在一個晴朗的天氣，將放大鏡放在報(bào)紙上，離報(bào)紙有一小段距離。如果放大鏡總是在不斷移動的話，報(bào)紙是永遠(yuǎn)也不會被點(diǎn)燃的。然而放大鏡不動，你把焦點(diǎn)對準(zhǔn)報(bào)紙，陽光就會聚焦在報(bào)紙上，報(bào)紙就會燃燒起來。要善用太陽的威力，就要將所有的光和熱都聚焦在目標(biāo)上。如果你總是游移不定，即使有偉大如太陽的能量，也是無法燃燒的。
最近研究兵書，發(fā)現(xiàn)攻勢的原則有三種形態(tài)：正面攻擊；突破攻擊；迂回攻擊。
“正面攻擊”好似以推土機(jī)的推力正面向前推進(jìn)，以全面攻擊使敵人潰退。“突破攻擊”就像把鏟雪機(jī)的尖銳的刀鋒戳入障礙物那樣，沖入“敵陣”。“迂回攻擊”則是避開敵人強(qiáng)固的防衛(wèi)據(jù)點(diǎn)，從側(cè)翼攻擊。
英國著名軍事戰(zhàn)略家李德。哈特研究了290 個戰(zhàn)例，結(jié)果發(fā)現(xiàn)以正面攻擊打勝的例子只有6 個。而且這6 個都不是一開始就計(jì)劃要采取正面攻擊，而是在戰(zhàn)斗的過程中，迫于需要而改變戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。
同樣道理，生活、環(huán)境中的種種困難就像障礙物擋在我們面前，阻擋著我們?nèi)〉贸晒ΑＮ覀円黄七@層障礙物，就要像攻擊戰(zhàn)一樣，不能發(fā)起全方位的進(jìn)攻，也就是不能要求全方位發(fā)展，四處出擊去尋找成功的機(jī)會。人的精力有限，我們只有將有限的精力集中在最適合發(fā)揮我們潛能的某一個方面才容易取得突破。我們必須按自己的環(huán)境、條件選定一個人生的目標(biāo)，集中力量向這個目標(biāo)發(fā)起攻擊，才可能有所成就。
人的智力和能力會有差異，有人強(qiáng)一些，有人弱一些。但強(qiáng)的人不一定就比弱的人能取得更大的成功。就像戰(zhàn)場上兩軍實(shí)力會有強(qiáng)弱之分，但真正的強(qiáng)者是善于集中優(yōu)勢兵力攻擊對方的弱點(diǎn)，這樣在局部上你就是強(qiáng)者。同理，在人生路上，我們能集中精力去發(fā)展我們的某一項(xiàng)專長，我們就比那些聰明但四處出擊的人占優(yōu)勢。所以集中精力正是人生成功的要訣。
李德。哈特說：“如果把戰(zhàn)爭的原則凝縮為一個詞——那就是‘集中’。”
其實(shí)你看古今中外各種兵法，其核心無非就是要善于制造局部的優(yōu)勢。在不重要的地方做出犧牲，以便在重要的地方獲得優(yōu)勢。孫子曰：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之。”所謂欺詐，所謂“聲東擊西”、“奇襲”，無非就是要分散敵人的兵力，捕捉敵人的弱點(diǎn)，以便自己集中力量獲得優(yōu)勢。
竇文濤在“鏘鏘三人行”中調(diào)侃：一位老紅軍戰(zhàn)士談到毛澤東的戰(zhàn)略思想，說白了就是“打得贏就打，打不贏就跑”。
其實(shí)這正是聰明的戰(zhàn)法。打不贏還要打，那不是傻嗎？我們的人生也要這樣，避開那些我們不可能取勝的領(lǐng)域，只投身入我們能夠贏的人生戰(zhàn)爭。
毛澤東的戰(zhàn)略思想中，一個重要的原則就是：集中優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。面對蔣介石武裝到牙齒的800 萬軍隊(duì)，解放軍處于明顯的劣勢，但毛澤東善于集中兵力，避其鋒芒去打擊蔣介石的薄弱環(huán)節(jié)，形成了我軍在戰(zhàn)斗中的局部優(yōu)勢。就像一個人將五根手指都伸出去是沒有力量的。但我們可以將手指縮回來，攥成一個拳頭再打出去，就力量無窮了。
我總覺得人的差異是不大的，那為什么有人成功卻有人失敗呢？其實(shí)關(guān)鍵也在于“集中”兩個字。成功的人能集中精力，而失敗的人精力卻總是分散的。
在傳媒界流行著這樣一句話：“一個人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界可能都圍著你轉(zhuǎn)；一個人圍著全世界轉(zhuǎn)，最后全世界可能都會拋棄你。”
其實(shí)在人生中也是這樣。人總在四處尋找生意，了解別人是怎樣成功的。我認(rèn)為去尋找生意的人，是很難取得成功的，起碼不太容易取得大的成功。真正能取得成功的人，總是發(fā)揮自己的特長去創(chuàng)造生意。特別在現(xiàn)代，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們的生意頭腦都很敏銳，都在捕捉成功機(jī)會，而只有那些真正有特長的人，才能創(chuàng)造出一種別人無法替代的生意領(lǐng)域。所以培養(yǎng)自己的特長，發(fā)揮自己的特點(diǎn)，才是現(xiàn)在的成功之道。
