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　　促動(dòng)者（TheProducer）

　　別號(hào)改造家，能源激發(fā)者，管理者，事業(yè)有成者。

　　世界觀世界是一場(chǎng)競(jìng)賽，只有我努力并以成功的面孔表示出來(lái)，我就能得勝。

　　正面特質(zhì)熱切、負(fù)責(zé)、目標(biāo)感強(qiáng)，器重結(jié)果，堅(jiān)持、顛三倒四。

　　負(fù)面特質(zhì)工作狂、擅長(zhǎng)操縱運(yùn)作，以自我為核心，無(wú)情的活潑人物。

　　引導(dǎo)作風(fēng)看重義務(wù)的唯才主義：以明白、有時(shí)也獨(dú)裁的典范來(lái)領(lǐng)導(dǎo)；是個(gè)以成功為職志的明快領(lǐng)導(dǎo)人。

　　信條撒手去做吧！

　　人際關(guān)系的特質(zhì)結(jié)果，效用，后果，形象，勝利，競(jìng)爭(zhēng)方向，第三類型式的職業(yè)生涯或私家好處。

　　極少采取的思考方式溫馨，不置可否的氛圍；步調(diào)放慢或減速的要求。

　　溝通方法逼迫推銷及鼎力宣揚(yáng)，為自己或他人打著名度。

　　給你的感想受到鼓勵(lì)，能表現(xiàn)出自己最好的一面，自覺(jué)為團(tuán)隊(duì)中的一員，而有時(shí)候讓你自發(fā)稍稍落伍、太過(guò)謹(jǐn)嚴(yán)、動(dòng)作慢且懶惰。

　　表面明快而機(jī)靈，因工作適度而滿頭大汗，為成功裝扮出精力充沛的樣子容貌。

　　合適的工作環(huán)境快步調(diào)，交易會(huì)談一直進(jìn)展，企業(yè)化，側(cè)重形象，具競(jìng)爭(zhēng)性，成果是能夠計(jì)數(shù)、盡力及成功會(huì)受嘉獎(jiǎng)的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境名譽(yù)低落，等候別人下決議，及迷失于人群中的環(huán)境。

　　征詢書(shū)籍彼得·卓克的《有效力的主管》。

　　邁克爾·麥考比(MichaelMaccoby)的《游戲高手》（TheGamesman）。

　　巴德·舒爾伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔馳?》（WhatMakesSammyRun?）。

　　邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)》。

　　約翰·莫內(nèi)（JohnMolloy）的《為勝利而打扮》(DressforSuccuss)。

　　諺語(yǔ)“真正成功的人勢(shì)必會(huì)抄捷徑和暗中運(yùn)作，那正是他們的成功之道。”

　　——約翰·迪·勞倫（JohnDeLorean）

　　“如果你禮拜六不來(lái)工作，你星期一就不必來(lái)了。”

　　——杰佛里·凱森柏（JeffreyKatzenberg）在迪斯尼的名言

　　“我從沒(méi)拿到（高中）文憑，在我的事業(yè)生活中，每天只工作半天，我想我會(huì)給你雷同的奉勸，每天工作半天，不論是上半天仍是下半天，無(wú)論是前面的十二小時(shí)，還是后面的十二小時(shí)。”

　　——假日旅館創(chuàng)始人凱蒙·威爾遜（KemmonsWilson）

　　“尋求目標(biāo)時(shí)，以全然的毅力和極佳的彈性在行動(dòng)上貫徹一致，終將讓你如愿以償。”

　　——演說(shuō)家兼作家安東尼·羅賓斯（AnthonyRobbins）

　　代表性人物唐納德·川普（DonaldTrump），莫菲·布朗（MurphyBrown），雷·克拉克（RayKroc），布萊恩·甘貝（BryantGumbel），安東尼·羅賓（AnthonyRobins），莎朗·斯通（SharonStone），阿諾·施瓦辛格（ArnoldSchwarzenegger），杰克·坎普（JackKemp），詹姆斯·貝克三世（JamesBakerIII），杰克·韋爾奇（JackWelch，通用電子），沃納·埃哈德（WernerErhard），邁克爾·喬丹（MichaelJordan），湯姆·蒙納漢（TomMonaghan，多米尼披薩），麥當(dāng)勞。

