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　　擺地?cái)�？很多人見到這個(gè)詞都叫起來了，“擺地?cái)傎嶅X嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜耍?rdquo;很多人都這么說。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟�，也看上不那攤上的低檔貨。

　　可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇�被認(rèn)為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾�了多少著名的�?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長茅理翔就是其中一個(gè)。

　　1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε�，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟模瑢�來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

　　2、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳�命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍�出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格；

　　3、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)�！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模�所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）；

　　4、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)；

　　5、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！嗬嗬~！

　　6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵�意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　7、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

　　網(wǎng)友告訴你如何擺地?cái)偅?/p>

　　一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

　　二、擺地?cái)傎u什么？很多東西都可以，比如飾品、銀飾、小手工制品、錢包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等等。請注意只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。

　　三、如果你不擅長應(yīng)對砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。

　　四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

　　五、復(fù)制別人的成功�？吹絼e人的商品賣得好，就換一個(gè)地方，賣同樣的商品。

　　看看同行們是如何擺地?cái)偟模?/p>

　　“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯(cuò)過！”2008年6月28日，周末，晚上7點(diǎn)多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上。

　　陳健先從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品:手壓電筒。

　　“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵�你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個(gè)——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)。”

　　攤位的擺放位置也是有學(xué)問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。/Article/Article_2725.html

　　接下來，陳健開始了正式銷售工作的第一招——吆喝:

　　“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯(cuò)過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。

　　由于商品獨(dú)特、吆喝賣力，加上晚上8點(diǎn)左右正是“黃金銷售時(shí)間”，陳健的地?cái)偳叭�三兩兩地圍上人來�?/p>

　　陳健使出的第二招，就是“體驗(yàn)式營銷”。

　　“摸一摸看一看，能上長城能爬山。”這時(shí)候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個(gè)很有興趣的老大媽，讓她親自體驗(yàn)了一把。老大媽猶豫著接過電筒，用力壓了幾下，又?jǐn)Q亮開關(guān)，果然，一束耀眼的光芒直射出來。

　　看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講:“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動(dòng)發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，壽命比一般手電長幾倍。”

　　老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出了錢來。

　　這時(shí)候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。

　　老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細(xì)地告訴她使用方法和注意事項(xiàng)，以便拖延成交時(shí)間，使其他顧客看見成交，從而激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷售高峰，接下來，有三四個(gè)人從他手里買走了手壓電筒。

　　晚上十點(diǎn)，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準(zhǔn)備離開。他清點(diǎn)了一下今天的“戰(zhàn)果”:一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費(fèi)、來回的車費(fèi)等，凈利潤41.80元。

　　午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個(gè)手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個(gè)夜晚，他們都在城市中忙碌，地?cái)偟谋举|(zhì)，原就是這樣屬于每個(gè)人的草根生意。

　　怎么樣，心動(dòng)了吧，準(zhǔn)備一下吧，從擺地?cái)傞_始你的創(chuàng)業(yè)之路吧！因?yàn)�，擺地?cái)偛粌H能賺錢，更能培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)意識和經(jīng)驗(yàn)�。�

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