葛瑞德和班德勒中一人常說(shuō)：“所有的溝通都是催眠”，另外一個(gè)就說(shuō)：“我不批準(zhǔn)，沒(méi)有所謂的催眠；催眠基本就不存在”。從某種角度來(lái)看，他們的話都沒(méi)錯(cuò)，事實(shí)上，這根本就是統(tǒng)一個(gè)道理。
有一種比較簡(jiǎn)單的催眠術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為“否定的否定”。如果我說(shuō)：“不要想到藍(lán)色”，為了懂得我的意思，你就不得不先想到藍(lán)色。如果一個(gè)催眠師說(shuō)：“我不要你放松得太快”，聽(tīng)者通常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)榱私饽切┮馑级_(kāi)始放松。因此從否定的語(yǔ)氣著手，即可輕松打消聽(tīng)者必須回應(yīng)的壓力。相似的詞匯也可以用來(lái)取得對(duì)人們更有贊助的反應(yīng)，不論他們是否身處被催眠的境界,九型人格：九號(hào)和平者的怠惰，例如，“我不要你對(duì)這本書(shū)的常識(shí)太過(guò)好奇”，“我不會(huì)要你急著去發(fā)現(xiàn)自己在將來(lái)的多少個(gè)星期中將如何改變”。因?yàn)榇呙呋旧虾腿魏斡行У臏贤ú钗磶�，因此再也沒(méi)有其他運(yùn)動(dòng)的過(guò)程比催眠更為獨(dú)立而特殊了。
必定會(huì)有的教訓(xùn)：你可以從身上感到出空氣的溫度，以及雙腳接觸地面的局部。你會(huì)留神到本人的心跳聲，可以感覺(jué)到皮膚上的溫度。
我盼望你注意，有哪些貨色可以輔助你好像回到所提及的經(jīng)驗(yàn)中，逼真感想到實(shí)際的情形？哪些讓你比擬難投入其中？哪些事仿佛跟你本身有抵觸？哪些事可讓你進(jìn)入更放松的心情？哪些事是無(wú)奈連貫的？哪些事讓你進(jìn)入無(wú)私的境界？
女人：任何和我身體有關(guān)的敘述，讓我深深陷入其中。任何和我心理，好比關(guān)系到我的想法和反應(yīng)的句子,成長(zhǎng)和變化的故事（六），讓我略微跳出來(lái)。
我要確切知道其他人是怎么做的，給我一些例子。
女人：我在彈鋼琴，當(dāng)有人說(shuō)，你可以感覺(jué)得手指和琴鍵的觸感，就能讓我更深陷入其中；如果他說(shuō)，你認(rèn)為自己和音樂(lè)融為一體，我就會(huì)蘇醒過(guò)來(lái)。
尋找個(gè)別人經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)特點(diǎn)，是催眠誘導(dǎo)成功的要害。另一個(gè)重要的規(guī)矩是依照天然的順序。做作的次序的作用在于引誘人們漸次改變心理狀態(tài)，而不讓他們覺(jué)得突兀。另一方面，你也可以借由突兀來(lái)誘導(dǎo)人們改變心理狀態(tài)。人們常常使用所謂混雜的技能來(lái)作為誘導(dǎo)的程序。當(dāng)你使用混淆的技巧時(shí)，實(shí)在你并未改變什么，而是在誘使人們產(chǎn)生些微的迷惑，然后才開(kāi)始發(fā)生自然的改變。
這類(lèi)令人感覺(jué)突兀的話，通常都不是以感元為主的詞匯，要不然就非一般人的常有經(jīng)驗(yàn)。例如你在彈鋼琴，你會(huì)有琴鍵和手指尖的接觸，但你不須要去感覺(jué)“和音樂(lè)融為一體”。譬如你在玩筷子，你會(huì)感覺(jué)到筷子嗎？應(yīng)該是不會(huì)的。
我要求你們?cè)僮鐾瑯拥挠?xùn)練，不外這次我要你限度自己只用一定會(huì)有的感官經(jīng)驗(yàn)，而且長(zhǎng)短特定的形容,腦波。并且要再多加另一項(xiàng)主要的練習(xí)，就是你對(duì)聲音要堅(jiān)持穩(wěn)固的速度，隨著其余人的呼吸速度……節(jié)奏……和拍子……聲調(diào)……去說(shuō)話。你對(duì)任何行為都要配合別人的呼吸——不管是你自己的呼吸節(jié)奏、講話的速度，或其他的事。
