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　　促動者（TheProducer）

　　別名改革家，動力激發(fā)者，管理者，事業(yè)有成者。

　　世界觀世界是一場競賽，只要我努力并以成功的面貌表現(xiàn)出來，我就能得勝。

　　正面特質(zhì)熱切、負責(zé)、目標(biāo)感強，重視成果，堅持、井然有序。

　　負面特質(zhì)工作狂、善于操縱運作，以自我為中心，無情的活躍人物。

　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格重視任務(wù)的唯才主義：以明確、有時也專制的范例來領(lǐng)導(dǎo)；是個以成功為職志的明快領(lǐng)導(dǎo)人。

　　信條放手去做吧！

　　人際關(guān)系的特質(zhì)結(jié)果，效用，效果，形象，勝利，競爭方向，第三類型式的職業(yè)生涯或私人利益。

　　極少采用的思考方式溫馨，模棱兩可的氣氛；步調(diào)放慢或減速的要求。

　　溝通方式強迫推銷及大力宣傳，為自己或他人打知名度。

　　給你的感受受到鼓舞，能表現(xiàn)出自己最好的一面，自覺為團隊中的一員，而有時候讓你自覺稍稍落后、太過謹慎、動作慢且懶散。

　　外表明快而機智，因工作過度而滿頭大汗，為成功打扮出精神抖擻的模樣。

　　適合的工作環(huán)境快步調(diào)，交易談判不斷進展，企業(yè)化，著重形象，具競爭性，結(jié)果是可以計數(shù)、努力及成功會受獎勵的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境聲望低落，等待他人下決定，及迷失于人群中的環(huán)境。

　　咨詢書籍彼得·卓克的《有效率的主管》。

　　邁克爾·麥考比(MichaelMaccoby)的《游戲高手》（TheGamesman）。

　　巴德·舒爾伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔跑?》（WhatMakesSammyRun?）。

　　邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競爭優(yōu)勢》。

　　約翰·莫內(nèi)（JohnMolloy）的《為成功而裝扮》(DressforSuccuss)。

　　諺語“真正成功的人勢必會抄捷徑和暗中運作，那正是他們的成功之道。”

　　——約翰·迪·勞倫（JohnDeLorean）

　　“如果你星期六不來工作，你星期一就不用來了。”

　　——杰佛里·凱森柏（JeffreyKatzenberg）在迪斯尼的名言

　　“我從沒拿到（高中）文憑，在我的事業(yè)生涯中，每天只工作半天，我想我會給你相同的勸告，每天工作半天，不管是上半天還是下半天，不管是前面的十二小時，還是后面的十二小時。”

　　——假日旅館創(chuàng)始人凱蒙·威爾遜（KemmonsWilson）

　　“追求目標(biāo)時，以全然的毅力和極佳的彈性在行動上貫徹一致，終將讓你如愿以償。”

　　——演說家兼作家安東尼·羅賓斯（AnthonyRobbins）

　　代表性人物唐納德·川普（DonaldTrump），莫菲·布朗（MurphyBrown），雷·克拉克（RayKroc），布萊恩·甘貝（BryantGumbel），安東尼·羅賓（AnthonyRobins），莎朗·斯通（SharonStone），阿諾·施瓦辛格（ArnoldSchwarzenegger），杰克·坎普（JackKemp），詹姆斯·貝克三世（JamesBakerIII），杰克·韋爾奇（JackWelch，通用電子），沃納·埃哈德（WernerErhard），邁克爾·喬丹（MichaelJordan），湯姆·蒙納漢（TomMonaghan，多米尼披薩），麥當(dāng)勞。

　　高度表現(xiàn)點第六類型：一轉(zhuǎn)而成工作小組、組織、及社團的建立者，以及忠誠的理想主義者，適當(dāng)?shù)刂\劃并保持謹慎。

　　壓力點第九類型：無力招架，失神，松弛，像燒壞的保險絲。

　　同盟點第四類型：因與心中的欲望相連、與真正的需求接觸而神采飛揚。

　　影子點第二類型：因服務(wù)，及感受他人的情感和苦境而扎根。

　　最高境界誠實。

　　惡習(xí)偽善。

　　互動關(guān)系

　　姬蒂在洛杉磯某國家有線電視網(wǎng)擔(dān)任行銷處長，她亮麗無邪而熱切的外表，給人真誠率直的感覺。擁有出色談判技巧的她，似乎隨時具備取之不盡用之不竭的精力。