　　高度表現(xiàn)點(diǎn)第六類型：一轉(zhuǎn)而成工作小組、組織、及社團(tuán)的建立者，以及虔誠(chéng)的幻想主義者，適當(dāng)?shù)夭邉澆⒈３种?jǐn)慎。

　　壓力點(diǎn)第九類型：無(wú)力抵擋，失神，松弛，像燒壞的保險(xiǎn)絲。

　　聯(lián)盟點(diǎn)第四類型：因與心中的愿望相連、與真正的需要接觸而神情飛騰。

　　影子點(diǎn)第二類型：因服務(wù)，及感觸他人的感情和苦境而扎根。

　　最高境界老實(shí)。

　　惡習(xí)偽善。

　　互動(dòng)關(guān)系

　　姬蒂在洛杉磯某國(guó)度有線電視網(wǎng)擔(dān)任行銷處長(zhǎng)，她亮麗天真而熱切的外表，給人真摯率直的感到。領(lǐng)有杰出談判技能的她，好像隨時(shí)具備取之不盡用之不竭的精神。

　　一進(jìn)辦公室，她便絕不停留地從秘書(shū)手上接過(guò)沉積如山的郵件跟文書(shū)，當(dāng)秘書(shū)對(duì)她道晨安，她的回應(yīng)是“先幫我接電話到倫敦，而后紐約，再接洛杉磯。”她戴著無(wú)線電耳機(jī)講電話，以便自在舉動(dòng)并空出雙手（當(dāng)然，她講電話時(shí)，手上仍不停地處置其余公務(wù)）。姬蒂天天要接好幾百通電話，大局部是前程無(wú)窮的頻道廣告商，或是有意刪減或增加電視網(wǎng)的有線電視業(yè)者，更有想在商品上打上有名電視網(wǎng)商標(biāo)或節(jié)目明星照片,成就型，以促銷產(chǎn)品的玩具商或衣飾業(yè)者。她的秘書(shū)將打來(lái)的電話依輕重緩急列表鍵入姬蒂的電腦屏幕上，有時(shí)秘書(shū)會(huì)忽然在電腦上插進(jìn)一個(gè)訊息，請(qǐng)求姬蒂立刻去處理更緊迫的電話或事件。在辦公室看著她用電話敏捷實(shí)現(xiàn)交易，切實(shí)令人目迷五色。她的交易一經(jīng)斷定，也在電話線上旁聽(tīng)的助理破刻草擬合約，并隨即送交法務(wù)部分處理。

　　在一次公司改選后，《萬(wàn)象日?qǐng)?bào)》不慎將姬蒂的新職務(wù)稍稍報(bào)導(dǎo)過(guò)錯(cuò)，姬蒂幾乎大發(fā)雷霆，她先打電話給公司的人事主管，炮轟他的無(wú)能。“你基本不了解，”她說(shuō)，“這件事非同小可，這關(guān)聯(lián)到我在企業(yè)界的定位，他們必須知道該和誰(shuí)開(kāi)會(huì)，是誰(shuí)邀請(qǐng)他們參加運(yùn)動(dòng)，我的角色就是我的形象。”

　　她在有線電視業(yè)大受推重，她就像個(gè)無(wú)可比擬的變戲法的人，參加了好幾個(gè)電視事業(yè)委員會(huì)，而且還踴躍參與好萊塢議會(huì)，并介入一個(gè)備受矚目標(biāo)高等政治游說(shuō)集團(tuán)，在那里她結(jié)識(shí)了不少名人；但這些仿佛還不足以讓她滿意，她被迫加入為愛(ài)滋病患者供給熱食的組織，更擔(dān)負(fù)她兒子學(xué)校的董事會(huì)員。

　　她親密留神事業(yè)上的所有競(jìng)爭(zhēng)，有一次她謝絕當(dāng)場(chǎng)開(kāi)革一名二流的演藝職員，只由于她怕他會(huì)立即跳槽到對(duì)手那兒工作,四號(hào)浪漫主義的表現(xiàn)，把她的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)策略泄漏出去，她等了多少個(gè)月，直到競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)端之后才請(qǐng)這名員工分開(kāi)。