催眠不是掌握別人的過(guò)程，而是藉由提供人們本來(lái)所沒(méi)有的回饋，而給了他們控制自己的力氣。
艾瑞克森式催眠的精義是：發(fā)展催眠師的優(yōu)良技巧，使他能運(yùn)用非催眠的字眼，在正常的談話中使人進(jìn)入入神的狀態(tài)。
我從從前的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)會(huì)一個(gè)道理，那就是所說(shuō)的并不像你要說(shuō)的那么多。
我遵守的原則只是注意我對(duì)面的人的反應(yīng)，然后提供他所能天然反應(yīng)最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容。如果你懂得他會(huì)有什么反響，并隨之轉(zhuǎn)變你的行動(dòng)。事件就簡(jiǎn)略多了。
我要教你們的是去視察別人的反應(yīng)，你才干配合不同的行為來(lái)提供合適他反應(yīng)的內(nèi)容。如果你做得到，那么每個(gè)人都能進(jìn)而改變心理狀態(tài)，讓你教誨他們你要讓他們學(xué)的東西。
你必須有高超的手段引導(dǎo)人們從目前的心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變成入神的狀況——從描述他目前的心理狀態(tài)循序漸進(jìn)至你要他到達(dá)的境界。利用連接性字語(yǔ)能讓你進(jìn)行得更順利。譬如：當(dāng)你坐在那里時(shí)，你不可能了解我將對(duì)你說(shuō)什么。從以感元為主的資訊著手，能讓你制作連接性，并引起誘導(dǎo)改變的心理反應(yīng)。感官的連接性必須是接受你催眠的對(duì)象所能了解的；但不一定是他已經(jīng)注意到的東西。
我曾注意到一件事，就是在所謂的親和感的心理狀態(tài)下，人們最能輕松地反應(yīng)。親和感好像是在相吻合的行為中所樹(shù)立起來(lái)的；與人們不配合時(shí)，無(wú)法建立親和感。說(shuō)話的速度若比別人能接受的還快也不能建立親和感。如果在人們組織視覺(jué)影像的同時(shí)，你卻談到感覺(jué)的事，這樣也不能建立親和感。然而如果你把持自己聲音的節(jié)奏，以配合別人的呼吸速度、如果你眨眼的頻率、拍板的韻律和他們的一樣，或是如果你搖擺身體的節(jié)奏和他們的一樣，如果你用這樣方式說(shuō)話，或是你注意到了這些事情，你就將親和感建立起來(lái)的。如果你說(shuō)：“我能感觸手上的溫度、屋子的聲音，以及你呼吸時(shí)身材的脈動(dòng)。”你的話就是合乎了他們的經(jīng)驗(yàn),與第三型的人如何溝通，因?yàn)檫@些事情確實(shí)存在。我們稱(chēng)這種符合為模仿。
“你正聽(tīng)到我的聲音，而你可以感觸到左手放在大腿上的熱度。”
如何選擇這些句子則是一門(mén)藝術(shù)。“除非我說(shuō)了這個(gè)句子，否則你不會(huì)感受到你左耳的溫度。，突然間你就感受到了。如果我對(duì)曉雪說(shuō)：“你可以感受到手掌放在臉頰的溫度”，她在我說(shuō)這個(gè)句子以前可能并沒(méi)有如斯感受，而一旦我將它說(shuō)出口，她可以立刻發(fā)明我的語(yǔ)言其實(shí)是她經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)確表象。我因而得到了她的信賴(lài)，同時(shí)也開(kāi)始臚陳事實(shí)的本相，但在我提及以前，那些東西其實(shí)都在她的潛意識(shí)里。30
