有多少次人格，以及那些次人格有什么作用。我想密西根的交流剖析（TA）模式有九大特定次人格：批駁的父母、生成的孩童、成人、小教學(xué)等等，在實(shí)踐性的會(huì)議上他們探討一個(gè)人應(yīng)該有多少個(gè)次人格，交流分析練習(xí)者和心理治療師便以此作為依據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)他們?nèi)ソM織病人的經(jīng)驗(yàn)。我的病人沒(méi)有一個(gè)人有“父母”、“孩童”、和“成人”的次人格，除了從交換分析治療師那里轉(zhuǎn)介過(guò)來(lái)的之外，從那里來(lái)的病人確切會(huì)有那些次人格。

　　使用設(shè)心錨，你用不著在診療之前斷定病人從前以來(lái)一直有的溝通情勢(shì)跟各類人家經(jīng)驗(yàn)，他來(lái)什么你就接納什么，不必去了解那行為所代表的意思。我不知道X和Y對(duì)琳達(dá)到底代表什么，但我知道，我可以在程序上操作，無(wú)需了解內(nèi)容，而輔助她改變。你不必當(dāng)時(shí)知道你會(huì)讓這個(gè)人領(lǐng)有多少次人格，你用不著請(qǐng)求你的病人學(xué)會(huì)變通，然后在你的劃定范疇內(nèi)重組他的經(jīng)驗(yàn)，你要做的只是，來(lái)什么接收什么，設(shè)定它，使用它。

　　女士：你會(huì)時(shí)常把負(fù)面情感設(shè)為心錨嗎？因?yàn)槟且呀?jīng)存在她的腳本里了。

　　我們不會(huì)常常做任何事。為某人不愛(ài)好的反映設(shè)心錨通常是很有用的，使用的方法也不少。你們都有這種教訓(xùn)，開(kāi)端湊合一個(gè)病人的特定問(wèn)題——尤其是小孩子，由于小孩子的意識(shí)捉摸不定時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)，你在敷衍的是另外的問(wèn)題。我最先建構(gòu)好的心錨可以穩(wěn)住情形，所以我們能夠隨時(shí)回溯，如果我非得回去追溯，找出它在琳達(dá)的個(gè)人歷史中的出處，那心錨將供給很好的管道去進(jìn)行。

　　在完形治療法里，如果一個(gè)病人有感情上的困擾，治療師會(huì)說(shuō)：“增強(qiáng)那感覺(jué)，保有那感覺(jué)，夸張它！追溯回到……現(xiàn)在你看見(jiàn)什么？”那治療師在固定那個(gè)人過(guò)去的某部門(mén)經(jīng)驗(yàn)，竟即觸覺(jué)局部，那病人所占有的感到，二他們會(huì)說(shuō)：“堅(jiān)持那樣，然后讓那感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)你回到你自己的個(gè)人歷史去，找到我們所要找的一整套表象體系。”應(yīng)用心錨，你永遠(yuǎn)可能追溯到你一開(kāi)始就用的統(tǒng)一組觸覺(jué)反應(yīng)，因此容易的穩(wěn)住你在進(jìn)行的事，這是一種用法。