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　　影響第四類型

　　固然他們在戲劇方面的品嘗和健談使他們看起來外向，但就嚴厲定義來看，第四類型其實是內向的人。也就是說，他們察看斷定這個事實世界是從自己內心的休會動身的,第九型有待改善的地方。第四類型關注的焦點在于自己的創(chuàng)造力及情緒的本能驅動，試圖施壓使他們轉變品味或作風上的觀點，會讓他們震驚或鄙棄，你不要直接用邏輯爭辯去挑釁第四類型的標準，勝算較大的賭注是在美學上妥協(xié)，而將焦點拓寬，“聽著，你說的沒錯，產品簡介確實缺少美感，但在時光和預算的限度下，再斟酌咱們針對的是普通民眾，我們還能有多少創(chuàng)意？讓我們試著努力改良這個困境吧！”在窘境中發(fā)揮創(chuàng)意是第四類型的看家本事。

　　圓滑干練的第四類型清晰，當他們表白感情或為自己的態(tài)度辯解時，有時太過極其了，這些第四類型清楚，他們偶然也需要別人拉他們一把。“什么意思？我的報告太煽情也太漫長了？！”行銷經理哈瑞特對第六類型助理說，“所以我才叫你待在里面�。∧阍撚檬謩萏崾疚业�，你怎么不這么做呢？”

　　跟第八類型一樣，第四類型愿望你的氣力可能配合他的力氣，當?shù)诎祟愋突虻谒念愋团龅揭粋�樂意背靠背真誠來往的人時（在第四類型的情形里，指的是感情上的交往，而非像第八類型在物資上的），他們會感觸到自己全體的力量。別試圖去“操控”他們；“當別人錯誤我坦率時，總讓我受不了。”第四類型的電視制造人阿蘭娜說，“如果你試圖‘把持’我，你相對無法未遂，用你真誠的自我來面對我吧。”真摯看待第四類型是很有用的。

　　第四類型如何下決定

　　第四類型依感情的直覺行事，“我沒有久遠的方案，”卡文·克萊如此解釋，“我依直覺行事。”他們不在乎市場研討，究竟那只能反映布衣化的品味，相反的，第四類型依附本能告訴他們哪里忽視了？什么是對的？什么是真實的？還有什么是最好的？珠寶批發(fā)商摩里說，“我不知道除了我自己，還有誰的判定力能讓我信賴，任憑消費者的意思，確定搞砸。”他說。

　　與第二、三類型同為情感至上派的第四類型，通過比擬做出許多決議，隨意問一個第四類型，“哪一個品質較好？哪一個較有誠意？你喜歡哪一個？”你會立即得到謎底，他們不必定在乎更客觀的方式，尤其對那些令他們有強烈感到的議題更是如斯。第四類型下決定的進程，就像是把心坎世界如洋蔥個別一層層剖開：他們刻意尋找位于核心深處的真實面。
 
　　第四類型的引導方式

　　典范的第四類型領導者是浪漫、熱情而率性的明星，他們有強烈的個人意愿，以自我性情的力量領導；不同于激發(fā)他人達到新高點的第七類型，第四類型領導者鼓勵他人到達新的深處——情緒與真實的深處，第四類型的威望，跟第五類型一樣，來自于他們的知識，而又跟第五類型一樣，第四類型領導者重要的力量和最大的弱點都來自雷同的特質：不樂意讓步自己的志愿。

　　“熱情在哪里？”第四類型老板會問，“深邃、確實的真相又在何處？”第四類型老是試圖尋找事件的本相，一旦找到，他就不達目標誓不罷休，這種特質可能使第四類型領導者成為充斥好漢氣勢的文明革命家，將激進前衛(wèi)的思維付諸舉動，或者變成神經兮兮卻頑強的人，橫阻在提高的途徑上。這全在于你以何種角度看他。他們請求本人熱忱的實在地被別人充足懂得，這樣可以激發(fā)一些屬下表現(xiàn)出最好的一面，卻也會讓有些人覺得挫敗。

　　第四類型老板可能廣受贊賞并大有影響力，也可能獨裁而無奈瀕臨，決定性因素在于他的心情。當?shù)谒念愋偷钠�子制片人布萊恩凌晨進辦公室時，假如不熱情地對秘書道“晨安”，連頭都不點一下，他的秘書就會對相干員工講演老板今天的心情，布萊恩自己向我描寫了這個戲劇性的情景，他說，“這會給大家一個概念，他們會決定是今天投出他們的球，仍是擇日再來，全依心情而定。”

　　在創(chuàng)意中一意孤行是第四類型的特色。讓別人參加，顯示不出其奇特性會使第四類型難以接收。我曾與第四類型的珊蒂磋商如何制訂一個多媒體規(guī)劃，她劈頭便說：“當然，我的作品是不能被修正的。”“在藝術程度上，我必需完全掌控。”

　　因為第四類型如此努力地追尋一個無懈可擊的幻想，有時，他以為較不重要的細節(jié)，例如取得利潤等，會被完全擱置在一旁�！稌r尚》雜志有名編纂黛安娜·維蘭德推行一種亮面塑料材質的風行風，那可能只存在于她的理想中，模特兒穿上難以穿上的衣服，在昂貴怪異的場地拍照，她在全部打算中強調這些創(chuàng)意，她不顧估算的成果是被開革了。她的工作交給了第三類型葛瑞斯·米拉貝拉——看重舒服典雅、可讓女人穿去上班的衣飾。

　　第四類型的工作狀態(tài)

　　第四類型與第二、三類型都屬于有驕傲感的人，第二類型以樂于助人為榮，第三類型以其成績及效力為榮，第四類型則特殊以他們對美的感應力、深奧而理性的洞察力以及忠于妄想的執(zhí)著為榮，并且他們盼望得到你的注意和賞識，而被迫不露矛頭對第四類型而言是苦楚的。