你們有多少人可以在不玫瑰的情況下聞到玫瑰香味？你們有多少人可以在深吸一口吻后就聞到玫瑰花的香味？以催眠的尺度，你已經(jīng)有四分之三的意識(shí)進(jìn)入入神的狀況了！
你必需有高明的伎倆引導(dǎo)人們從目前的心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變成入神的狀態(tài)——從描寫(xiě)他目前的心理狀態(tài)循序漸進(jìn)至你要他達(dá)到的境界。
大部分的事并非都有關(guān)聯(lián)，但一用了“因?yàn)?rdquo;這個(gè)字，就給了他們關(guān)聯(lián)性。如果我說(shuō)：當(dāng)你坐在那張椅子上時(shí)，你正在一直的呼吸“它就連結(jié)了兩樣事情在時(shí)間上的關(guān)系。
“你正坐在椅子上而且眨著眼，你還在想這一切是什么意思。”“你正坐在這張椅子上。你正在眨眼。你在期待。”
最特殊的關(guān)系是時(shí)光，由于那種關(guān)聯(lián)使人從一種設(shè)法轉(zhuǎn)換到另一種主意時(shí)不會(huì)有斷層。
比方：你正站在海灘上感覺(jué)太陽(yáng)的溫度在身上閃爍，當(dāng)你被另一波海浪拍打時(shí)，你回首望著海灘。
比如：當(dāng)你坐在椅子上，你能感到手和手臂的溫度，而且你甚至可以感覺(jué)到腿上的筆記。如果你留意聽(tīng)，你甚至可以聽(tīng)到自己的心跳，而且你不斷定……自己是否知道……在接下來(lái)的三天中將有什么樣的播種，但是你可以了解其中一定會(huì)有許多對(duì)你有利的理念和經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)這些在邏輯上都沒(méi)有必要的連貫性。事實(shí)上，你的手遇到你的手臂，和你的筆記放在腿上并不代表你要學(xué)習(xí)東西。然而聽(tīng)起來(lái)頗像回事而且還有個(gè)目的；這個(gè)目的不是詐騙，而是種持續(xù)性。
當(dāng)我替別人做節(jié)制痛苦悲傷的催眠時(shí)，我通常會(huì)先建立他們可以確認(rèn)的事實(shí)。“你可以感覺(jué)到手臂上的疼痛，而且非常的痛，但你也可以感覺(jué)到你的心跳聲，和你腳趾頭的移動(dòng)，你也可以在心跳的同時(shí)感覺(jué)到耳朵里的聲音。你能感覺(jué)眼睛架在你的鼻子上，你還可以開(kāi)始感受到另外一只手，這只手可以在感官上變得非常敏感。你可以注意到每一根手指頭，事實(shí)上，你可以把這只手的感覺(jué)全體轉(zhuǎn)移另一只手上。”
我一貫認(rèn)為，是一種話語(yǔ)的邏輯施展了壓服的功效。這里所謂的邏輯就是使那些話語(yǔ)變得有效的東西，除了它的邏輯和說(shuō)服力之外，這些話語(yǔ)也是一組似是而非的指令；這些似是而非的情理，對(duì)他們停留在穩(wěn)定、不被感動(dòng)的心理狀態(tài)而言，是最輕易反應(yīng)的東西。
保持話語(yǔ)間的連貫性，才不至于有從一種心理狀態(tài)跳脫到另一種心理狀態(tài)的情形發(fā)生，從而使催眠的進(jìn)程更加順暢。
我對(duì)事情的斷定標(biāo)準(zhǔn)并不在行不行得通，還得加上它的簡(jiǎn)化水平。我不認(rèn)為在診所或?qū)εR床醫(yī)生來(lái)說(shuō)，醫(yī)治就應(yīng)該比較難題。當(dāng)某些事有其艱苦性，就表現(xiàn)有我們不知道的部門(mén)存在。催眠不應(yīng)該是困難或不自然的，它應(yīng)該是世界上最自然不過(guò)的事了。如果你“必須”逼迫別人去嘗試某件事，那就表示你所使用的技巧不夠油滑。如此雖不至于壞事，但那顯示出還有我們不知道的領(lǐng)域，你說(shuō)是嗎？