其實(shí)培養(yǎng)自己的特長，發(fā)揮自己的特點(diǎn)，也就是要走專業(yè)化的道路。我的一些高中同學(xué)在很年輕的時(shí)候就開始做生意了，他們總在四處找生意，弄到一筆算一筆，武漢話叫“撮蝦子”。但多少年后，我回去時(shí)他們還在靠這種方式做生意，我對他們說：“找不到人生方向的時(shí)候，要賺第一桶金的時(shí)候，可以用這種方法，但最后一定要走專業(yè)化道路，這樣才可能長期發(fā)展下去，才擁有自身的核心競爭力。”
一位書商對我說：“你太劃算了。一個電話打到紙廠，紙廠就將紙運(yùn)到印刷廠，印刷廠印出書后就送貨到倉庫，我從倉庫拿貨幫你銷到全國，再將款匯到你的賬上。你在全國各地游玩，錢就自動進(jìn)了你的口袋。”
我回答說：“全國像你這樣的書商我可以找?guī)装賯�，但全國像我這樣的人只有一個，我是無可替代的。”
無論個人還是企業(yè)要能持續(xù)的成功就要做到無可替代，有自己的核心競爭力，這樣在競爭激烈的社會中才不會被淘汰。
即使要從政，走專業(yè)化道路也更有效。
記得毛澤東在給他最疼愛的兒子毛岸英的信中就說：“現(xiàn)在不要過早地從政，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)。”我見到很多人在一些小單位里，為了一些芝麻綠豆大的官，不辭辛勞，吹牛拍馬，阿諛奉承。實(shí)際上這是一種既愚蠢又眼界狹窄的方法。做人如果能在專業(yè)上出類拔萃，就很容易獲得良好的名聲，也就很容易超越眾人而贏得領(lǐng)導(dǎo)的青睞。而且中國的傳統(tǒng)大家總是容易佩服那些有真才實(shí)學(xué)的人，瞧不起那些不學(xué)無術(shù)的向上爬者。這樣你也很容易得到眾人的支持。所以先把精力用在專業(yè)上，力求在專業(yè)上出類拔萃，正是一種事半功倍的好辦法。
我并不關(guān)心你具有多少能力、才華和能耐，如果你無法管理它，將它聚焦在特定的目標(biāo)上，并且一直保持在那里，那么你永遠(yuǎn)無法有多少成就。
那個能射到鳥的獵人，決不是去追逐滿林子的鳥，而是一次只瞄準(zhǔn)一只鳥。你必須學(xué)會舍棄其余一切的欲望，而專注于你最強(qiáng)烈的欲望。能否專注，是你能否達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵。
其實(shí)尋找一點(diǎn)突破，也是突破人的防衛(wèi)心理的一種很好的方法。
比如一道大壩，洪水正面沖擊，大壩不容易被沖垮，但只要小小的螞蟻在里面做穴，洪水來臨，則大壩整體都會崩潰。
人的防衛(wèi)心理也正是如此，只要有一點(diǎn)突破，則整體都會變得軟弱。
如果一位先生首次和女士約會，就急切地想擁抱接吻，后果自然是女士的一巴掌。
聰明的先生往往是這樣做：坐在長凳的一端，先斯斯文文地和女士談話，融洽感情，然后隨著談話的熱度增加，一點(diǎn)點(diǎn)地向女士挪近，無意之中輕碰女士的手，如果女士沒有明顯地躲閃，就溫柔地握住…… 許多聰明的推銷員總是對顧客說：“拿起來看看嘛！買不買無所謂。”先提出容易為顧客接受的條件，尋找突破口，再逐步激發(fā)顧客的購買欲。
日本有家公司推出一種類似中國赤腳醫(yī)生背的藥箱，里面放了各種家庭常用藥，但這種產(chǎn)品推向市場后卻很少家庭購買，大家均認(rèn)為買一箱藥沒必要。為此公司出了一個新招，派推銷員挨家挨戶送貨，對家庭主婦說：“這箱藥先放在你家，如果你真覺沒用，我過一星期就來拿走。”家庭主婦想：反正這箱藥放在家里也不礙事，需用時(shí)就用，沒有用就讓他們拿走。所以都爽快地同意了。
但藥箱里的藥都屬于家庭常用藥，誰家都難免會有磕磕撞撞，用起藥箱來自然方便。所以一星期后當(dāng)推銷員來取藥箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)十有八九的家庭都已用過了。她們自然也就得買下這箱藥了。
這種方法也曾誘導(dǎo)我買了一套我并不怎么中意的西服。
那是去內(nèi)地旅游的事。本來外出游玩自然不會去買衣服，但我突發(fā)好奇心，就去西服店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)時(shí)售貨員見我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地盯著一套西服看，就說：“拿下來看看嘛！”
“不用了。”
“拿下來看看，不買無所謂的。”
我聽了就將西服取在手中看。
這時(shí)小姐又說了：“穿在身上試一試吧！試試才知道好壞。不中意我再放回去，反正我也沒事，沒關(guān)系。”
我一聽不好意思拒絕，就穿在身上試一下，誰知那套西服竟那么合身，我一時(shí)也挑不出毛病，弄得又不好意思放回去，結(jié)果稀里糊涂地買下來，可回家就后悔得不得了。
當(dāng)你覺察到別人有戒備心理，這時(shí)千萬不要發(fā)起全面的進(jìn)攻，這只會使對方更加退縮；聰明的做法是：尋找對方最薄弱的環(huán)節(jié)，力求取得一點(diǎn)點(diǎn)突破，則隨之對方整體都會崩潰。
要點(diǎn)：“集中”的原則，是一切成功者取勝的法寶。
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