　　因為第四類型不盼望自己的盡力被視為平淡，他們通常會謝絕否認作品的某局部實際上是平常的。當他們面對平凡的問題時，他們會到處尋找龐雜的答案，而完整擯棄于簡易的解決辦法。人事經理茱蒂斯曾為員工的情緒問題著手發(fā)展一套征詢體系，她雇傭了全國最出色的心理專家及作家?guī)退�謀劃,九型人格使用手冊六上，這群人進行了出色絕倫的探討，但實在茱蒂斯只須要靠現(xiàn)成的書籍原文就能找出適合的程序，基本不需如此大動干戈。

　　常常情感起伏的第四類型，可能言行抵觸，因為他們是受心境所驅策的，以自我方法回應別人,自我型，而不像第一類型會利用客觀標準（參見高度表示點）。在界線明顯、治理一致、評估基于客觀標準的環(huán)境下，第四類型最能與工作搭檔樹立良好關聯(lián)，你能夠輔助第四類型屬下發(fā)揮創(chuàng)意，而不使他出爾反爾或大發(fā)性格，只有你斷定讓他感到受器重，并給予他們供給施展創(chuàng)意的出口，那么他們便不會為了保持特殊而另尋他法。

　　雖然第四型喜歡在工作上占有一席之地的良好感覺，但他們卻時常掙扎于身為團隊一員這一事實。隊員必須追求共識，這對第四類型而言有如咒罵，他們的自我表現(xiàn)欲太具逼迫性了。他們喜歡在“精神層面”上達到廣泛的共鳴，或者羅唆讓他一人獨攬所有的工作，所以他們較合適做團隊的特殊參謀、督促者，或者當個教練。

　　第四類型的學習方式

　　第四類型的老師或教練都曉得要為空想留些空間。

　　第四類型不喜歡成為許多人中的一個，因為集團學習對他們未必永遠見效，他們較喜歡與老師建破私家關系，而且可能的話，暗里領導和啟蒙能使他們表現(xiàn)出特殊的才干。他們喜歡在幕后機密地向真正的良師益友學習，這些良師益友轉達有關品味、品質、情緒或精力現(xiàn)實面的特殊智慧。

　　要使第四類型跟你站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，你得明白地向他表現(xiàn)為何教學這樣的常識，它的精華為何？它的價值又如何？第四類型也擅于回應富有咀嚼及品質良好的講議、圖表或錄影帶（許多其余類型甚至不會留神到，但第四類型總是會對此評論一番），讓第四類型在教材上發(fā)揮他們的創(chuàng)意吧，給他們設計撰寫的空間，使講義成為他們自己的。

　　第四類型的組織

　　給花費者蒂凡尼愛好的貨色！由于但凡蒂凡尼喜歡的，顧客都會喜歡。

　　——蒂凡尼公司前董事長華特·荷凡

　　天性使然，第四類型對銷售數(shù)目的興致遠不迭特別位置主要，那通常象征著代表市場的頂尖，成為市場的品德尺度定義。很多第四類型發(fā)明出貨真價實的商品：例如萬寶龍（MontBlanc）的鋼筆、歌迪華（Godiva）的巧克力、勞力士表；他們也是優(yōu)雅展現(xiàn)商品的巨匠：看看蒂凡尼（Tiffany）或亨利班朵（HenriBendel）便知。

　　雖然第四類型公司的顧客會印象深刻，但服務不是這類公司的主要重點，第二類型的公司才側重于此。將當真、熱切，而樂于助人的第二類型企業(yè)，例如諾斯壯（Nordstrom）百貨公司，與刺眼的第四類型企業(yè)，如柏尼（Barney*s）、妮夢－馬科斯，或倫敦的克拉瑞吉旅館（Claridg*sHotel）相較：在諾斯壯百貨公司里，當熱切微笑的售貨員無法幫你找到你想要的商品時，會天經地義倡議你到對手的商店去，但這種事毫不可能產生在柏尼，他們關懷的是讓你體驗他的豐盛多彩。在第二類型組織里，如曼谷東方飯店，到處充滿旅館工作職員，他們在你身邊跟前跟后,第二類型與第七類型，服務是他們最重要的特點，他們的裝飾既不豪華又不令印象深入；但在麗晶酒店里，服務雖然也是他們的格言淑女名流伺候（他們的座右銘是“為淑女紳士服務”），但他們的目的卻是創(chuàng)造“難忘的教訓”（那是第四類型的專著名詞），在那里堪稱榜樣的顧客服務僅是其中的一環(huán)。

　　第四類型組織的領導者，是保護品質的十字軍兵士。而正常唯利是圖的員工，可能會被貶為二等國民。在惠普早期的經營歲月中（那可是一個與當初完全不同的世界），結合發(fā)動人戴維·帕克發(fā)明某項產品最后竟毫無價值，憤而叱罵一名高等主管時說：“我們不知從哪兒學來將市場據(jù)有率視為目標。”他說，“我生機這個概念能被說明清楚，任何人都能失掉市場占領率，只要你價格降得夠低；但我告知你，那只會讓你原地踏步。”惠普靠高品質的產品在市場上大放光榮，使消費者疏忽了他們的高價。的確，這是獨一可晉升公司品牌形象的方式，就像那個笑話：HP（HighPrice惠普的縮寫）代表“高價”（如果你把特殊產品賣給特殊消費群，高價只是交易的一部門）。

　　另外一個第四類型組織的版本，在非營利組織上可以看到。第四類型是情緒化的幻想主義者，第四類型組織最能包容深奧的情感及悲劇，更標榜對真心誠意禮尚往來。

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