身為催眠師的禁忌之一就是參與別人的心理狀態(tài)。你要尋找合適的技巧，舉例來(lái)說(shuō)，以同樣的節(jié)奏呼吸，這并非普通人就會(huì)心識(shí)到的事，但潛意識(shí)中他會(huì)感受到，而且有回應(yīng)。
不契合的溝通可有效運(yùn)用在家庭問(wèn)題的治療上。曾經(jīng)有人來(lái)我這兒告訴我說(shuō)：“我真生機(jī)我的太太能不要來(lái)煩我。”而我則答復(fù)：“好，把她關(guān)到衣柜里去吧！”
在催眠的范疇中，有一句話能夠當(dāng)作準(zhǔn)則，那就是：欲速則不達(dá)。
一旦他正式引導(dǎo)入神的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)讓你坐著，然后說(shuō)：“當(dāng)你坐在這里時(shí)，我要你盯著墻上的一點(diǎn)，當(dāng)你瞪著那一點(diǎn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此刻你正在做的事，和以前最初到學(xué)校上學(xué)，練習(xí)寫(xiě)數(shù)字和英文字母一樣。你在學(xué)習(xí)……學(xué)習(xí)你不太熟習(xí)的東西。固然你不了解它，你的呼吸速度已經(jīng)改變了（他的聲音慢了下來(lái)），而你也感到越來(lái)越舒服，而且匆匆放松下來(lái)。”
如果你想夸獎(jiǎng)別人，他卻感到被羞辱，這次溝通的意思就是羞辱。如果你以為，他認(rèn)為羞辱是因?yàn)椴涣私饽悖@是你自己缺少溝通才能所做的辯護(hù)，溝通的成果仍是羞辱。你可以取舍為自己辯解，或從其中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；我個(gè)人則抉擇從其中學(xué)習(xí)。所以如果我和別人溝通，卻被他當(dāng)成是羞辱，下次我就會(huì)改變溝通的方法。而且，如果有朝一日我想恥辱別人，我也曉得該怎么做。
催眠沒(méi)有固定的模式；獨(dú)一你能控制的，就是當(dāng)你和他們溝通時(shí)，他們會(huì)有回應(yīng)。如果你提供他們足夠且多樣的溝通，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)某些東西會(huì)有適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
我所講的所有還只是個(gè)開(kāi)頭罷了。我還要你注意自己的節(jié)奏；節(jié)奏是很有力的兵器。43
當(dāng)他們告訴我說(shuō)辦不到時(shí)，表示有起因讓他們信任，那是在他們能力范疇之外的事；這種心理只會(huì)使我更難以幫助他們。為了讓他們有那張經(jīng)驗(yàn)，我必須膽大妄為的潛入他們的意識(shí)中。
許多人會(huì)問(wèn)“催眠術(shù)有什么功能？”這個(gè)問(wèn)題不是“催眠術(shù)可以做哪些特別的事？“而是”你如何使用催眠術(shù)來(lái)做你想做的事？“催眠術(shù)不是一種療法，而是一種工具。如果你有一支機(jī)械扳手，那不一定表示你會(huì)修車(chē)。你依然需要特別的技巧才能使用扳手修車(chē)。這是催眠最讓人曲解的處所；它被視為一種事物。事實(shí)上，催眠不是一種事物；他是一連串可以改變他人意識(shí)狀態(tài)的程序。
練習(xí)：使用三個(gè)模擬的句子——來(lái)描述可證實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。例如：你正坐在椅子上……你可以感覺(jué)身體接觸到椅子的部分……你可以感覺(jué)到自己的手臂如何穿插著……雙腳的那部分碰觸到地面上……臉上的溫度……手指的動(dòng)作……你可以聽(tīng)到房子里其他人挪動(dòng)的聲音……你可以感覺(jué)到空氣的溫度……你可以聽(tīng)到我對(duì)聲音……