　　她自稱幼時(shí)是個(gè)“成就精良的乖孩子，在不同的時(shí)間內(nèi)，我在每個(gè)參與的球隊(duì)里，都當(dāng)上了隊(duì)長(zhǎng)，包含棒球、足球和田徑隊(duì)。”她更是個(gè)精彩的保姆，她的朋友們都不敢推舉她代班，“那些家教孩子們總是想要我回去。”她說(shuō)。她在大學(xué)期間便半工半讀經(jīng)營(yíng)干凈服務(wù)，雖然當(dāng)時(shí)她不太以此為傲。在哈佛商學(xué)院里，她“認(rèn)為自己像個(gè)騙徒，我的財(cái)務(wù)功課都在草草了事的情形下交卷，但那段時(shí)光還是異常值得，因?yàn)槲遗龅搅艘恍┯袆?shì)力的人，其中有些人到今天都還是我最好的友人，也是我交際網(wǎng)的一部門(mén)。”

　　她的一名員工說(shuō)：“我喜歡與她共事，因?yàn)樗�聰慧、沖勁十足，而且立場(chǎng)動(dòng)搖。沒(méi)有人比她更努力于工作或更了解這個(gè)市場(chǎng)。她也是極佳的上司，她明白每個(gè)人的才干及弱點(diǎn)，她讓咱們與團(tuán)隊(duì)合為一體而施展功能。她就像個(gè)教練，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，將該換的球員換下來(lái)，固然這么做可能會(huì)傷了別人的自尊。我總感到她激發(fā)出我的極限，當(dāng)她謀劃某項(xiàng)打算時(shí)，她能使規(guī)劃實(shí)現(xiàn)；而當(dāng)她驅(qū)策某個(gè)人時(shí)，她能讓他成功。她也無(wú)比擅于稱頌和獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　但并非每位員工都如斯狂熱，“有時(shí)我覺(jué)得自己是她和終點(diǎn)線之間的障礙，而她就這么直接地輾過(guò)我。她總是趕著把事情完成，當(dāng)情況龐雜而須要嚴(yán)正地三思而行時(shí)，簡(jiǎn)直不可能讓她停下來(lái)反復(fù)斟酌正反兩面。我覺(jué)得我連跟她道聲早安都得當(dāng)時(shí)預(yù)約，還有，當(dāng)你孩子生病或當(dāng)你招架不住時(shí)，她可不是你想去找的人。”

　　當(dāng)姬蒂來(lái)找我懂得九型人格時(shí)，她說(shuō)：“我想要有個(gè)逐漸治理的方針，以處理各種不同的問(wèn)題，例如，當(dāng)員工到我辦公室哭訴時(shí)，我該說(shuō)些什么；我也想為人假想，但我還有工作要做。”

　　認(rèn)出姬蒂了嗎？她正是第三類型人物。

　　◎基礎(chǔ)特點(diǎn)

　　第三類型在他們生成的棲身地——工作場(chǎng)合中，閃爍著眩目的光輝。他們盼望堆積如山的成績(jī)，而且他們要受人注視。麥當(dāng)勞的開(kāi)創(chuàng)人雷·克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實(shí)干》（GrindingItOut），那正是典范第三類型的處世立場(chǎng)。但即便第三類型是典型苦干實(shí)干的工作狂，他們也十分在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以成功者魅力無(wú)比的姿勢(shì)呈現(xiàn)在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）這則鼓勵(lì)人心的廣告名言，標(biāo)榜的正是第三類型中舉三類型盼望成為的形象。第三類型對(duì)行為有特別偏好，他們是適用主義者，他們曉得事件如何運(yùn)作，也知道成功的代價(jià)。對(duì)第三類型而言，生活和工作便是抱持目標(biāo)，做該做的事（以及扮演必需表演的角色），以達(dá)成目的，面對(duì)半路上的阻礙，借助各種手腕去敷衍，直到全速向前沖去，撕裂終點(diǎn)線的布條。