　　一進辦公室，她便毫不停留地從秘書手上接過堆積如山的郵件和文書，當(dāng)秘書對她道早安，她的回應(yīng)是“先幫我接電話到倫敦，然后紐約，再接洛杉磯。”她戴著無線電耳機講電話，以便自由行動并空出雙手（當(dāng)然，她講電話時，手上仍不停地處理其他公務(wù)）。姬蒂每天要接好幾百通電話，大部分是前途無量的頻道廣告商，或是有意刪減或增添電視網(wǎng)的有線電視業(yè)者，更有想在商品上打上著名電視網(wǎng)商標(biāo)或節(jié)目明星照片，以促銷產(chǎn)品的玩具商或服飾業(yè)者。她的秘書將打來的電話依輕重緩急列表鍵入姬蒂的電腦屏幕上，有時秘書會突然在電腦上插進一個訊息，要求姬蒂立刻去處理更緊急的電話或事件。在辦公室看著她用電話迅速完成交易，實在令人眼花繚亂。她的交易一經(jīng)確定，也在電話線上旁聽的助理立刻草擬合約，并隨即送交法務(wù)部門處理。

　　在一次公司改組后，《萬象日報》不慎將姬蒂的新職務(wù)稍稍報導(dǎo)錯誤，姬蒂簡直怒不可遏，她先打電話給公司的人事主管，炮轟他的無能。“你根本不了解，”她說，“這件事非同小可，這關(guān)系到我在企業(yè)界的定位，他們必須知道該和誰開會，是誰邀請他們參加活動，我的角色就是我的形象。”

　　她在有線電視業(yè)大受推崇，她就像個無與倫比的變戲法的人，參與了好幾個電視事業(yè)委員會，而且還積極介入好萊塢議會，并參與一個備受矚目的高級政治游說團體，在那里她結(jié)識了不少名人；但這些似乎還不足以讓她滿足，她自愿參加為愛滋病患者提供熱食的組織，更擔(dān)任她兒子學(xué)校的董事會員。

　　她密切注意事業(yè)上的一切競爭，有一次她拒絕當(dāng)場開除一名二流的演藝人員，只因為她怕他會立刻跳槽到對手那兒工作，把她的市場競爭網(wǎng)絡(luò)策略泄露出去，她等了幾個月，直到競爭開始之后才請這名員工離開。

　　她自稱幼時是個“成績優(yōu)良的乖孩子，在不同的時間內(nèi)，我在每個參與的球隊里，都當(dāng)上了隊長，包括棒球、足球和田徑隊。”她更是個出色的保姆，她的朋友們都不敢推薦她代班，“那些家教孩子們總是想要我回去。”她說。她在大學(xué)期間便半工半讀經(jīng)營清潔服務(wù)，雖然當(dāng)時她不太以此為傲。在哈佛商學(xué)院里，她“覺得自己像個騙徒，我的財務(wù)作業(yè)都在敷衍了事的情況下交卷，但那段時間還是非常值得，因為我遇到了一些有權(quán)勢的人，其中有些人到今天都還是我最好的朋友，也是我交際網(wǎng)的一部分。”

　　她的一名員工說：“我喜歡與她共事，因為她聰明、沖勁十足，而且立場堅定。沒有人比她更努力于工作或更了解這個市場。她也是極佳的上司，她清楚每個人的才華及弱點，她讓我們與團隊合為一體而發(fā)揮功用。她就像個教練，在適當(dāng)?shù)臅r機，將該換的球員換下來，雖然這么做可能會傷了別人的自尊。我總覺得她激發(fā)出我的極限，當(dāng)她策劃某項計劃時，她能使計劃實現(xiàn)；而當(dāng)她驅(qū)策某個人時，她能讓他成功。她也非常擅于稱贊和獎勵。”

　　但并非每位員工都如此狂熱，“有時我覺得自己是她和終點線之間的障礙，而她就這么直接地輾過我。她總是趕著把事情完成，當(dāng)情況復(fù)雜而需要嚴肅地深思熟慮時，幾乎不可能讓她停下來反復(fù)考慮正反兩面。我覺得我連跟她道聲早安都得事先預(yù)約，還有，當(dāng)你孩子生病或當(dāng)你招架不住時，她可不是你想去找的人。”

　　當(dāng)姬蒂來找我了解九型人格時，她說：“我想要有個逐步管理的方針，以處理各種不同的問題，例如，當(dāng)員工到我辦公室哭訴時，我該說些什么；我也想為人設(shè)想，但我還有工作要做。”