然后，要你加上一些無(wú)法即時(shí)證實(shí)的事情，“……你將越來(lái)越放松。”“而且你不知道我接下來(lái)要說(shuō)什么。”
和你談話的對(duì)象保持雷同的呼吸頻率，或者用你聲音的節(jié)奏來(lái)配合他的呼吸速度。你說(shuō)話的內(nèi)容和方式必須和諧一致，這是基本的要求。
練習(xí)：當(dāng)你們的主角浮現(xiàn)深陷經(jīng)驗(yàn)中，或者比之前更加投入的情形時(shí)，我要你開(kāi)始損壞這些規(guī)則，一次一個(gè)。忽然大幅改變你聲音的節(jié)奏，注意它是否有任何影響。然后再恢還原狀。再試著開(kāi)始不使用連接詞。試著參加一些不相干的事情，你可以感覺(jué)你的手指在鑰匙上……
催眠師拿著一個(gè)懷表左右搖晃，然后說(shuō)：懷表將慢慢地左右搖晃，而你在看著它，你看著時(shí)間在你眼前消失。當(dāng)你盯著懷表左右搖晃時(shí)，你的眼睛就漸漸地累了。
催眠師站在眼前伸出兩只手指頭說(shuō)：好啦，我要你仰頭盯著這兩只手指頭，當(dāng)你看著這兩只手指時(shí)，我要你非常細(xì)心地注意……而且當(dāng)你的眼睛開(kāi)始感覺(jué)疲憊時(shí)，你的眼皮會(huì)越來(lái)越繁重。你知道自己將要開(kāi)始進(jìn)入被催眠的入神狀態(tài)。……而當(dāng)你的眼睛開(kāi)始越來(lái)越倦怠時(shí)，你開(kāi)始注意到面前影像焦點(diǎn)的改變……而你的眼簾開(kāi)始越來(lái)越沉重，你覺(jué)得很想把它們給閉上……等你的眼睛閉上，它們會(huì)始終閉著。
任何不自發(fā)的動(dòng)作——抽搐、稍微的發(fā)抖——都是正在入神的良好現(xiàn)象。
呼吸模式和感官方式是相關(guān)系的。當(dāng)一個(gè)人改變心理狀態(tài)時(shí)會(huì)跟著改變。
尤其是在入神深度很高的時(shí)候，會(huì)有肌肉放松、末端血管充血的情形。
催眠引誘的基礎(chǔ)原則就是察看變異發(fā)展的生理現(xiàn)象，然后去做任何可以擴(kuò)大這些景象的工作。
訓(xùn)練：54321
以五項(xiàng)陳述作為開(kāi)頭，其中四項(xiàng)以感元為主，而一項(xiàng)則是內(nèi)在定位，然后以一些像是“而且、然后、和”或“猶如、當(dāng)”等候的連接詞將他們銜接起來(lái)。“你正在聽(tīng)我說(shuō)話，而且你能注意到房間的色彩，就猶如你也可以感覺(jué)到你放在椅子上的手臂，然后你會(huì)開(kāi)端有一種滿意感”。然后再做三項(xiàng)可證明的陳述，接著做兩項(xiàng)非可證明的陳述，然后做二和三，一和四，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)就已經(jīng)得到你要的入神狀態(tài)了。
演示：當(dāng)初，曉盈，將眼睛睜開(kāi)或閉上都可以——你自己舒服就好——我愛(ài)好你坐在那里，聽(tīng)我用語(yǔ)言來(lái)解釋。不論我對(duì)你說(shuō)的闡明是否精確，你會(huì)想做的一件事就是提問(wèn)。舉例來(lái)說(shuō)，這一刻你正坐在那里，而且可以聽(tīng)到我聲音的語(yǔ)調(diào)，你也可以感覺(jué)到手掌交織疊在一起的溫度。
我剛說(shuō)過(guò)，曉盈，你可以選擇將眼睛睜開(kāi)或閉起來(lái)，只有舒服就好，而且你可以感覺(jué)到支撐著你的下背部的座椅，感覺(jué)到膝蓋前支持著雙腳的腳凳，你還注意到，當(dāng)你坐在那時(shí)，放在大腿上手的溫度，還有愈來(lái)愈舒服的感覺(jué)。下一分鐘呢？你的眼睛會(huì)開(kāi)始閉起來(lái)，單純的保持這個(gè)狀態(tài)，然后享受內(nèi)心的舒服感。（有人打噴嚏）噴嚏的聲音將你浸禮了一番，讓你更加舒服。當(dāng)你坐在那里吸氣……然后吐氣……你傾聽(tīng)哪些特殊的聲音……覺(jué)得愈來(lái)愈……舒服……再來(lái)是為了我們來(lái)這里的目的……沉迷在愈來(lái)愈深的……保險(xiǎn)感