　　對(duì)第三類型而言，生活及工作的實(shí)質(zhì)便是一個(gè)具競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)，而第三類型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)從不拘束，這才是競(jìng)爭(zhēng)的目的。雷·克洛克說(shuō)：“這是個(gè)狗咬狗的世界，你談的是美國(guó)適者生存的準(zhǔn)則。”因保持通用電子公司必須矗立于市場(chǎng)上首屈一指的位置而著名的杰克·韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“假如你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就退出競(jìng)賽吧。”

　　美國(guó)事第三類型的家園，在這里,四號(hào)的性格特征，第三類型自動(dòng)積極、天下無(wú)難事的特征大受贊賞。確實(shí)，美國(guó)的文化標(biāo)榜以個(gè)人物資造詣及成功做為認(rèn)同的尺度，在這種論調(diào)的陶冶下，很多人都以第三類型姿態(tài)涌現(xiàn)，雖然他們自己未必自知。典型的美國(guó)神學(xué)，不管是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂(lè)都浮現(xiàn)出第三類型的特質(zhì)，他們不去摸索個(gè)人深邃的內(nèi)在，反倒注重堅(jiān)持精神抖擻，“信任自己”，占有目標(biāo)并且依目標(biāo)行事。皮爾倡導(dǎo)的正面思考力氣，正是一種實(shí)用的樂(lè)觀主義，這興許看起來(lái)與第七類型的主意神似，但實(shí)際上卻更實(shí)用且重視結(jié)果，皮爾說(shuō)：別當(dāng)個(gè)“礙手礙腳的人”，重復(fù)思考事情無(wú)奈完成的起因，并深陷其中（換句話說(shuō)，別變成第六類型），相反的，去采用行動(dòng)，放手一搏。

　　美國(guó)將本土文明傾銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶爾。第三類型愛(ài)好推銷本人，而且當(dāng)他們這么做時(shí)，老是能手到擒來(lái)。

　　九型人格中的第三類型，恰是精力醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描寫(xiě)過(guò)且馳名于世的“游戲高手”：

　　他合群，但具競(jìng)爭(zhēng)性；態(tài)度超然，擅于把持，強(qiáng)迫地驅(qū)策自己走向成功；他是團(tuán)隊(duì)中的一員，但自命為超級(jí)巨星,第三類型基本特征 速度重于一切；他是團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)，卻常常也是抗衡官僚軌制的叛亂份子。他的重要目標(biāo)是當(dāng)個(gè)名聞遐邇的勝利者，而他心坎最深的膽怯是被貼上失敗者的標(biāo)簽。

　　他不同情心，但他立場(chǎng)公平；他樂(lè)意接收新知，但他不輕易被壓服……比賽之外的人生是無(wú)意思的，但一旦游戲上場(chǎng)，他們又恢復(fù)知覺(jué)、努力思考并冷靜沉著。當(dāng)其他人因高度壓力的競(jìng)爭(zhēng)而變得脆弱并結(jié)束出產(chǎn)時(shí)，那卻是游戲高手生命中斗志最強(qiáng)的時(shí)刻（這正是我所強(qiáng)調(diào)的）。

　　第三類型喜歡為自己的工作負(fù)責(zé)，但他們極需一個(gè)規(guī)矩清楚、計(jì)分方式健全的游戲，以了解自己的表現(xiàn)如何。第三類型一向清晰勝利為何，但他仍為勝利下了如此的定義：聲譽(yù)、升官、影響力、進(jìn)入高級(jí)管理層，或因提供出其不意的品德服務(wù)、刪減本錢(qián)、優(yōu)秀的管理，或甚至因樹(shù)立人道化的工作環(huán)境，而申明鵲起。不管是何種游戲，第三類型都知道該怎么玩。

　　只管就傳統(tǒng)而言，金錢(qián)一貫是游戲的計(jì)分員：收益、薪水、利潤(rùn)、殘余財(cái)產(chǎn)和資本，正如石油大王尼爾森·韓特在國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)上所說(shuō)的：“金錢(qián)是性命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時(shí)第三類型分不清工作和生涯，而他們也為此掙扎不已。

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