　　認出姬蒂了嗎？她正是第三類型人物。

　　◎基本特征

　　第三類型在他們天生的棲息地——工作場所中，閃耀著眩目的光芒。他們渴望堆積如山的成就，而且他們要受人矚目。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實干》（GrindingItOut），那正是典型第三類型的處世態(tài)度。但即使第三類型是典型苦干實干的工作狂，他們也非常在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以勝利者魅力無比的姿態(tài)出現(xiàn)在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）這則激勵人心的廣告名言，標(biāo)榜的正是第三類型及第三類型希望成為的形象。第三類型對行動有特殊偏好，他們是實用主義者，他們知道事情如何運作，也知道成功的代價。對第三類型而言，生活和工作便是抱持目標(biāo)，做該做的事（以及扮演必須扮演的角色），以達成目標(biāo)，面對半路上的障礙，借助各種手段去應(yīng)付，直到全速向前沖去，撕裂終點線的布條。

　　對第三類型而言，生活及工作的本質(zhì)便是一個具競爭性的企業(yè)，而第三類型對競爭從不拘謹，這才是競爭的目的。雷·克洛克說：“這是個狗咬狗的世界，你談的是美國適者生存的原則。”因堅持通用電子公司必須屹立于市場上數(shù)一數(shù)二的地位而聞名的杰克·韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“如果你沒有競爭優(yōu)勢，那就退出比賽吧。”

　　美國是第三類型的家園，在這里，第三類型主動積極、天下無難事的特性大受贊揚。的確，美國的文化標(biāo)榜以個人物質(zhì)成就及成功做為認同的標(biāo)準，在這種論調(diào)的熏陶下，許多人都以第三類型姿態(tài)出現(xiàn)，雖然他們自己未必自知。典型的美國神學(xué)，不論是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂都顯現(xiàn)出第三類型的特質(zhì)，他們不去探索個人深奧的內(nèi)在，反倒注重保持精力充沛，“相信自己”，擁有目標(biāo)并且依目標(biāo)行事。皮爾提倡的正面思考力量，正是一種實用的樂觀主義，這也許看起來與第七類型的主張神似，但實際上卻更實用且注重結(jié)果，皮爾說：別當(dāng)個“礙手礙腳的人”，反復(fù)思考事情無法完成的原因，并深陷其中（換句話說，別變成第六類型），相反的，去采取行動，放手一搏。

　　美國將本土文化推銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶然。第三類型喜歡推銷自己，而且當(dāng)他們這么做時，總是能手到擒來。

　　九型人格中的第三類型，正是精神醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描述過且聞名于世的“游戲高手”：

　　他合群，但具競爭性；立場超然，擅于操縱，強制地驅(qū)策自己走向成功；他是團隊中的一員，但自命為超級巨星；他是團隊的領(lǐng)袖，卻經(jīng)常也是對抗官僚制度的叛亂份子。他的主要目標(biāo)是當(dāng)個名聞遐邇的勝利者，而他內(nèi)心最深的恐懼是被貼上失敗者的標(biāo)簽。

　　他沒有同情心，但他立場公正；他愿意接受新知，但他不容易被說服……競賽之外的人生是無意義的，但一旦游戲上場，他們又恢復(fù)知覺、努力思考并沉著冷靜。當(dāng)其他人因高度壓力的競爭而變得軟弱并停止生產(chǎn)時，那卻是游戲高手生命中斗志最強的時刻（這正是我所強調(diào)的）。

　　第三類型喜歡為自己的工作負責(zé)，但他們極需一個規(guī)則清楚、計分方法健全的游戲，以了解自己的表現(xiàn)如何。第三類型一向清楚勝利為何，但他仍為勝利下了如此的定義：名譽、升官、影響力、進入高級管理層，或因提供出乎意料的品質(zhì)服務(wù)、刪減成本、優(yōu)良的管理，或甚至因建立人性化的工作環(huán)境，而聲名鵲起。不管是何種游戲，第三類型都知道該怎么玩。

　　盡管就傳統(tǒng)而言，金錢一向是游戲的計分員：收益、薪水、利潤、剩余財產(chǎn)和資本，正如石油大王尼爾森·韓特在國會聽證會上所說的：“金錢是生命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時第三類型分不清工作和生活，而他們也為此掙扎不已。

 

 

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