曉盈，這時(shí)候我愿望你坐在那里聽(tīng)我談話時(shí)……讓你的潛意識(shí)……對(duì)我給你的一種賞心悅目……及重生感做個(gè)挑選……就似乎中國(guó)的叮當(dāng)聲一樣……有遺世獨(dú)破的感覺(jué)……還有一種心坎的……舒暢感……作為來(lái)這里目標(biāo)的一個(gè)示范……你已經(jīng)是十分勝利……
還有我行將請(qǐng)求你的潛意識(shí)讓……一只……或者是……你的雙臂和雙手上舉……如果必要的話……老實(shí)的……小小潛意識(shí)動(dòng)作……是適當(dāng)?shù)?hellip;…當(dāng)你坐在那……吸氣……吐氣時(shí)……你可以猜忌那種特別的反應(yīng)是否是你無(wú)意識(shí)挑出來(lái)的一個(gè)……或者是和……咱們今天下戰(zhàn)書(shū)來(lái)這里的目的……同樣有用……一定是你的潛意識(shí)……給了你一種舒服的感覺(jué)……還有如果要更適合的說(shuō)……就是讓你……有惴惴不安的感覺(jué)……然后請(qǐng)你緩緩的回神，再回到事實(shí)……回到這里……到這個(gè)房里……然后因很快的學(xué)到……改變意識(shí)狀態(tài)……的初步階段……而愉快。
另一件事是……我很興奮有這次機(jī)遇……要求你的潛意識(shí)籌備一些資料……木匠在搭……建造物的架構(gòu)時(shí)……必須領(lǐng)有一些……根本點(diǎn)工具能力動(dòng)工……
首先你要先模擬，然后引導(dǎo)。
問(wèn)他一些曾有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)、注意他用了什么樣的感官用詞，并且應(yīng)用哪個(gè)系統(tǒng)作為開(kāi)頭。供給哪個(gè)系統(tǒng)中四五個(gè)陳說(shuō)句，而后找到重疊點(diǎn)切入，領(lǐng)導(dǎo)他進(jìn)入另一個(gè)體系。
你在引導(dǎo)意識(shí)的變動(dòng)狀態(tài)時(shí)，任何你沒(méi)有直接暗示而產(chǎn)生的渺小反應(yīng)，都要敏捷的應(yīng)用語(yǔ)言將之合并。
有兩極反應(yīng)的人都異常敏感；他們只對(duì)你唆使的相反方向敏感。我所要做的就是應(yīng)用這點(diǎn)來(lái)告知他們，“不要我說(shuō)什么就做什么”。“你正在聽(tīng)我的聲音，我不要你閉上眼睛。”“我不要你有舒服和放松感。”這就是否認(rèn)的命令無(wú)比有用的例子。
另一種把握兩極化的辦法就是使用附加句。“你開(kāi)始覺(jué)得放松了，不是嗎？”
假如某人接收資訊時(shí)，有了兩極化的反映，你就會(huì)看到他的臉上有了一連串的變更。
另一種探知的道路就是他會(huì)做很多相反的動(dòng)作。典范的例子就是常說(shuō)“是的，但是……”的人。
還有良多其他的方式：例如直接給暗示。你凝視著某人，然后說(shuō)“眨眼”，然后再趕快注意他有沒(méi)有真的眨眼。你也可以以一個(gè)陳述句來(lái)觀察反應(yīng)，然后再用否定從新包裝陳述句，看看他是否有相反的反應(yīng)。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.douzifanli.com/cuimian/25811.html
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